潘文富

創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，就是從燒錢開(kāi)始的，雖說(shuō)利潤(rùn)產(chǎn)出還遙遙無(wú)期，但當(dāng)前每天要投進(jìn)去的錢可一分不能少，各種能想到的想不到的開(kāi)支，每天都會(huì)撲面而來(lái)。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者在資金方面，多少是有些準(zhǔn)備的，要么是自籌資金，動(dòng)用自己多年以來(lái)準(zhǔn)備的積蓄、要么是找別人借，或是找機(jī)構(gòu)借。這兩種走法都行，不過(guò)，從實(shí)際效率的角度來(lái)說(shuō)，借別人的錢創(chuàng)業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)在思路、效率、決心等諸多方面，有著更高的正面促進(jìn)效能。也就是說(shuō)，即便自己有錢，也不用，找別人借錢來(lái)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)中，往往是借別人的錢創(chuàng)業(yè)比用自己的錢創(chuàng)業(yè)更容易獲得成功。具體分析起來(lái)，有如下幾方面原因：

其一，容易被創(chuàng)業(yè)者忽視的利息問(wèn)題。

如果是自有資金，往往會(huì)忽視資金的利息問(wèn)題。必竟，錢是自己的錢，不用擔(dān)心還利息。而借來(lái)的錢就不一樣了，“親兄弟，明算帳”。再好的親戚朋友，借人錢總歸是要連本帶息還給別人的并白紙黑字寫在紙上的。因而，在考慮向誰(shuí)借、借多少時(shí)，這個(gè)利息問(wèn)題就已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者提上議程。借多少，利息多少？借錢者自然心里有一筆清楚的帳。

其二，容易被創(chuàng)業(yè)者忽視的效率問(wèn)題。

錢借來(lái)了，怎樣提高錢的周轉(zhuǎn)率？在最短的時(shí)間內(nèi)獲取最大的利潤(rùn)？是創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問(wèn)題。會(huì)算帳的人才是真正的生意人。會(huì)借錢，并懂得用好錢的人才是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者。更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是這將為你羸得“人脈”——更多的投資者。

其三，承受壓力不同。

有個(gè)成語(yǔ)“破釜沉舟”，還有一個(gè)俗語(yǔ)“置于死地而后生”。說(shuō)得都是同一個(gè)道理：做任何事，只有把自己的一切退路打斷，全力以赴，才可能獲得成功。歷史上但凡是成就大事業(yè)的人莫不是頂著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)甚至是提著腦袋上陣，最后才成為大贏家的。做生意，創(chuàng)業(yè)也莫不如此。錢是借來(lái)的，賠不起。只能贏，不能輸。在這種心理暗示下，創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)拿出十倍的勇氣和決心。態(tài)度決定成敗，很多時(shí)候，人往往是被自己打敗的。在這樣的心理背景支持下，面對(duì)困難和挫折，創(chuàng)業(yè)者往往能夠迎難而上，最終贏得創(chuàng)業(yè)的成功。

其四，打造自己的品牌，培養(yǎng)人脈

做銷售的創(chuàng)業(yè)者都清楚，渠道對(duì)于產(chǎn)品的重要意義。一個(gè)再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有一個(gè)順暢的銷售渠道，只能是“藏在深閨人未識(shí)”。畢竟，“好酒不怕巷子深”的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這張四通八達(dá)的“網(wǎng)”，就是——“人脈”。組建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)為自己未來(lái)的事業(yè)搭建資源平臺(tái)，是創(chuàng)業(yè)成功的前提和保證。很多時(shí)候掌握了“人脈”就是掌握了“金脈”。

確定了“借雞生蛋”的創(chuàng)業(yè)思路，接下來(lái)，就需要考慮找誰(shuí)借錢的問(wèn)題了。建議創(chuàng)業(yè)者在最初借錢時(shí)應(yīng)考慮以下幾方面因素：

1、借錢的額度以多少為適益？

換句話說(shuō)，借多少錢是別人可以接受的？往往創(chuàng)業(yè)者在借錢時(shí)應(yīng)考慮可供挑選的借錢人群：親戚、朋友。在對(duì)其經(jīng)濟(jì)背景有一個(gè)大致的了解后，再提出一個(gè)合適的額度，這樣借錢成功的機(jī)率較大。而不是“獅子大張口”，傷了雙方的和氣，甚至連朋友也沒(méi)得做了。

2、可供借款的人選數(shù)量？

這時(shí)候要將自己的人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一遍細(xì)致的梳理，看看哪些人是可提供借款的？筆者建議可適當(dāng)增多借款人數(shù)量，一方面，可為自己籌借到更多資金。另一方面，可降低單個(gè)借款人的借款金額。這樣借錢成功的機(jī)率會(huì)更大些。

3、自己的信譽(yù)度如何？

一個(gè)人的信譽(yù)度會(huì)決定將會(huì)有多少人愿意把錢借錢給你？一個(gè)沒(méi)有信譽(yù)的人在商場(chǎng)根本無(wú)法立足。而信譽(yù)的建立不是一朝一夕的事，每個(gè)人都應(yīng)在平時(shí)的一點(diǎn)一滴中積累自己的信譽(yù)。有句古話：“平時(shí)不燒香，臨時(shí)報(bào)佛腳”。說(shuō)得就是那些，平時(shí)不注意“修身養(yǎng)性”，事到臨頭再想彌補(bǔ)，可是為時(shí)已晚的人。所以，注意自身修養(yǎng)，在親戚朋友中建立良好口碑十分重要，它將決定你未來(lái)會(huì)有多少可利用的資源——人脈。

4、努力提高自身辦事能力

往往，一個(gè)人能力的高低更多取決于他辦事的態(tài)度。提高自身能力的一個(gè)致勝法寶就是培養(yǎng)自身做事良好的態(tài)度。態(tài)度決定一切！人們往往是通過(guò)一個(gè)人辦事的態(tài)度來(lái)衡量這個(gè)人的辦事能力的。而良好的辦事能力，最終會(huì)為其贏得人脈。

5、是否具備專業(yè)優(yōu)勢(shì)？

要說(shuō)服別人借錢給你，還有一個(gè)致關(guān)重要的因素。那就是別人是否認(rèn)可你的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)？換句話講，也就是你是否具備相關(guān)行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。俗話說(shuō)得好，“隔行如隔山”，一個(gè)不具備專業(yè)素質(zhì)優(yōu)勢(shì)的人，即使能力再出色，也不會(huì)讓別人對(duì)你產(chǎn)生信服感。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠生存下來(lái)的機(jī)率很小。這也就難怪別人不愿意將錢借給你了。

把握好了以上所說(shuō)的幾點(diǎn)，借錢當(dāng)然也就不成問(wèn)題。關(guān)鍵在于“未雨綢繆”，提前組建自己的人脈系統(tǒng)。要知道，一個(gè)良好的人脈系統(tǒng)將會(huì)為你的事業(yè)搭建良好的資源平臺(tái)。

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