黃家明 老師
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走過2005，很多鋼構(gòu)企業(yè)都感覺很累很辛苦，“滿腹苦水”，十分不易。但是，優(yōu)勝劣汰，適者生存，中國鋼構(gòu)行業(yè)更殘酷的競爭時代已經(jīng)接踵而來。 2005年12月，三維鋼構(gòu)一紙《鋼構(gòu)價格白皮書》，引發(fā)行業(yè)“地震”，點燃中國鋼構(gòu)業(yè)進入品牌元年的“迎新禮炮”。但是，鋼構(gòu)行業(yè)品牌元年的到來，對于中國的鋼構(gòu)企業(yè)來...
謝付亮 188查看全文
如今，市場促使企業(yè)都在走品牌營銷之路，而且我也看到許多市場人員不止一次的在講要樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和個人品牌等諸多品牌。只有把品牌的定義和內(nèi)涵研究清楚了，才談得到具體怎么去樹立。那品牌是什么？品牌就是一個標簽，這個標簽對于企業(yè)來說是企業(yè)的無形資產(chǎn)、對于消費者來說是消費者信任、對于競爭對手來說是競...
王運啟 209查看全文
節(jié)選自潘文富的新書《新官上任》 在不遠的從前，中國管理者從對西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不過，沒多久，我們又掉頭又說這西方式的管理不是個東西， 端起碗吃肉，放下碗罵娘。于是，中國式管理的思想又應(yīng)運而生(關(guān)鍵是市場有需求)，大有全面取代西方式管理之勢也?！ ≈袊降墓芾硎窃谥袊@塊土地上孕育而生...
潘文富 309查看全文
古語有云：善學(xué)者究其理，善行者知其難，遇事三思而后行！車界中，明其理者，其難未可解，而知其難者，又未行其理，二象顯生，諸理亦難成其就！ 車界連年飆升之后，二零零四年的一聲晴天霹靂，驟然擊醒夢中人，車市伴著掌聲掉入冰窖，頓時，諸廠商驚慌之余，營銷卻突顯乏力，于是陣腳大亂，降價聲連綿不絕，相互撕殺，慘...
孫彥良 301查看全文
定價在企業(yè)經(jīng)營決策中最具體、也最錯綜復(fù)雜，直接影響到產(chǎn)品是否成功、贏利潛力是否最大化、品牌是否能夠建立，但是迄今對定價的研究卻嚴重不足，部分原因在于定價決策的高度復(fù)雜性，定價決策具有地域性、動態(tài)性和競爭性等多種性質(zhì)?！ 《▋r是動態(tài)的，在每一類、甚至每一款產(chǎn)品從上市到退出的生命周期里，企業(yè)需要階段...
盧強 403查看全文
聯(lián)想突然換帥出乎所有人的意料，人們紛紛猜測聯(lián)想的意圖，是一個單純的人事更換，還是隱含深刻的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。我相信，這次換帥是聯(lián)想在美國市場實施新戰(zhàn)略的信號和起點?！ ÷?lián)想對成功整合已有信心。聯(lián)想與IBM的整合比預(yù)期的好，客戶沒有大量流失、員工沒有大量流失、供應(yīng)鏈的協(xié)同效果已經(jīng)初步實現(xiàn)，雖然后面的整合要...
盧強 207查看全文
奧克斯又出白皮書了。在前幾年發(fā)布空調(diào)成本白皮書之后，又于近日發(fā)布了手機成本白皮書，看來奧克斯已經(jīng)把白皮書當(dāng)作自己營銷武器庫里的“保留武器”，階段性地要拿出來用一用。但是這次的手機成本白皮書，在產(chǎn)品、研發(fā)、服務(wù)、品牌、制造等多個方面以一種不嚴肅、不負責(zé)任的態(tài)度混淆視聽，暴露了奧克斯白皮書的貧乏，再...
盧強 187查看全文
在擁有國際一流品牌的跨國公司中，伊萊克斯中國公司稱得上是一個“另類”，其戰(zhàn)略和執(zhí)行、目標和定位、授權(quán)和控制，長期處于一種“反復(fù)無?！薄ⅰ安粋惒活悺钡臓顟B(tài)中?！ ?．隨波逐流的戰(zhàn)略 1996年的中國冰箱行業(yè)充滿機會，伊萊克斯也興沖沖地到中國“淘金”，但是一來就遭遇下馬威。由于倉促選擇合資伙伴...
盧強 178查看全文
渠道的好壞對于企業(yè)銷售的重要性有舉足輕重的作用，這已經(jīng)成為普遍共識。對于企業(yè)來說，什么樣的渠道是好的、適用的渠道？怎么才能逐步提高渠道質(zhì)量呢？ 渠道實質(zhì)上是動態(tài)的，正如外部的商業(yè)環(huán)境是動態(tài)的一樣。一切渠道都有自己的高級狀態(tài)和低級狀態(tài)，從低級到高級，這是一個進化的過程。企業(yè)要建立一個健康的渠道，...
