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冰淇淋行業(yè)不啻遭遇了一場滅頂之災(zāi)。今年3月份原料甚至每天一個報價，讓人心驚肉跳—— 棕櫚油由年前的5000元/噸，一路漲到7400元/噸，漲幅達(dá)48％；椰子油由年前的6000元/噸，3個月竟水漲船高般的達(dá)到9300元/噸，漲幅高達(dá)55％；作蛋卷托的專用面粉，每噸也漲了800多元，漲幅達(dá)到60％；主...
馮啟 144查看全文
2004年11月18日，在一年一度的央視黃金時段的招標(biāo)會上。國際知名日化企業(yè)寶潔以3.8515億元的天價，成為央視新一界的標(biāo)王?！ ”娝苤?，央視是打開中國廣大農(nóng)村市場的敲門磚，一向?qū)V告投放放在地方電視臺的寶潔此次一舉拿下央視標(biāo)王，以期加強(qiáng)寶潔在廣大農(nóng)村市場的滲透力。成為央視標(biāo)王，寶潔再一次表...
嚴(yán)志國 298查看全文
題記： 很多企業(yè)老板可能有這樣的困惑：我知道每年的廣告預(yù)算有一半是被浪費(fèi)掉了，但是我就是不知道哪一半是起到了作用，哪一半是被浪費(fèi)掉的。歸根到底是他們沒有找準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客群，而盲目地進(jìn)行傳播?！ ∮羞@樣一個案例，A奶粉企業(yè)主打產(chǎn)品是嬰幼...
嚴(yán)志國 274查看全文
曾幾何時，傳統(tǒng)的汽車渠道、大賣場是中國汽車廠家與消費(fèi)者溝通的橋梁。時至今日，汽車4S店逐漸風(fēng)靡汽車行業(yè)，似乎要與汽車大賣場等傳統(tǒng)主流渠道一決高下，占據(jù)汽車銷售的主流渠道，成為廠家的“大老婆”。 然而，事實(shí)并沒有如想象中發(fā)展的順利。這個從異國他鄉(xiāng)漂洋過海而來的泊來品也充其量是汽車廠家的時尚情人。...
嚴(yán)志國 178查看全文
循環(huán)營銷（一）一文中，循環(huán)營銷的定義及關(guān)鍵流程圖已經(jīng)講得很清晰。但它畢竟是個新模式，很多人對它還很陌生，甚至懷疑：它憑什么成為醫(yī)藥保健品營銷的新方向？它在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中，能不能獲得實(shí)際的銷售？它是如何運(yùn)營的？ 是的，任何營銷模式都要在高度上比擬巨人，在實(shí)戰(zhàn)中能夠拔城奪塞。循環(huán)營銷也不例外。任...
袁則紅 269查看全文
明月出天山，蒼茫云海間。長風(fēng)幾萬里，吹度玉門關(guān)。(關(guān)山月.李白) 黃河遠(yuǎn)上白云間，一片孤城萬仞山。羌笛何須怨楊柳，春風(fēng)不度玉門關(guān)。(涼州詞.王之渙) “關(guān)山月.李白”、“涼州詞.王之渙”兩詩中的“玉門關(guān)”處境何其不同。類比04年初和05年初的會議營銷大致如此。為什么僅僅一年的事過境遷...
袁則紅 151查看全文
莫笑農(nóng)家臘酒渾， 豐年留客足雞豚。 山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。 簫鼓追隨春社近， 衣冠簡樸古風(fēng)存。 從今若許閑乘月， 拄杖無時夜叩門。 用陸游的“游山西村”作為文章的起首語，這也恰當(dāng)?shù)谋砻髁宋覍?5年醫(yī)藥保健品行業(yè)的態(tài)度：我們都在新生，05年的醫(yī)藥保健品業(yè)也一樣沐浴在新生的喜悅中?！ ?..
袁則紅 132查看全文
很少有人會像拿手術(shù)刀一樣去解剖會議營銷。為什么？原因是有那么多人安于現(xiàn)狀般地享受厚道；而且，拿手術(shù)刀解剖開會議營銷的筋絡(luò)，雖然很清晰，但難免有些血腥。但會議營銷走到今天這個地步，再不認(rèn)真地剖析的話，也許要不了多久，搞會議營銷的人就只能另謀高就。筆者先從產(chǎn)品的角度來剖析一下，目的是拋磚引玉，想引起...
袁則紅 301查看全文
2005年3月26—29日在廣州舉行的第22屆美博會終于降下了帷幕，本屆美博會與上屆美博會一樣，同樣也存在“五多”：參展企業(yè)多、與會人員多、美容產(chǎn)品與服務(wù)多、廣告垃圾多、招商手段與誘惑多，這一切固然表現(xiàn)出行業(yè)美好的發(fā)展前景。每屆廣州國際美博會均是一次行業(yè)的盛會，它不僅為諸多廠商和投資者提供良好的...
