劉國強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 上海
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所有強(qiáng)盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷售的邏輯就像被搶了的人，總覺得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責(zé)怪競爭對手亂來！ 營銷的邏輯就象一個行動之前的強(qiáng)盜，只研究我到底應(yīng)該怎麼做。 正因為有了目的明確的營銷者的到來，...
趙一灃 230查看全文
屁股、笑臉和耳目 單位就像一棵爬滿猴子的大樹：向上看全是屁股，向下看全是笑臉，左右看全是耳目。屁股和笑臉的對比觸目驚心，但這里我的主題詞是耳目，因為耳目很大程度上是屁股和笑臉的原因，一個組織廣泛使用類似于情報、間諜、特務(wù)之類的管理手法的一個必然結(jié)果是陽奉陰違、欺上瞞下的企業(yè)文化。 作為一種組織控制的...
肖知興 386查看全文
最近幾年，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直追捧說未來100年是中國的世紀(jì)，而很多資深企業(yè)家、咨詢專家和管理學(xué)者也頻頻青睞中國，說未來世界的企業(yè)創(chuàng)新理論將在中國誕生。 面對這些預(yù)言，我們不要沾沾自喜，也不要妄自菲薄。相反，我覺得這正是西方觀察家的冷靜思考。 過去，歐美經(jīng)濟(jì)幾百年的發(fā)展和日本戰(zhàn)后的快速崛起都伴隨了企業(yè)創(chuàng)...
雷永軍 356查看全文
在二十世紀(jì)中葉前，國際局勢的基本格局大致只有兩種傾向，一是親美派，二是反美派。親美派主要是資產(chǎn)階級陣營的聯(lián)盟，反美派是無產(chǎn)階級陣營。而進(jìn)入二十世紀(jì)中葉后，世界格局由原來兩大對壘的派別進(jìn)入了三大派別。這就是親美派、中間派、反美派。尤其突出的表現(xiàn)在坐山觀虎斗的現(xiàn)象。也就是中間派的實力越來越多。那么二十一...
寇北辰 367查看全文
市場營銷方案是產(chǎn)品及品牌市場運(yùn)作的核心工作，合理科學(xué)的方案能夠使企業(yè)快速推出產(chǎn)品，建立品牌市場地位，并能保持持續(xù)競爭力。其內(nèi)容主要包括： 1、 方案概要和目錄表 市場營銷方案呈報的對象是高級管理層，必須讓其能夠在最短的時間內(nèi)了解到方案的核心主要點，并按順序分析各個內(nèi)容，綜合全面做出評價與支持。所以在...
宋鍇 341查看全文
央企威脅論三部曲之三mdash;mdash;央企還能夠威脅誰？中國交通建設(shè)集團(tuán)下一步國際化最大的企圖：1. 國際同類優(yōu)秀企業(yè)的投資、參控股、并購；2. 東道國重大工程的獲取、建設(shè)；3. 參與央企國際化資源并購項目的相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)；4. 投資或收購海外優(yōu)質(zhì)不動產(chǎn)如機(jī)場、停車場、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施與...
白萬綱 229查看全文
味千mdash;mdash;作為一個連鎖餐飲的領(lǐng)跑者，在經(jīng)歷一系列事件之后，2011年9月22日，在上海味千中國總部，其行政總裁潘慰首次接受了lt;lt;中國連鎖gt;gt;雜志的專訪。隨著時間的推移，事件的發(fā)展，她愿意拿出自己新近的體會與業(yè)界分享。 不可否認(rèn)，味千拉面是餐飲連鎖品牌中知名度...
王彩霞 253查看全文
中國企業(yè)打造品牌的盲點與誤區(qū)（六） 違背核心價值的創(chuàng)新毀滅品牌 （說 明：本文的主旨是基于品牌意義上的創(chuàng)新） 引 言：基于網(wǎng)絡(luò)上、報刊雜志上、電臺電視上相當(dāng)一部分所謂的專家、學(xué)者、教授及政府官員對打造品牌的相關(guān)評論及文章存在脫離打造品牌之實質(zhì)，有的斷章取義、模棱兩可，有的無關(guān)痛癢，負(fù)面理解，存在誤導(dǎo)...
