席志民 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,營銷團(tuán)隊 ,招投標(biāo)管理
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中國文化以儒家思想為主體，重和諧、不重是非黑白；主張德治、反對法治；主張家本位、缺乏公德取向、國家取向和社會取向；主張人際關(guān)系的五倫而輕視社會關(guān)系中的規(guī)則。 主張做順民，主張用妥協(xié)和讓步來消除沖突，而不去區(qū)分正義與邪惡，不主張揚(yáng)善抑惡，而主張一團(tuán)和氣，達(dá)到所謂中庸、和諧之境。鴉片戰(zhàn)爭的結(jié)束代表著中國...
曾水良 235查看全文
集團(tuán)的戰(zhàn)略性績效管理，不是具體的去考核某一個人的績效的高低，而是對集團(tuán)戰(zhàn)略，子集團(tuán)戰(zhàn)略實施的效果負(fù)責(zé)，在這個高度上面，把子集團(tuán)高管層，和它所在的那一層級的戰(zhàn)略掛起鉤來，這就構(gòu)成了所謂的戰(zhàn)略績效管理。兩層面模型用于評價戰(zhàn)略績效，它通過把公司績效和個人績效區(qū)隔開來進(jìn)行評價，把握住了公司績效與個人績效的不...
白萬綱 311查看全文
企業(yè)渠道管理中，往往出現(xiàn)以下六大失誤：（1） 孤立封閉。不同渠道途徑，無論是在總體市場，還是在區(qū)域市場，沒有統(tǒng)一的計劃和戰(zhàn)略進(jìn)行協(xié)調(diào)整合。不同渠道途徑之間沒有配合，沒有區(qū)隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒有人作。這就是，專賣店是專賣店，代理商是代理商，商場是商場，不同渠...
舒化魯 275查看全文
電子商務(wù)在中國起步的那天就開始一步步蠶食傳統(tǒng)零售業(yè)的市場份額?！ ∪缃?，隨著天貓和淘寶的交易跨過萬億元大關(guān)。電商的快速發(fā)展猶如大軍兵臨城下，傳統(tǒng)零售面臨怎樣的沖擊？ 我認(rèn)為電商沖擊傳統(tǒng)零售業(yè)還是得從行業(yè)考慮，得分行業(yè)。最開始的圖書，現(xiàn)在是3C數(shù)碼、小家電、服裝和化妝品有沖擊，但不是很大，但是小品牌...
261查看全文
偶像馬云這兩天與萬達(dá)王健林的賭約，讓人感覺非常有意思。馬云顯然是被雙11的成功搞興奮了，逢人便說電子商務(wù)顛覆傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，電子商務(wù)雖不能取代店鋪經(jīng)營，卻一定會取得勝利。于是王健林跟馬云打了個賭，10年后如果電子商務(wù)占了零售總額的一半以上，王健林愿意給馬云一個億，反之馬云掏一個億給王健林。據(jù)說馬云沒有...
246查看全文
溝通不等于大白話，一定要有技巧，甚至可以說就是一門藝術(shù)?？僧?dāng)下不少人卻認(rèn)為，高效溝通是一種忽悠，甚至有人還問我：怎么樣能在忽悠客戶時，不被客戶認(rèn)為是在忽悠？聽到此，我竟一時語塞，不知如何是好。忽悠，原是北方一帶的俗語，其本字是胡誘，胡亂誘導(dǎo)的意思，就是利用語言巧設(shè)陷阱引人上勾，騙人上當(dāng)，使希望落空。...
192查看全文
功大而賞薄是一種危險的信號。在老板心目中，結(jié)果固然重要，但過程也不可完全忽略，在過程中缺乏溝通，老板就會功過相抵，而最大的過就是擅作主張。 不少經(jīng)理人這樣認(rèn)為，在你規(guī)定的范圍內(nèi)，我做出結(jié)果給你看就是了，既然老板給我授權(quán)了，就不應(yīng)該過多干涉。如果經(jīng)常匯報，意見與領(lǐng)導(dǎo)一致還好，不一致時聽還是不聽？出了問...