黃志東 243查看全文
公元一九九四年，五糧液橫空出世，一舉成為中國白酒行業(yè)的龍頭老大。之后的十年間，其以神奇的營銷策略和速度不僅一直盤踞榜首，而且近幾年還以四倍的市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)將第二名甩到了后邊。這十年，她出臺的每一項營銷政策，都會在中國的整個酒類行業(yè)形成轟動效應(yīng)，帶動著整個行業(yè)的發(fā)展和變動，甚至跟風(fēng)和模仿。然而其它任...
鄭新濤 448查看全文
從直接“功效”來看，品牌經(jīng)理人給企業(yè)帶來的是一種持續(xù)的獲利能力，即確保企業(yè)短期、中期、長期都能夠獲利的能力，換句話說，品牌經(jīng)理人帶來的是一個企業(yè)的生存、發(fā)展乃至基業(yè)長青。 例如，上海家化一開始就把對品牌的專業(yè)化管理作為企業(yè)的核心競爭力，公司下屬的第一品牌——六神，從20世紀(jì)90年代初創(chuàng)立起，綜合考...
謝付亮 254查看全文
自2001年以來，中國保健酒的市場容量以前所未有的年30的速度遞增，同時眾多知名白酒品牌和其它行業(yè)品牌資本也紛紛插足保健酒市場。然而現(xiàn)實(shí)是：2003年中國保健酒前三品牌的年銷量總和還不及一個金六福白酒品牌的年銷量。盡管如此，茅臺和五糧液兩個白酒霸主仍積極地規(guī)模參戰(zhàn)，是暈了頭抑或是保健酒真的迎來了...
鄭新濤 199查看全文
白酒產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的生命周期為什么越來越短？串市場和低價傾銷的速度為什么越來越快？這是近兩年困擾著所有白酒企業(yè)的共同的問題。競品太多，競爭激烈是任何行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，對于任何追求可持續(xù)性健康發(fā)展的白酒企業(yè)來說，都不應(yīng)該將此作為以上問題的籍口。至于不做市場只招商圈錢所帶來的以上問題，...
鄭新濤 146查看全文
2005年從大年初一到大年初五，雞年的早春還寒意濃濃。中央電視臺的黃金節(jié)目《焦點(diǎn)訪談》一連五天，連續(xù)播出了一個節(jié)目《品牌.中國》。從這連續(xù)五天的節(jié)目中，我們感受到了國家對中國企業(yè)的品牌如何打出世界，如何從制造大國轉(zhuǎn)型，已放到了日程。在節(jié)目中間提到了奇瑞汽車，提到了青島的金王小商品，提到了江西的鳳...
張鼎健 131查看全文
研究產(chǎn)品力，就是要有效地發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品營銷中存在而未被發(fā)現(xiàn)的可營銷的產(chǎn)品事實(shí)?！ ≠u產(chǎn)品，就別把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品?！ ∵@話聽起來很別扭，簡直是悖論?！ ∑鋵?shí)，每一個產(chǎn)品對任何一個消費(fèi)者而言，它就是產(chǎn)品。 同時，對每一個消費(fèi)者而言，他所消費(fèi)的不一定是產(chǎn)品。 舉個例子，比如轎車。作為車的本質(zhì)而言，車...
張鼎健 155查看全文
市場的根本， 營銷的原點(diǎn)， 只能是產(chǎn)品。 小時候，家在農(nóng)村，剛剛懂事的孩子也要負(fù)擔(dān)家里的農(nóng)活。我的“工作”就是放牛。在那個草肥景美的年代，放牛是一件輕松暢快的活。牛兒頗為聽話，吃草就能吃上半宿，而我，則捧著連環(huán)畫看得如癡如醉，或是跟鄰家小伙伴彈玻璃球，玩捉迷藏。直到太陽下山的時候，我才到...
張鼎健 151查看全文
――從安泰農(nóng)藥的經(jīng)驗看如何在農(nóng)村市場取得成功前言： 中國有八億農(nóng)民，在商家眼里，就是有八億消費(fèi)者。進(jìn)入中國農(nóng)村這片廣闊天地，打動八億農(nóng)民的心然后打開他們的腰包，為企業(yè)的再發(fā)展開創(chuàng)出無限錢途和穩(wěn)固的“大后方“，是每一個有雄心和遠(yuǎn)見的企業(yè)家值得思考的事情?！ ∵M(jìn)入九十年代，隨著三株、紅桃K等保健業(yè)巨頭...
張鼎健 352查看全文
特許經(jīng)營是“泊來品”，即以經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的連鎖經(jīng)營，最初起源于19世紀(jì)80年代。從美國勝家縫紉機(jī)公司建立起第一個特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)以來，國外許多企業(yè)均取得相當(dāng)良好的成績，美國已成為特許經(jīng)營最發(fā)達(dá)的國家：現(xiàn)在全美約有3000家零售特許商，25萬加盟經(jīng)營者，在美國國內(nèi)經(jīng)營著約60萬個特許經(jīng)營店。特許經(jīng)營也...
譚長春 178查看全文
在市場上，要說哪種保健品勢頭最勁，恐怕就是補(bǔ)腎壯陽類了，上世紀(jì)90年代初，自從姜偉的誕生護(hù)寶液推出補(bǔ)腎這一概念后，從那時起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新?！ ∮蓮B門維康力商貿(mào)公司全國總代理的維康力膠囊，是國家食品藥品監(jiān)督管理局最新批準(zhǔn)的國食健字G20040518健康品，保健功能為免疫調(diào)...
