孟怡昭 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,公司治理 ,商務(wù)禮儀
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孟怡昭老師的文章
系統(tǒng)做好基礎(chǔ)管理工作 創(chuàng)新擬定合適營(yíng)銷模式 我們知道，一個(gè)企業(yè)從開始、上升到走向成熟，實(shí)際上是經(jīng)歷了從啟動(dòng)營(yíng)銷、基礎(chǔ)營(yíng)銷到深度營(yíng)銷的過(guò)程。深度營(yíng)銷，是建立在深度分銷模式基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷操作方法體系，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是如何“讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的零售終端、讓零售終端銷售更多的產(chǎn)品”，強(qiáng)調(diào)分銷的廣度與深...
孟怡昭 2018-12-14查看全文
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)如同一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略要地，有效占領(lǐng)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)才可能以燎原之勢(shì)蔓延全國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，只有打一場(chǎng)又一場(chǎng)系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷戰(zhàn)役，才會(huì)真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場(chǎng)地位。而每一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的成功關(guān)鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營(yíng)銷推廣方案。對(duì)于區(qū)域負(fù)責(zé)人如果沒(méi)...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展?！ 『芏嗥髽I(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
渠道間沖突是大多數(shù)廠家或區(qū)域代理商經(jīng)常遇到的問(wèn)題，為此很多商家付出沉痛的代價(jià)，甚至被迫退出市場(chǎng)。渠道沖突的根本原因在于利益分配體系。渠道間產(chǎn)生沖突往往在最初渠道設(shè)計(jì)、價(jià)格體系擬訂、返利激勵(lì)政策擬制的時(shí)候就已經(jīng)埋下隱患，導(dǎo)致后來(lái)價(jià)格體系混亂、沖竄貨嚴(yán)重、分銷商信心下降等現(xiàn)象的出現(xiàn)。區(qū)域代理商只有規(guī)...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
國(guó)內(nèi)中小企業(yè)只要清醒地了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、國(guó)內(nèi)外行業(yè)巨頭的雄厚實(shí)力，就一定會(huì)看到自身與之深刻的差距，任何短暫的成績(jī)、榮譽(yù)等等都不值得驕傲和自賞。唯一值得欣慰的就是作為后起之秀的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)所具有的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在于要?jiǎng)?chuàng)造自身獨(dú)特的企業(yè)文化。而企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終表現(xiàn)在具有強(qiáng)大再生力量的企業(yè)文化，這是競(jìng)...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
作為公司管理者（包括高層管理者、中層管理者）的確擁有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，很多都是從O做起，從基層做起，值得敬羨和學(xué)習(xí)，但是掌握公司發(fā)展命門的公司管理者卻時(shí)常犯著各種各樣的有失條理的錯(cuò)誤，使得公司缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)力去搏擊市場(chǎng)無(wú)情的大浪淘沙。很多公司的管理者整天忙得焦頭爛額，疲于應(yīng)付，經(jīng)常面對(duì)各項(xiàng)事...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
TCL手機(jī)形象代言人韓國(guó)影星金喜善西安之行活動(dòng)實(shí)錄 一切營(yíng)銷活動(dòng)終極目標(biāo)就是迅速提升產(chǎn)品終端銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，任何沒(méi)有最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)都不能稱之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關(guān)鍵的是勞命傷財(cái)。2001年12月，TCL手機(jī)成功通過(guò)韓國(guó)影星金喜善西安之行大型公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng){以...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