吳春芳 506查看全文
有句話叫做父母無法選擇，但丈夫可以選擇，把這句話套用到職場中，可以改成職業(yè)可以選擇，但同事無法選擇。當(dāng)你過五關(guān)斬六將得到一個心儀的職位，充滿信心地準(zhǔn)備大干一場時，或許你會發(fā)現(xiàn)，天哪，我的辦公室里怎么會有這樣的同事。 可作為局外人，觀眾卻能看懂并且理解，誰沒有過那種備受折磨、倍感壓抑的職場生涯呢比如：...
255查看全文
我們經(jīng)常會說一個人「夠不夠成熟」、「火候深不深」，但到底怎樣才算是「夠成熟」、「有火候」呢？這是一個相當(dāng)難以評量的問題，因為成熟、火候只能以意會，而沒有數(shù)字化的指針可以衡量，不像身高、體重一量便知。但是，一個人從最基本的人際關(guān)系好不好、處事態(tài)度健不健康，到能否正確地決斷事物等等，都與其成熟度有關(guān)。因...
220查看全文
情顯現(xiàn)為管理的安人之道，亦即以珍惜關(guān)懷的愛心來消減成員或群體的不安，使其在安居樂業(yè)的情境中，努力做好自己份內(nèi)的工作。愛惜管理乃是合乎人性的管理，所以情表現(xiàn)為管理的人性化。 理即是義，也就是宜。孔子說：無可無不可。任何管理措施，如果用得其宜，便可；假若用失其宜，就不可。管理沒有萬靈丹，必須隨時、地...
219查看全文
在我從事管理咨詢的這些年里，企業(yè)家朋友經(jīng)常提到的一個問題，也是中國市場上普遍存在的一個頑疾，那就是假冒偽劣產(chǎn)品的橫行，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。這是一個令好企業(yè)非常頭疼的問題，很多善良的企業(yè)經(jīng)常陷入兩難的境地，要么同流合污，要么被逆向淘汰。不管是三聚氫氨事件還是其他行業(yè)集體造假事件都是源于同樣的道理，大多數(shù)...
高建華 494查看全文
我一直糾結(jié)于營銷與銷售。 在品牌被叫得越來越響的背景下，曾經(jīng)違反常理地提出不做品牌做銷量，甚至與劉春雄老師聯(lián)合出版了專著《銷量為王》，更加鮮明地提出沒有銷量一切免談、品牌不能當(dāng)飯吃。事實上，這是一種反動，是對那種過分操弄營銷的反動。本質(zhì)上，我們的提法是清晰地將營銷銷售化，用銷售引領(lǐng)營銷。 營銷并非橡...
金煥民 324查看全文
在劇烈變化的環(huán)境中,能夠生存下來的不是那些最強(qiáng)壯的,也不是那些最聰明的,而是那些最靈活，懂得適時應(yīng)變的。mdash;mdash;達(dá)爾文 螞蟻與恐龍曾經(jīng)同處于一個時期，螞蟻的體積是大型恐龍的千萬分之一，但強(qiáng)大的恐龍沒有適應(yīng)環(huán)境的劇烈變化，早已滅絕，而小如沙粒的螞蟻則順應(yīng)了地球億萬年來的巨變，生存延續(xù)了...
史光起 402查看全文
5000萬受眾，電視用了13年，而微博只用了14個月。 發(fā)布20個月后，新浪微博用戶數(shù)突破1.4億，達(dá)到了中國城市人口數(shù)量的1/4。 用戶每日發(fā)表微博6000多萬條，平均每分鐘發(fā)表50000條。 微博不是救世主 mdash;mdash;卻能為你帶來無數(shù)的朋友，和珍貴的品牌忠誠。 傳播的成本越來越高，...
