張羿弓 老師
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在常規(guī)的廠家招商方式中，滿天撒網(wǎng)式是實(shí)際的主流模式：多接觸，多溝通，反復(fù)跟進(jìn)，確定合作。雖然有些廠家也會(huì)設(shè)定開發(fā)模型，諸如對(duì)招商對(duì)象在公司規(guī)模、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力、人員團(tuán)隊(duì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、終端網(wǎng)絡(luò)等方面有所要求。但在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)廠家招商，是被經(jīng)銷商所挑選，而不是選擇經(jīng)銷商?？陀^的來(lái)說(shuō)，廠家在招商階段，...
潘文富 224查看全文
總部談好的活動(dòng)在分區(qū)門店執(zhí)行，我們?cè)谇拔姆治隽藶槭裁磿?huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個(gè)問(wèn)題的解決看起來(lái)不難，很多供應(yīng)商其實(shí)也有自己的管理思路：制定標(biāo)準(zhǔn)----監(jiān)督落實(shí)----檢查巡視----獎(jiǎng)懲到位，這個(gè)控制流程大方向是對(duì)的，但是為什么還是有那么多問(wèn)題層出不窮呢？還是因?yàn)槔锩娴募?xì)節(jié)沒(méi)有控制到位，管理的力度...
黃靜 210查看全文
老板付出了工資，自然希望員工有對(duì)等的工作業(yè)績(jī)回報(bào)，按勞取酬嘛。在衡量員工工作質(zhì)量及成果方面，得要通過(guò)考核來(lái)進(jìn)行量化，這樣大家都有標(biāo)準(zhǔn)可循，不扯皮。那么，怎么考核員工？站在老板的角度，自然是要盡量全面一些，面面俱到。諸如企業(yè)文化、日常的行為作風(fēng)、工作態(tài)度、做事的標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任心、創(chuàng)新意識(shí)、工作推進(jìn)效率、業(yè)...
潘文富 255查看全文
今天我的講演就圍繞經(jīng)營(yíng)的實(shí)學(xué)展開，就是講解“阿米巴經(jīng)營(yíng)”，這是我自己獨(dú)創(chuàng)的一種管理會(huì)計(jì)體制?！ ≡谌毡?，常有人講：“中小企業(yè)如膿皰，長(zhǎng)大就破”?！ 【褪钦f(shuō)，組織越是肥大，就越難以掌握企業(yè)的實(shí)態(tài)，越難以弄清企業(yè)損失浪費(fèi)的情況，也就無(wú)法下手進(jìn)行必要的經(jīng)營(yíng)改善。而且，還會(huì)在經(jīng)營(yíng)方向的決策上發(fā)生錯(cuò)誤，因...
433查看全文
學(xué)習(xí)的時(shí)間總是過(guò)得特別快，轉(zhuǎn)眼譽(yù)德航《原漿勾兌阿米巴落地方案班》已進(jìn)行到了第三天，中國(guó)阿米巴經(jīng)營(yíng)本土化落地第一人——譽(yù)德航資深咨詢師楊隆老師帶領(lǐng)學(xué)員們展開更高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)，詳細(xì)講授阿米巴經(jīng)營(yíng)定價(jià)與內(nèi)部交易、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等重要板塊?！ ?gòu)建阿米巴經(jīng)營(yíng)定價(jià)體系，通過(guò)內(nèi)部交易實(shí)現(xiàn)“內(nèi)部市場(chǎng)化”，可以保證...
209查看全文
賣場(chǎng)常見(jiàn)的采購(gòu)模式有區(qū)域分采和全國(guó)采購(gòu)兩種，還有的是按供應(yīng)商的覆蓋能力分為全國(guó)性供應(yīng)商和地方性供應(yīng)商，分屬不同的采購(gòu)體系來(lái)對(duì)對(duì)接管理。全部歸口為全國(guó)采購(gòu)的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實(shí)施，大部分賣場(chǎng)是全國(guó)采購(gòu)和分區(qū)采購(gòu)兩種模式并行，但從未來(lái)發(fā)展看，規(guī)模化、集約化是必然，也就是說(shuō)全國(guó)采購(gòu)是大趨勢(shì)。屆時(shí)，撤銷區(qū)...
黃靜 567查看全文
潘文富創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，就是從燒錢開始的，雖說(shuō)利潤(rùn)產(chǎn)出還遙遙無(wú)期，但當(dāng)前每天要投進(jìn)去的錢可一分不能少，各種能想到的想不到的開支，每天都會(huì)撲面而來(lái)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者在資金方面，多少是有些準(zhǔn)備的，要么是自籌資金，動(dòng)用自己多年以來(lái)準(zhǔn)備的積蓄、要么是找別人借，或是找機(jī)構(gòu)借。這兩種走法都行，不過(guò)，從實(shí)際效率的角度來(lái)...