一、區(qū)域包銷的概念 區(qū)域是一個(gè)地理的概念，一般按行政區(qū)劃進(jìn)行劃分。區(qū)域有大有小，比如省級(jí)區(qū)域、地級(jí)區(qū)域、縣級(jí)區(qū)域等。 所謂區(qū)域包銷，就是包銷商根據(jù)與供應(yīng)商的協(xié)議，在其指定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷?！ ∫话銇?lái)講，區(qū)域包銷制特指包銷商在指定的區(qū)域內(nèi)包銷全系列或大部分系列產(chǎn)品?！ 《?、區(qū)域包銷的模式 ...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
目標(biāo)明確、過(guò)程監(jiān)控、全方位評(píng)估、結(jié)果反饋 任何一家公司的營(yíng)銷工作都是一項(xiàng)復(fù)雜而多變的工作，涉及公司的方方面面--各個(gè)部門、各個(gè)工作環(huán)節(jié)甚至領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。尤其面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，任何一個(gè)公司只要在公司管理機(jī)制的某一方面存在缺陷或處于劣勢(shì)，這個(gè)公司就會(huì)在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中輸給其他相對(duì)完善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而造成機(jī)...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
「秋風(fēng)掃落葉」出自《三國(guó)志amp;#8231;魏志amp;#8231;辛毗傳》。原文：「以明公之威，應(yīng)困窮之?dāng)常瑩羝１字?，無(wú)異迅風(fēng)之振秋葉矣。」「秋風(fēng)掃落葉」比喻勢(shì)力強(qiáng)大，掃除一切。 一、前言 9月之后就是國(guó)慶佳節(jié)，通信市場(chǎng)顯然進(jìn)入了全年第二個(gè)銷售旺季，各個(gè)手機(jī)廠商在終端形象建設(shè)方面的...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
一、第二終端詮釋 終端：廣義指顧客能接觸到企業(yè)產(chǎn)品信息的空間和場(chǎng)所。 第一終端：專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的零售店、大賣場(chǎng)、一條街等場(chǎng)所。 第二終端：我們指除了專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的場(chǎng)所之外的，消費(fèi)者能夠接觸到我們產(chǎn)品信息的場(chǎng)所和地點(diǎn)?！ 〉谝唤K端作為終端銷售的臨門一腳，在最終銷售的成交上有至關(guān)重要的...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
終端建設(shè)工作是一項(xiàng)具有長(zhǎng)期性、艱巨性的工作，需要不斷地進(jìn)行日常建設(shè)、維護(hù)和改進(jìn)。在終端建設(shè)方面經(jīng)常會(huì)存在：各分公司/辦事處重視程度不同，終端建設(shè)各區(qū)域良莠不齊，終端建設(shè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)千差萬(wàn)別等等諸如此類問(wèn)題。如何改變這個(gè)現(xiàn)狀，同時(shí)有效的提高終端建設(shè)的有效性、統(tǒng)一性是比較緊迫的問(wèn)題。 終端建設(shè)工作的...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
終端建設(shè)工作是一項(xiàng)具有長(zhǎng)期性、艱巨性的工作，需要不斷地進(jìn)行日常建設(shè)、維護(hù)和改進(jìn)。終端建設(shè)工作的最終目的就是提升終端銷量，然而終端建設(shè)工作不是一蹴而就、一勞永逸的事情，所以終端建設(shè)工作的開展必須階段性地開展，抓重點(diǎn)市場(chǎng)、抓重點(diǎn)售點(diǎn)?！ ≤浗K端與硬終端的不同之處，不僅在于其內(nèi)容和性質(zhì)的不同，而且軟終...
孟怡昭 2018-12-13查看全文
一、前言 現(xiàn)在的手機(jī)銷售渠道不僅多而且復(fù)雜，從去年開始手機(jī)零售店的數(shù)量在減少，全國(guó)包銷的經(jīng)營(yíng)也開始艱難，這說(shuō)明零售環(huán)節(jié)在向規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的大客戶集中。如今的移動(dòng)通信終端經(jīng)銷市場(chǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，每部手機(jī)的利潤(rùn)早已從過(guò)去的幾千元、幾百元下降到現(xiàn)在的幾十元甚至更低，手機(jī)的利潤(rùn)肯定會(huì)不斷降低，到時(shí)候行業(yè)的...