葉茂中 297查看全文
西方經(jīng)濟(jì)再度集體下滑，表明未來全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑已成定局，短時間內(nèi)不可扭轉(zhuǎn)。為何這樣說？首先，經(jīng)濟(jì)發(fā)展根本關(guān)系是一對消費(fèi)與需求之間的關(guān)系。在十九世紀(jì)到二十世紀(jì)以前，全球性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要是通過改變生產(chǎn)能力來推動。當(dāng)時生產(chǎn)能力較發(fā)達(dá)的西方國家，抓住了發(fā)展中國家生產(chǎn)能力較差而市場需求存在較大空缺的機(jī)遇，而借...
寇北辰 216查看全文
文／舒化魯在這七類決策中，第一類和第七類兩類屬于程序化決策，其余五類都屬于非程序化決策。這里沒有投資決策，是因為我們把它分成了行業(yè)選擇決策、產(chǎn)品選擇決策、市場推進(jìn)決策三類。在此僅就每個大類決策作一扼要分析，更詳細(xì)的分析只能結(jié)合企業(yè)的實際進(jìn)行?；I資決策。它是對如何籌集企業(yè)運(yùn)行和發(fā)展所需的資金的決策。不...
舒化魯 297查看全文
一：沉穩(wěn) （1）不要隨便顯露你的情緒。 （2）不要逢人就訴說你的困難和遭遇。 （3）在征詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講。 （4）不要一有機(jī)會就嘮叨你的不滿。 （5）重要的決定盡量與別人商量，最好隔一天再發(fā)布。 （6）講話不要有任何的慌張，走路也是。 二：細(xì)心 （1）對身邊發(fā)生的事情，常思考...
214查看全文
戰(zhàn)略管理雜談 上月在上海碰上一名專注研究戰(zhàn)略管理的博士，他是某知名顧問公司的企業(yè)顧問服務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，約四十歲，年輕有為。交談數(shù)句，便覺得他擁有敏捷的思維及自信的態(tài)度。正好，我的MBA論文是有關(guān)戰(zhàn)略管理方面的，所以激動之情按耐不住。很久沒有遇到這方面的高手，心想這次可以和他暢談最新的戰(zhàn)略管理理論，并...
263查看全文
年初夏，我受一家公司邀請去作顧問服務(wù)。這家公司是一家上市公司，因為主業(yè)市場競爭太過激烈，剛一上市業(yè)績就出現(xiàn)滑坡，連續(xù)三年虧損。它的股票也加上了前綴ST，并且面臨摘牌的危機(jī)，公司總裁也被撤換。 我去后首先與新任公司總裁作了一個深層的溝通，他對自己的前途也感到很迷茫，并且對前任總裁的撤職感到有些惋惜。他...
舒化魯 227查看全文
在這七類決策中，第一類和第七類兩類屬于程序化決策，其余五類都屬于非程序化決策。這里沒有投資決策，是因為我們把它分成了行業(yè)選擇決策、產(chǎn)品選擇決策、市場推進(jìn)決策三類。在此僅就每個大類決策作一扼要分析，更詳細(xì)的分析只能結(jié)合企業(yè)的實際進(jìn)行。 籌資決策。 它是對如何籌集企業(yè)運(yùn)行和發(fā)展所需的資金的決策。不同籌資...
舒化魯 454查看全文
改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，但貧富差距越來越明顯，多年來各種事件頻繁出現(xiàn)，社會矛盾越來越突出，甚至導(dǎo)致一部分人出現(xiàn)心理變態(tài)的問題，例如悲觀情緒、開車撞人、搶劫行兇仇等仇富心理和暴力事件。只有消除兩極分化，縮小收入差距，實現(xiàn)共同富裕，才能徹底摧毀這些滋生變態(tài)心理問題的土壤。如果這些問題得不到...