馮志弘 258查看全文
坐擁半壁江山的明星ＣＥＯ們時間有限，卻能運(yùn)籌帷幄、日理萬機(jī)，還可以享受生活，他們在生活上有哪些自律秘訣，能讓他們輕松完成拚戰(zhàn)任務(wù)？他們跟我們一樣，一天只有二十四個小時，每天被會議、項目追著跑，電話、Email沒有停過，永遠(yuǎn)有忙不完的事。但是他們卻有辦法氣定神閑地回家吃晚飯、陪家人，常常繞著地球飛也一...
陳禹 215查看全文
生產(chǎn)廠商渠道戰(zhàn)略規(guī)劃得井井有條，但到了經(jīng)銷商那里就走形，這是生產(chǎn)廠商不小的煩惱。渠道戰(zhàn)略執(zhí)行跑偏，其本質(zhì)是渠道模式錯位，這也是渠道模式?jīng)_突的一種表現(xiàn)形式。渠道模式?jīng)_突主要動因有三個：渠道戰(zhàn)略越位、渠道戰(zhàn)略錯位、渠道戰(zhàn)略缺位。 渠道戰(zhàn)略越位是指生產(chǎn)廠商在制定渠道戰(zhàn)略時，超越渠道的現(xiàn)有能力，或執(zhí)行渠道戰(zhàn)...
王璞 274查看全文
電話是輔助用具，不是主要用具吧，但我看到現(xiàn)在很多人離了電話可能活不成，有個半小時不打電話，可能會失落而死。 你與他談會話、說個事，十分鐘之內(nèi)必得被打斷三五次不可，你本來有一肚子的話，這樣一來，全被咽回去了。如果用這個辦法對付客戶投訴可能不錯，客戶本一肚子火，這樣他罵一句，要停一會，罵一句，要停一會，...
李為明 312查看全文
在現(xiàn)代的組織中，活躍著一批非營利組織，他們從很多方面去幫助他人、改善社會。在所有的組織中，是一個靚麗的風(fēng)景。我在《德魯克談企業(yè)管理》一書中寫了一節(jié)文字，以營利為目的的企業(yè)應(yīng)該向不以營利為目的的非營利組織學(xué)習(xí)。德魯克提到，他說很多人都不知道，非營利組織的管理其實已經(jīng)達(dá)到了他的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在美國。在美國...
詹文明 612查看全文
很多企業(yè)家都會有這樣的感覺，有制度，無落實。很多時候，制度到了基層，就成了一紙空文，原來怎么樣，現(xiàn)在照樣怎么樣，根本不把制度放在眼里。也有一些企業(yè)，對制度也執(zhí)行，但是思慮太多，所以普遍存在著思考太多、行動太少的現(xiàn)象。這就好像在戰(zhàn)場上，一個士兵往前沖，連長喊了，同志們往前沖呀，這個士兵立刻有了思慮，說...
王璞 446查看全文
昨日上午8點(diǎn)，好久沒有進(jìn)駕駛訓(xùn)練場突然感到陌生，而且有一股異樣的感覺，平日繁忙的訓(xùn)練場如今變得冷冷清清。原來，從明年元月1日起，駕照考試有新規(guī)，小型汽車科目二訓(xùn)練和考試均為5項，分別是：倒車入庫、坡道定點(diǎn)停車與起步、側(cè)方停車、曲線行駛和直角轉(zhuǎn)彎。而且，場地考試用標(biāo)線替換標(biāo)桿。場地考試用標(biāo)線替換標(biāo)桿，...
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有一個故事。一只獅子和一只老虎，不知道怎么搞的就打起架來。最終，兩只動物都已經(jīng)奄奄一息了。這時候，老虎就對獅子說：如果不是你想侵犯我的地盤，我們今天就不會落到如此的下場。獅子說：沒有??！我從來就沒有想要侵犯你??！老虎說：可是我一直想，你一定會侵犯我。這是一個看起來不太好笑，但是卻引人深思的故事。企業(yè)...