潘文富 268查看全文
原創(chuàng)：姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：精益標(biāo)桿線的打造，需要“有面子、有里子、有底子”；卓越的精益標(biāo)桿線“是管理者能力和素養(yǎng)的鏡子，更是老板爭(zhēng)取訂單的底子”；我們將通過(guò)“4個(gè)推行步驟與3大實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)成6最精益目標(biāo)”。多數(shù)企業(yè)推行精益管理，都習(xí)慣于先打造幾條精益標(biāo)桿線起到示范和推廣的作用，但如何打...
姜上泉 305查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉 導(dǎo)讀：經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功，管理的重點(diǎn)是體系完善和人才育成，因?yàn)椋吭降钠髽I(yè)都是人才跟著體系走，不是體系跟著人才走；管理的本質(zhì)就是保障經(jīng)營(yíng)成果的實(shí)現(xiàn)。經(jīng)營(yíng)決定企業(yè)毛利率，管理決定企業(yè)凈利率。經(jīng)營(yíng)不僅追求銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還追求產(chǎn)品售價(jià)提升，經(jīng)營(yíng)...
姜上泉 322查看全文
同時(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)，研發(fā)同樣的產(chǎn)品，在同樣的銷售區(qū)域，同一個(gè)價(jià)格帶銷售，N年后有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)在垂死掙扎，有的企業(yè)卻越發(fā)展越好。為什么差距這么大？因?yàn)榻^大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中從來(lái)不做沉淀：產(chǎn)品沉淀，品牌沉淀，市場(chǎng)沉淀，隊(duì)伍沉淀，信譽(yù)沉淀。不做沉淀的企業(yè)就好像在沙漠上不挖地基建高樓，要么根本建...
王冠群 290查看全文
采購(gòu)作為一個(gè)群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習(xí)慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應(yīng)商只是按照這些“共性”去管理采購(gòu)，就很難管理好，因?yàn)楹雎粤嗣總€(gè)人都是不同的個(gè)體，各有不同的性格、喜好、特點(diǎn)、習(xí)慣，相處中需要個(gè)性化對(duì)待。通過(guò)將采購(gòu)群體分成若干個(gè)“類型”，再針對(duì)每個(gè)類型的采購(gòu)實(shí)施個(gè)性化管理，這樣才能達(dá)到...
黃靜 226查看全文
員工的職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，若是單獨(dú)拿時(shí)間出來(lái)做學(xué)習(xí)培訓(xùn)，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進(jìn)行同步的技術(shù)學(xué)習(xí)。當(dāng)然，此事需要進(jìn)行基本的規(guī)劃設(shè)計(jì)：一， 不能指望員工的主動(dòng)學(xué)習(xí)絕大多數(shù)員工不會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)的，即便他們認(rèn)為自己的職業(yè)技術(shù)存在種種不足，出于惰性和對(duì)比更差的同事，再加上過(guò)多的抱怨當(dāng)前工作壓力大和待遇不高...
潘文富 280查看全文
為什么阿米巴經(jīng)營(yíng)模式在日本企業(yè)中落地效果那么好為什么在中國(guó)企業(yè)中所展現(xiàn)的效果卻不盡如意呢是兩國(guó)的企業(yè)管理性質(zhì)、特點(diǎn)不同嗎還是阿米巴經(jīng)營(yíng)不適合中國(guó)企業(yè)針對(duì)上述問(wèn)題，譽(yù)德航為您解惑，分析阿米巴經(jīng)營(yíng)落地的6大注意事項(xiàng)?！ ∫?、會(huì)計(jì)核算體系只是阿米巴經(jīng)營(yíng)的一部分 可能很多人會(huì)誤認(rèn)為，阿米巴經(jīng)營(yíng)就是一套...
薛錦展 292查看全文
對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)成為常態(tài)，但是實(shí)際應(yīng)用的情況，就不盡相同了，甚至有些企業(yè)因?yàn)檫x擇的系統(tǒng)太過(guò)雞肋，用跟沒(méi)用，區(qū)別不大，所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)的選用，一定要睜大雙眼，在這里，小編整理了目前市面上生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)TOP5的品牌——智邦國(guó)際、Oracle、SA...
273查看全文
企業(yè)管理的本質(zhì)就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的循環(huán)過(guò)程，而績(jī)效管理是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的工具，或叫戰(zhàn)略落地工具。再完美的戰(zhàn)略，若沒(méi)有配套科學(xué)、有效的績(jī)效管理體系來(lái)實(shí)施，很可能流于形式，難以落地，成為空中樓閣?，F(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)也推行了所謂的績(jī)效管理體系，但是效果不彰，收效甚微，有的甚至半途而廢?！ ∫罁?jù)筆者近十年...