盧強 277查看全文
海信在2004年底的內(nèi)部總結(jié)中，認為自己過去5年中最大的兩個遺憾是規(guī)模不足和資本經(jīng)營不力。話音剛落，深陷困境的科龍就為海信提供了千載難逢的機遇?！ 鴥?nèi)冰箱行業(yè)存在結(jié)構(gòu)性的缺陷，一方面產(chǎn)能嚴重過剩，生產(chǎn)能力超過2500萬臺，而國內(nèi)市場容量卻不足1000萬臺，另一方面，生產(chǎn)規(guī)模又高度分散，行業(yè)內(nèi)有...
盧強 443查看全文
1993年，聯(lián)想電腦還默默無聞的時候，宏碁就已經(jīng)進入了中國大陸市場。12年之后，當(dāng)聯(lián)想已經(jīng)成為中國第一、世界第三的時候，宏碁在大陸市場的業(yè)務(wù)仍然處于摸索階段。在日新月異的PC行業(yè)，在狂飆突進的中國大陸市場，12年漫長的時間，造就了聯(lián)想、方正、七喜等國內(nèi)企業(yè)，也讓戴爾、惠普、IBM等企業(yè)獲得了巨額...
盧強 182查看全文
定價有著重要的戰(zhàn)略作用，沒有什么比價格戰(zhàn)更能直接影響企業(yè)利潤的競爭方法了。在大多數(shù)行業(yè)中，公司可以選擇他們銷售產(chǎn)品的價格，但同時這也要受限于競爭對手和客戶的反應(yīng)。遺憾的是很多公司并不真正了解怎樣合理地為產(chǎn)品定價，大多數(shù)采用“拍腦殼”的方法，最多也參照一下市場上競爭對手的產(chǎn)品價格，帶有很大的隨意性...
盧強 242查看全文
在所有國內(nèi)外一線品牌中，三星可謂是最執(zhí)著于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中國市場推出低端手機，引起了市場的轟動，因為三星十幾年來一直都是只進入中高端市場的；三星的行為也引起了很多猜疑：難道三星要從此改變十幾年來卓有成效的技術(shù)驅(qū)動型戰(zhàn)略嗎？ 對于很多企業(yè)來說，進入低端市場，實...
盧強 238查看全文
最近兩三年里，很多企業(yè)都采取了一些措施強化三四級市場的開發(fā)力度，例如康佳推出“千縣千店”計劃，志高空調(diào)首期投資1.5億元啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員”計劃，美的計劃投資上億元在全國萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬家經(jīng)銷商網(wǎng)點。但這些企業(yè)的渠道仍然是傳統(tǒng)型的銷售渠道，是一種“深度分銷”，而TCL的“幸福樹”連鎖加盟體系則是一...
盧強 162查看全文
最近兩年中，TCL、聯(lián)想在國際市場的并購成為中國企業(yè)走向國際的標志。企業(yè)并構(gòu)后的前半年最引人注目，在并構(gòu)之前被掩蓋的許多真相會在這個階段浮出水面，可能比預(yù)期的好，也可能比預(yù)期的差。當(dāng)TCL并構(gòu)湯姆遜陷入虧損困境、而且未來短期無望贏利的時候，新聯(lián)想給市場送來了超出想象的好消息，在并購后的第一個季度...
盧強 174查看全文
定位意味著有所為，有所不為，定位直接影響產(chǎn)品、品牌或業(yè)務(wù)模式的運作方式，因此，無論是產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)經(jīng)營模式定位，都是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心問題，是戰(zhàn)略的起點和終點?！ ?.定位是系統(tǒng)工程 定位是一種戰(zhàn)略選擇，而不是文字游戲。無論選擇什么樣的定位，必須有一系列配套措施來輔助，否則定位就成...
盧強 180查看全文
“路線問題”很重要，錯誤的路線將事倍功半，即使選擇了正確的路線，要想成功也仍然需要付出巨大努力。國際化的路線問題包括兩個方面的內(nèi)容，一個是國家路線，即進入世界各國的先后順序；另一個是業(yè)務(wù)路線，即以哪種業(yè)務(wù)方式進入國際市場?！ ?.國際化的“國家路線” 企業(yè)在國際化的道路中，要選擇國際化的路線...
盧強 349查看全文
當(dāng)一個銷售組織逐漸膨脹、分支機構(gòu)遍布全國時，應(yīng)該如何加強其執(zhí)行力？對區(qū)域性的分支機構(gòu)，在充分授權(quán)、保持組織彈性和快速市場反應(yīng)的前提下，如何加以有效監(jiān)管？如何加強各分支機構(gòu)的財務(wù)管理，保證財務(wù)安全？如何在不影響業(yè)務(wù)的情況下，提高數(shù)量眾多的銷售人員的素質(zhì)？當(dāng)人員流動較大時，如何控制培訓(xùn)成本？這些問題...
盧強 256查看全文
自從深度分銷成為一個熱門以后，它引發(fā)的誤解比解決的問題還要多。有人認為，深度分銷就是要廠家直接去做終端、深度分銷意味著批發(fā)商過時了、深度分銷應(yīng)該優(yōu)先于區(qū)域市場擴張，等。這些都是關(guān)于深度分銷的常見誤區(qū)。深度分銷并非一種特殊的銷售模式，而是渠道演變進化到一定程度之后的必然結(jié)果?！ ?.深度分銷是渠道...