詹文明 273查看全文
對下屬員工實施激勵，其方法并不神秘，概括起來主要就是物質(zhì)利益激勵、權(quán)力授予激勵、榮譽(yù)給予激勵、使命賦予激勵、目標(biāo)感召激勵、發(fā)展機(jī)會激勵、自主權(quán)激勵、參與權(quán)激勵等八條途徑。1、物質(zhì)利益激勵。物質(zhì)利益盡管不是人們所追求的所有價值需求，但物質(zhì)利益本身相對于任何一個人而言，也都不是可有可無的，并且沒有人會討...
舒化魯 330查看全文
自從《基業(yè)長青》等講述企業(yè)文化的書籍在中國暢銷以來，無論是在辦公座前還是在課堂上，大家都對企業(yè)文化津津樂道，甚至做企業(yè)的老板們把企業(yè)文化建設(shè)提上了日程。一時間，企業(yè)文化仿佛僅僅就是企業(yè)成功的法寶，或者也可以說成了成功企業(yè)的標(biāo)志。然而事實如何呢？企業(yè)文化到底是什么，如何產(chǎn)生，又究竟在企業(yè)的發(fā)展中扮演什...
黃雄 445查看全文
每個人本來就是世界的唯一，卻因為隨大流，趨大同，結(jié)果成了擱在哪兒都不顯眼的群眾，哪有出頭之日？更談不上脫穎而出了。企業(yè)也是這樣，本可以獨(dú)樹一幟，結(jié)果非要東抄西抄變得同質(zhì)化，迫使競爭白熱化，搞得大家生存都成問題。要與眾不同就要導(dǎo)入新的經(jīng)營理念mdash;mdash;差異化經(jīng)營。著名管理專家大前研一說過...
358查看全文
下級被上級管理，這是很自然的事。然而，下級管理上級，卻不是所有人都能深刻領(lǐng)會的。下級能不能有效管理上級，很大程度上在于下級的導(dǎo)演功夫，會導(dǎo)演的下級能使上司和老板不知不覺成為自己導(dǎo)演下的一名出色的演員。具體地講，下級能不能管理好上級，就是要看下級的導(dǎo)演（管理）水平和方法了。一、不妨讓上司做自己的軍師上...
陳禹 279查看全文
由于母公司管理者與子公司經(jīng)營者在經(jīng)濟(jì)利益和行為目標(biāo)方面有所不同，有時甚至?xí)霈F(xiàn)利益要求和行為目標(biāo)的沖突。在這種情況下，如何協(xié)調(diào)二者的關(guān)系，便成為一個難點(diǎn)。這時，作為母公司管理者，一方面必須承認(rèn)子公司經(jīng)營者的利益和目標(biāo)，通過對經(jīng)營者的激勵，使其目標(biāo)符合母公司的利益要求；另一方面，母公司又必須對子公司經(jīng)...
白萬綱 280查看全文
一、選拔、培訓(xùn)、任命當(dāng)母公司把董監(jiān)高派出去以后，就有一個問題，人家的職業(yè)發(fā)展怎么辦，過上一任兩任以后，你是收回來，再放到一個更高的公司里去，還是放到其他事業(yè)板塊里去，或者到全資的子公司里面去，這就是有外派人員的發(fā)展問題。在這點(diǎn)上，很多企業(yè)是沒搞清楚、沒算清楚帳，投控型企業(yè)必須把這筆帳算清楚，就我母公...
白萬綱 424查看全文
在中國家族企業(yè)的軀體內(nèi)，存在著一種天生的死亡與破產(chǎn)基因，這種基因潛藏在企業(yè)肌膚內(nèi)，死亡與破產(chǎn)基因的內(nèi)部潛藏著一種文化的缺失。從創(chuàng)辦企業(yè)的第一天開始，家族企業(yè)家自身的文化形態(tài)、價值觀念、思維模式和精神境界就已經(jīng)注定了企業(yè)的失敗，之后家族企業(yè)的發(fā)展不過是將這一切延續(xù)罷了。中國傳統(tǒng)文化要求禮冶，認(rèn)為只要教...
曾水良 506查看全文
經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，中國制造已經(jīng)完成了 量的積累階段，進(jìn)入以企業(yè)全面轉(zhuǎn)型和升級為核心任務(wù)的質(zhì)的提高階段。在國際國內(nèi)市場進(jìn)一步開放、國際產(chǎn)業(yè)資本迅速向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的歷史背景下，中國制造業(yè)必須找準(zhǔn)新的歷史方位，迅速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)價值觀和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的治理整合，提高核心競爭力，在產(chǎn)業(yè)競爭制高...