張慶西 323查看全文
咨詢是個(gè)古老的話題，而非新鮮事物。在中國(guó)古代把這些人叫門客、軍師、幕僚、帝師等名稱。在古代凡是想有一番作為的人往往都蓄養(yǎng)門客，如戰(zhàn)國(guó)四公子之一的孟嘗君，就喜歡搜羅天下人才，門客最多時(shí)達(dá)3000人。雄才大略的曹操，手下謀士多達(dá)上百人，最著名有荀彧、郭嘉、賈詡、程昱等，這些人都是當(dāng)時(shí)一等一的高人，最...
張慶西 351查看全文
績(jī)效管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有三大核心作用：第一個(gè)通天梯，第二鰱魚效應(yīng)，第三個(gè)是驅(qū)動(dòng)器。何謂通天提？就是從叼絲到CEO逆襲機(jī)制。試問(wèn)一下，企業(yè)若沒(méi)有績(jī)效考核，怎么來(lái)提拔員工？無(wú)非兩種，一種憑感覺(jué)，第二種憑關(guān)系，如果一個(gè)員工有真本事，但不會(huì)巴結(jié)上級(jí)，有可能被埋沒(méi)。相反，那些會(huì)逢迎、會(huì)搞關(guān)系，而沒(méi)有真本事的員...
張慶西 382查看全文
很多職場(chǎng)OL、小白、老司機(jī)非常勵(lì)志，常?！捌床綗o(wú)能為力，努力到感動(dòng)自己”，朋友圈總是在曬凌晨加班圖片，但為什么在職業(yè)生涯發(fā)展上還是停滯不前呢？有些讀書人崇善“三更夜半五更雞，正是男兒讀書時(shí)”、鑿壁偷光地挑燈夜讀，為什么沒(méi)有獲得顯赫的成績(jī)？為什么我們?cè)陬^懸梁、錐刺股的時(shí)候，別人家的孩子卻總是在玩，考...
馬詩(shī)敏 256查看全文
細(xì)節(jié)管理之所以這么被重視，就是因?yàn)樽龅暮懿粔?，缺失得厲害，自然就要重視了。供?yīng)商在與賣場(chǎng)打交道的過(guò)程中，其實(shí)也是有很多細(xì)節(jié)值得注意的。加強(qiáng)這些細(xì)節(jié)的管理必然有助于提升工作的質(zhì)量。供應(yīng)商與采購(gòu)打交道中要注意的細(xì)節(jié)是非常多的，包括了工作中的細(xì)節(jié)、溝通中的細(xì)節(jié)、人際交往中的細(xì)節(jié)等等，下面我們來(lái)列舉幾個(gè)容易...
黃靜 226查看全文
當(dāng)老板，要管的東西很多，管住自己的嘴，是一項(xiàng)基本功，也是一個(gè)前提。商業(yè)活動(dòng)就是基于人際之間的溝通，事情也好，生意也好，都是老板一點(diǎn)點(diǎn)談下來(lái)的。但是，有些麻煩，也是老板自己的嘴帶來(lái)的。若不有效控制，要么張嘴得罪人，要么隨口說(shuō)出的一些話，讓別人對(duì)你形成負(fù)面定位，影響今后的合作質(zhì)量。禍從嘴出絕不是一句玩笑...
潘文富 304查看全文
目標(biāo)是企業(yè)管理的起點(diǎn)或源頭，管理目的是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略又是由一系列的目標(biāo)構(gòu)成的，最終為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所以，管理學(xué)界有“目標(biāo)管理”（MBO）之說(shuō)，其實(shí)績(jī)效管理也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理這種管理思想的一個(gè)方式或工具。 今天的主題“為何業(yè)績(jī)管理難見(jiàn)業(yè)績(jī)？”中，目標(biāo)值確定科學(xué)與否，也極大地影響了業(yè)績(jī)管理體系的...
張慶西 273查看全文
銷售管理是企業(yè)生存的保障，也是促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步的重要因素。但經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)因客戶管理不夠完善導(dǎo)致客戶滿意度降低、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確導(dǎo)致丟失市場(chǎng)先機(jī)、銷售策略不恰當(dāng)降低市場(chǎng)表現(xiàn)等等，這些管理難題都直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。為此智邦國(guó)際特制定了一套銷售管理解決方案來(lái)解決這些管理難題，方案是針對(duì)企業(yè)銷售內(nèi)外協(xié)作關(guān)系...