寇北辰 320查看全文
案例 H公司是一家專業(yè)的醫(yī)院臨床營養(yǎng)制藥生產(chǎn)企業(yè)。臨床營養(yǎng)分為腸內(nèi)營養(yǎng)及腸外營養(yǎng)（國際上，嬰兒配方奶粉經(jīng)常歸納到臨床營養(yǎng)范疇，但在本文中并不涉及）。在中國，當(dāng)前臨床營養(yǎng)僅在醫(yī)院內(nèi)使用，在院外使用的市場幾近空白；但在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，臨床營養(yǎng)的使用范疇早以進(jìn)入到家庭當(dāng)中。H公司在中國臨床營養(yǎng)制藥領(lǐng)域中處...
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體驗營銷是一種以服務(wù)為主要傳遞媒介，通過視覺、聽覺、觸覺，甚至是嗅覺，向消費(fèi)者傳達(dá)思想、情感與體驗的營銷模式，讓消費(fèi)者在全面、深入了解一個產(chǎn)品，一項服務(wù)的同時，產(chǎn)生更多情感層面的認(rèn)同。這樣的營銷模式比起枯燥的推銷手段，顯然高明且有效得多。 自從伯恩德middot;Hmiddot;施密特在《體驗營銷》...
史光起 395查看全文
英格麗middot;褒曼(Ingrid Bergman)說：人因有夢想而偉大。夢想一直是我們進(jìn)步的原動力，我們大多數(shù)人都受到夢想或多或少的影響。舉凡孩童時夢想成為科學(xué)家，雖然日后當(dāng)不成科學(xué)家，但至少進(jìn)入科技業(yè)；夢想成為國家領(lǐng)導(dǎo)，雖然日后當(dāng)不成國家領(lǐng)導(dǎo)，但至少成了公司領(lǐng)導(dǎo)hellip;hellip;夢...
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關(guān)于多層飯店，有這樣一個笑話。 一位疲憊不堪的客人，走進(jìn)了一家多層飯店。要住店嗎？先填個登記表吧！服務(wù)員說。客人填了有幾十個項目的登記表后，心想這下可以進(jìn)房間休息了，卻聽到服務(wù)員說：再去保衛(wèi)科登記下吧。無奈之下，客人又填寫了有無犯罪歷史等幾十個項目的登記表，心想這總可以了，卻只聽到：去衛(wèi)生服務(wù)站...
欒潤峰 229查看全文
04年雅典奧運(yùn)會以前，世界根本不敢相信中國人可以在110跨欄項目跑全世界第一！當(dāng)時中外在田徑項目上的實力確有懸殊。但是這一次劉翔跑了12秒91，平了世界紀(jì)錄。 劉翔剛開始練習(xí)田徑，前兩個教練都指導(dǎo)他去跑100米，但他16歲時因為一次被揍差點放棄練習(xí)田徑。人家跳完以后要他把橫桿縮起來，他說為什么要...
詹文明 259查看全文
沒有任何行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)這樣，各種新技術(shù)、新理念、新創(chuàng)意頻繁更迭，幾乎每過23年，互聯(lián)網(wǎng)就要誕生一種嶄新的產(chǎn)品應(yīng)用或者商業(yè)模式。而對于已經(jīng)存在10年以上歷史的搜索引擎來說，惟有不斷的創(chuàng)新才能延續(xù)其旺盛的生命力，使其在互聯(lián)網(wǎng)上屹立不倒。 縱觀國內(nèi)的幾大搜索引擎，百度近年來連續(xù)推出了百度框計算，以及今年百度...
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央視新聞聯(lián)播曾報道了江西省利用稀土資源進(jìn)行優(yōu)化整合的成功案例，他們不僅搞活了經(jīng)濟(jì)，還實現(xiàn)了效益與環(huán)保的雙贏。優(yōu)化整合是指企業(yè)對不同來源、不同層次、不同結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的資源進(jìn)行識別與選擇、汲取與配置、激活和有機(jī)融合，使其具有較強(qiáng)的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性，并創(chuàng)造出新的資源的一個復(fù)雜的動態(tài)過程。尤其...