盧強 156查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 頓洪 已伴隨中國保健品市場走過20余年風(fēng)雨歷程的的傳統(tǒng)營銷模式，由于營銷手段粗糙、同質(zhì)化競爭嚴重、渠道及媒體成本超高等諸多原因，終于風(fēng)光不再，墮入無可救藥的沒落深淵。尤其是7月1日開始實施的《保健食品廣告審批暫行條例》更如一道緊箍咒、一張催命符，大大加速了傳統(tǒng)營銷模...
于斐 172查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 丁燕燕 “2005年中國十大暴利行業(yè)”排行榜有這樣一段評價：“在中國的保健品行業(yè)中，假的比真的多，鋪天蓋地的廣告轟炸似乎在驗證著一句名言：謊言重復(fù)一千遍，便成了真理。中國的保健品什么病都能治，天底下的病沒有它不能治的病。虛假保健品廣告漫天飛，是因為中國此類官司太少，...
于斐 159查看全文
系列專題：營銷人在路上 “這個家伙的愚蠢，在他眼睛上表露無疑。那雙眼珠，有一半陷入上眼皮，如?？刺?，又象狗在小便。他注視你時，你會為了那愚蠢與無知，打他100記耳光仍覺吃虧?！?請問，這位被如此輕視和污辱的人是誰呢？一位流浪漢、窮小子還是社會某個角落最底層人物？錯！他是法國鼎鼎大名的小說家莫泊桑。 ...
于斐 134查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構(gòu) 于斐 丁燕燕 自從醫(yī)藥保健品招商步入招商時代后，就一直無法擺脫類似于“圈錢”、“吹噓”、“造假”、“投機”這樣的字眼，“招商找死，不招商等死”成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的寫照。事實上，陪同醫(yī)藥保健品市場走過了十?dāng)?shù)年風(fēng)風(fēng)雨雨的招商，目前已陷入了困境，心態(tài)、實力、產(chǎn)品、管理、市場等是橫在...
于斐 328查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍哥智洋行銷顧問機構(gòu) 于斐 頓洪 客觀而言，保健品市場遭遇了愁云慘霧，整個行業(yè)降幅嚴重。一些傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域的保健品因為營銷手段的同質(zhì)化及宣傳手段受限等原因?qū)е落N量一路下滑，就連腦白金、太太口服液、金日洋參、萬基、康福來等知名企業(yè)也感到了莫大的壓力，而一直以會議營銷而著稱的珍奧核...
于斐 145查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 匡振慶 中國國際健康科學(xué)研究院營銷顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生歲尾年末一直很繁忙，他在應(yīng)邀參加各類招商培訓(xùn)的大型公共場合多次指出，越來越多企業(yè)在招商過程中，經(jīng)常遇到兩難的選擇：有品牌時，產(chǎn)品就走高價格，實施招商運作；無品牌，產(chǎn)品壓低價格，殺出一條血路也要瘋狂的招...
于斐 288查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 丁燕燕 醫(yī)藥保健品市場之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱市場營銷的一道獨特風(fēng)景線。殘酷的惡性競爭、廣告宣傳失實或泛濫，消費者的信任危機，以及國外直銷巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多保健品企業(yè)無一不在探求適合自身發(fā)展的營銷模式。前幾年體驗營銷、會議營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)...
于斐 210查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 匡振慶 2004年9月1日，上海市xx醫(yī)院對外宣布，降低院內(nèi)零售的152種常用藥價格，平均降幅在30以上。就在那一天“平價醫(yī)院”這一概念率先在上海正式出現(xiàn)，就此打破醫(yī)院高價向平價過度的防線。 不久，全國各地都出現(xiàn)“醫(yī)院走平價路線”的新聞造勢跡象，一時間炒作的有之，千...
于斐 134查看全文
藍哥智洋國際行銷機構(gòu)于斐吳凡 藍哥智洋團隊率先在業(yè)內(nèi)提出的“增值營銷理論”在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，無論是從服務(wù)客戶還是從提升自身來說都起到了至關(guān)重要的作用。在此闡述如下： 所謂增值營銷理論基礎(chǔ),也就是能為企業(yè)提供“超值”服務(wù)的理論。菲利普·科特勒評論道“好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場”；“要想...
于斐 215查看全文
被高昂的運作成本和莫測的市場殘酷打壓的醫(yī)藥保健品企業(yè)，自《直銷管理條例》頒布以來，其表現(xiàn)出前所未有的激情和沖動就象一面面招搖的大旗獵獵作響，他們亢奮引爆了內(nèi)心深處改變命運的火熱欲望，有的欲欲欲試，摩拳擦掌，也有的暗中練兵，期望揭竿而起、重整山河。君不見，除了那些耳熟能詳?shù)耐赓Y企業(yè)外，一些國內(nèi)行業(yè)大...