207查看全文
案例:有些實(shí)力強(qiáng)大的一線品牌商為保證自己的終端銷量，花高價(jià)買斷賣場(chǎng)貨架，買斷陳列面。而賣場(chǎng)也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣，在哄抬之中，賣場(chǎng)陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬(wàn)的起拍價(jià)被抬高到80萬(wàn)。這種情況下，沒(méi)有買斷陳列面的二三線品牌，該怎么辦呢？背景分析：客觀的說(shuō)，這種情況確實(shí)不少見(jiàn)...
黃靜 206查看全文
“我要走了”“我要到別家看看”，顧客說(shuō)的這些話，究竟是什么意思？顧客與店家，就像戀人之間相處一樣，有時(shí)候也會(huì)鬧點(diǎn)小脾氣、也會(huì)分分合合，顧客想要被關(guān)注、被哄、被重視或是，在某些時(shí)候，還需要有個(gè)臺(tái)階下。當(dāng)顧客表示說(shuō)要去別人家看看，也屬于這個(gè)范疇。那么，顧客說(shuō)這個(gè)話，具體是在傳遞什么信號(hào)呢？1， 說(shuō)明產(chǎn)品...
潘文富 204查看全文
90后員工培訓(xùn)的11個(gè)要點(diǎn)這里所說(shuō)的90后，不是指90年以后出生的人，而是90年左右出生的人，也包括一部分80后。管理上，他們是一個(gè)讓很多老板頭疼的群體。如果要給他們做一場(chǎng)培訓(xùn)，做為講師的您，應(yīng)該注意些什么呢？以下是我的一點(diǎn)體會(huì)。1、姿態(tài)上：放下老師的架子千萬(wàn)別端著老師的架子上場(chǎng)，他們嘴上不會(huì)說(shuō)，心...
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背景案例BY牙膏是目前牙膏品類中的明星商品，銷售穩(wěn)居前三甲，其公司趁勝追擊推出BY洗發(fā)水系列，意圖在日化清潔品類中開疆拓土。但BY洗發(fā)水在新品進(jìn)場(chǎng)的過(guò)程中，遇到了賣場(chǎng)合同受阻的問(wèn)題，在賣場(chǎng)內(nèi)部，牙膏和洗發(fā)水是分屬于不同的兩個(gè)分類，是由2個(gè)采購(gòu)各自管理的。賣場(chǎng)意圖要把洗發(fā)水并入牙膏的合同中一起談判，...
黃靜 199查看全文
老板的收益是過(guò)山車，有高有低，員工的工資猶如大天朝的房?jī)r(jià)，只漲不跌。不管老板是否愿意，員工的工資每年都是要漲的，老板所要考慮的，就只有兩點(diǎn)：1， 為什么要漲工資2， 怎么漲工資。首先來(lái)看看，為什么要漲工資，原因如下：1， 正常年度普調(diào)，人人都有，多少都要有點(diǎn)2， 員工的工資行情年年漲3， 通貨膨脹率...
潘文富 272查看全文
績(jī)效管理在組織中被譽(yù)為具有“發(fā)動(dòng)機(jī)”功能，通過(guò)KPI或BSC管理工具來(lái)做績(jī)效管理也是當(dāng)下比較時(shí)髦的做法。但為何很多企業(yè)的績(jī)效管理卻不見(jiàn)績(jī)效，甚至對(duì)組織有負(fù)面影響？為何更多的企業(yè)績(jī)效管理流于形式，最后由于感覺(jué)沒(méi)意思而半途而廢？當(dāng)然這里有很多原因，筆者有一次在上海遇到一位到人才市場(chǎng)招聘的老總，他想招...
張慶西 230查看全文
企業(yè)管理的本質(zhì)就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的循環(huán)過(guò)程，而業(yè)績(jī)管理體系就是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的工具或手段，再完美的戰(zhàn)略，若沒(méi)有科學(xué)、有效的業(yè)績(jī)管理體系來(lái)配套，都會(huì)流于形式、空中樓閣。現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)也設(shè)計(jì)了所謂的業(yè)績(jī)管理體系，也在極力推行業(yè)績(jī)管理體系，但就是效果不彰，收效甚微，這種情況也使一部分企業(yè)在“KPI...
張慶西 494查看全文
管理咨詢作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，伴隨中國(guó)改革開放和發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱門詞匯。經(jīng)歷時(shí)間雖然僅僅十幾年，但在中國(guó)本土開展業(yè)務(wù)的咨詢公司數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了三萬(wàn)多家（當(dāng)然很多是培訓(xùn)公司）。我們不得不承認(rèn)，咨詢公司的出現(xiàn)大大促進(jìn)中國(guó)企業(yè)管理水平的提升，也提升了中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓很多中國(guó)企業(yè)接...