于斐 172查看全文
在過剩經(jīng)濟(jì)時代，殘酷競爭打壓著企業(yè)生存空間，眾多同質(zhì)化產(chǎn)品為了爭奪出?？冢舜四銚砦覕D、各施手段、各展奇招，有的竭盡全力、有的赴湯蹈火，此時品牌就像個江湖上獵獵作響的大旗，搖曳著眾多老板騷動不安的心，“企業(yè)向何處去”、“品牌到底能打多久”， “為什么以往屢試不爽的招數(shù)不靈了”等等困惑啊、迷惘啊，...
于斐 130查看全文
打造富有個性的企業(yè)品牌是每個企業(yè)最關(guān)鍵的事情，但是往往我們會陷入一些誤區(qū)，比如有些企業(yè)認(rèn)為廣告能夠“轟”出一個品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的價值含量有多大，不是單靠密集的廣告就行的。國內(nèi)有很多知名度很高的企業(yè)，但是細(xì)想一下，這些公司有品牌嗎？他們的品牌內(nèi)涵是什么，定位是什么？我們...
韋華偉 150查看全文
《編者按》：營銷大師科特勒以“營銷學(xué)的創(chuàng)始人”而著名，但科特勒的品牌理論在中國的影響卻不大，不如奧格威、特勞特受到眾多廣告人、企業(yè)追捧?！ 〉牵匀贿€有一些人追隨科特勒，長期致力于科特勒理論的中國化，長期運(yùn)用科特勒理論于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，并為客戶企業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。 理解科特勒的品牌觀 科特勒...
曾祥文 218查看全文
5年招商服務(wù)，感悟招商戰(zhàn)略 在5年的營銷顧問服務(wù)中,同客戶誤解最多發(fā)生爭執(zhí)最多的項目﹑失敗最多的項目,因與客戶意見分歧而被迫放棄的最多的項目,都是“招商”?！ ∈熘獱I銷規(guī)律、見慣成敗的我們，深知“中場”比“臨門一腳”更重要；而客戶們又大多急功近利，迷信策劃﹑點(diǎn)子﹑技巧﹑運(yùn)氣﹑能人、禮品（包括旅游、...
曾祥文 187查看全文
主持人：耿永芝 嘉賓：中國營銷學(xué)會副秘書長、廣東中商紅太陽酒業(yè)公司總顧問 曾祥文 2004年秋冬季節(jié)，隨著天氣的轉(zhuǎn)涼，廣東高檔白酒市場再次進(jìn)入預(yù)熱狀態(tài)。11月11日，藉南中國超高檔白酒營銷峰會的召開，廣東中商紅太陽酒業(yè)公司舉行了超高檔白酒紅太陽的上市酒會。在此之前，五糧液公司出品的其他幾個...
曾祥文 262查看全文
毋庸置疑，民營企業(yè)具有許多長處和優(yōu)勢，已經(jīng)在中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展過程中起到了不可忽視的作用，而且還將繼續(xù)發(fā)揮其積極作用。但是，我們不能因此忽視部分民營企業(yè)自身存在的不足和缺陷，因為，這些不足和缺陷不僅直接影響著民營企業(yè)自身的壽命，而且還會對社會造成越來越嚴(yán)重的負(fù)面影響。因此，筆者在本文中將試著從...
謝付亮 247查看全文
系列專題：李開復(fù)離職給中國學(xué)生的第四封信：大學(xué)四年應(yīng)是這樣度過 李開復(fù) 2005年2月 今天，我回復(fù)了“開復(fù)學(xué)生網(wǎng)”開通以來的第1000個問題。關(guān)掉電腦后，始終有一封學(xué)生來信縈繞在我的腦海里，揮之不去： 開復(fù)老師： 就要畢業(yè)了?！ 』仡^看自己所謂的大學(xué)生活， 我想哭，不是因為離別，而是...
李開復(fù) 130查看全文
在商學(xué)界，加里·哈默爾的名字并不陌生。此君與《跨國公司使命》一書的主要作者C.K.帕拉哈拉德在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的有關(guān)“戰(zhàn)略意圖”和“核心能力競爭”的文章曾獲得過麥肯錫獎。1994年他們兩人合著的《為未來而競爭》更是被看作新一代戰(zhàn)略思想的藍(lán)圖，《商業(yè)周刊》當(dāng)年把它列為最佳管理類書籍?！ 」?..
俞利軍 157查看全文
什么是品牌？品牌是任何名稱、符號、標(biāo)志或設(shè)計，只要它具有意義，給人以聯(lián)想。而市場營銷的藝術(shù)，大致上也就是品牌建設(shè)的藝術(shù)。換句話說，如何創(chuàng)造、提升和維護(hù)品牌歷來是營銷人所面臨的最根本的任務(wù)，也是他們面對的最大的挑戰(zhàn)。企業(yè)一旦擁有好的品牌，就具有了競爭優(yōu)勢。擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，就等于在肉搏戰(zhàn)中手中有...