曾水良 695查看全文
我們現(xiàn)在已經(jīng)很清楚，基于子公司治理，母公司必須要向子公司派出董事、監(jiān)事、高管以及特殊的其他產(chǎn)權(quán)代表。投控型企業(yè)集團(tuán)管控的另一個重點(diǎn)就是對外派人員的管理，就是母公司外派到子公司的人員管理。作為一個出資人，出完資以后，他所有的治理，優(yōu)化的治理，都是圍繞著怎么把分紅權(quán)，怎么把控制權(quán)做得更到位。治理運(yùn)作中，...
白萬綱 252查看全文
想必大家都聽過這個耳熟能詳?shù)囊了髟⒀詍dash;mdash;《狼來了》： 從前有個放羊的小孩，3次騙了大人們說狼來了，大人們都受到了小孩的欺騙；后來狼真的來了，大人們再也不相信小孩的話，于是小孩和羊全被吃了?？墒抢莵砹说墓适戮驼娴慕Y(jié)束了嗎？ 大家知道，狼是無比血性和兇殘的，狼群在吃掉了小孩和羊不久，...
曾水良 356查看全文
斯蒂芬bull;Pbull;羅賓斯博士《組織行為學(xué)》一書第五篇第十八章組織的變革與發(fā)展的推行有計劃的變革一節(jié)中說：對于多數(shù)企業(yè)變革來說，高層管理者越來越求助于臨時的外部管理咨詢公司，他們具有嚴(yán)格的理論與方法的專業(yè)知識。作為外部咨詢的變革推動者比內(nèi)部的變革推動者能提出更為客觀的觀點(diǎn)。但是，他們也有不足...
曾水良 454查看全文
在廠家口中，往往把大賣場稱為KA（Key Account），也就是重點(diǎn)客戶，很多廠家為賣場業(yè)務(wù)配置了專門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊、專門的政策和資源，對賣場業(yè)務(wù)的重視程度不言而喻。賣場為什么這么重要？只有真正理解了這個問題，一線業(yè)務(wù)人員才有可能真正做好賣場。從零售業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢看，雖然呈現(xiàn)出多元化的特征，但不論是從...
黃靜 238查看全文
生意難做市場疲軟客戶沒錢競爭激烈 這些話現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為銷售人員的口頭禪了，似乎，現(xiàn)在銷售工作越來越難做了，這里有個問題，是銷售工作本身越來越難了？還是銷售人員的自身的退步？嚴(yán)格的來說，由于市場環(huán)境寬松，早期的銷售工作是相對容易些，車間里的工人，剛出校門的學(xué)生，昨天還在地里收麥子的農(nóng)民，都能轉(zhuǎn)型成銷...
潘文富 457查看全文
當(dāng)前，因為各種國內(nèi)國外因素的制約，中國民營經(jīng)濟(jì)體遭遇出口形勢的急速惡化，步入前所未有的瓶頸期，但是，一個全面反思產(chǎn)業(yè)模式的氣氛正在生死一線之間掙扎的民營企業(yè)中形成，壓力下追求產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型成為眾多民營企業(yè)家們殊途同歸的選擇。同時在危機(jī)中暴露的問題和失敗的切膚之痛，使越來越多的企業(yè)和企業(yè)家深刻認(rèn)識到強(qiáng)化...
曾水良 342查看全文
當(dāng)今中國民營企業(yè)發(fā)展速度在全世界最高，而倒閉破產(chǎn)比例在全世界各國也屬最高?？梢灶A(yù)計，這種情況還會持續(xù)幾十年。目前，全世界最不穩(wěn)定、可變系數(shù)最大的企業(yè)就是中國民營企業(yè)。由于歷史原因，中國民營企業(yè)主素質(zhì)普遍不高、缺乏理性思維的戰(zhàn)略頭腦，經(jīng)營決策只看到三步之遙，中國民營企業(yè)最滯后和落伍的不是廠房、設(shè)備、技...