陳偉爾 老師
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營銷創(chuàng)新，是個比較流行的詞。也經(jīng)常聽企業(yè)的高層說必須創(chuàng)新，甚至要求各個部門每月都要進(jìn)行專項(xiàng)創(chuàng)新。筆者感嘆：營銷創(chuàng)新猶如囊中取物，手到擒來耶??？ 營銷創(chuàng)新指的是相對于原來工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等?？傊?，是新的，可以是繼承的發(fā)展，也可以是別的行業(yè)的拿來。無論是營銷創(chuàng)新的哪一方面，都不...
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旺旺集團(tuán)自1992年進(jìn)入中國大陸市場以來，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費(fèi)者的普遍喜愛，可這幾年，旺旺忙于到處開生產(chǎn)線搞多元化，產(chǎn)品處境危險(xiǎn)hellip; 世界營銷傳播網(wǎng)：旺旺集團(tuán)自1992年踏上中國大陸市場以來，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅，贏得了消費(fèi)者的普遍喜愛，無論是在汽車?yán)铮€是在家門上，到處都可...
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2001年，在美國市場營銷協(xié)會進(jìn)行的評比中，定位理論被認(rèn)為是有史以來對美國營銷影響最大的觀念。 但也有人對此并不以為然。美國著名的廣告瘋子喬治middot;路易斯對定位理論就不屑一顧，他諷刺說：定位是個屁。定位就像在上廁所前要先把拉鏈拉開一樣自然。 喬治middot;路易斯說的不錯，定位的確是廣告和...
595查看全文
從我國保健品發(fā)展歷史來看，上世紀(jì)80年代初期，我國保健品企業(yè)不到100家，銷售只有16億元人民幣左右，后于1999年達(dá)到300億元。2002年，保健品產(chǎn)業(yè)的企業(yè)已達(dá)3000多家，年銷售又回落至200億元。中國保健品行業(yè)曾因誠信危機(jī)一度衰落，但是2003年的SARS又使中國保健品市場沖向另一個高峰。 ...
583查看全文
在世界各地大行其道的可口可樂在其百年的發(fā)展進(jìn)程中，廣告發(fā)揮了至觀重要的重用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價值品牌地位功不可抹。而作為廣告核心內(nèi)容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達(dá)方式，通過各種傳播媒介到達(dá)消費(fèi)人群，一切有關(guān)市場的活動都應(yīng)與其遙相呼應(yīng)，相得益彰。我們從可口可樂廣告語的變化來回顧世界品...
642查看全文
據(jù)iResearch的調(diào)研，2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為31.3億元,比2004年增長了77.1,是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），并首次超過了雜志廣告（18億元），進(jìn)入到主流廣告媒體行列。艾瑞市場研究預(yù)測，2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到46億元,到2010年,這一數(shù)字將擴(kuò)大...
673查看全文
互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無限，網(wǎng)店風(fēng)靡一時，其興起原因在于要節(jié)約傳統(tǒng)商業(yè)各個環(huán)節(jié)中成本。網(wǎng)店的雛形是各種論壇網(wǎng)站上的買賣消息帖子，以低廉的信息交換成本優(yōu)勢嵌入傳統(tǒng)商業(yè)之后，網(wǎng)店開始模擬和復(fù)制現(xiàn)實(shí)中的交易模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在此大顯神通，網(wǎng)絡(luò)購物日益增加現(xiàn)場感。網(wǎng)店的獨(dú)特優(yōu)勢也逐漸顯現(xiàn)出來，海量的商品、超低的價格、極速的...
588查看全文
作為優(yōu)秀的銷售人員，僅僅能夠識別、辨認(rèn)人們的溝通風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；要提高溝通效率，提升銷售業(yè)績，還必須學(xué)會溝通中的一些溝通技巧。盡管不同的銷售人員，對于不同的溝通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的溝通技巧依然十分重要。獨(dú)具一格的富有個人魅力的溝通風(fēng)格往往離不開嫻熟的溝通技巧的錦上添花，從而促成銷...
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終端營銷是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多企業(yè)忽視了終端營銷最終只能曇花一現(xiàn)。終端為王，終端難啃，但終端又不得不啃。隨著營銷手段同質(zhì)化的加劇，終端的競爭必然要進(jìn)一步升溫。 未來終端營銷會出現(xiàn)如何變化呢？我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？ 單一終端營銷孤掌難鳴。舒蕾日化可謂中國終端營銷的...
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一、焙烤部門在連鎖超市中的地位 在目前連鎖超市的生鮮經(jīng)營范圍中，包括了生鮮三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水產(chǎn)品（SEAFOOD），對這類商品基本上只做必要的保鮮和簡單整理就上架出售，未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程，因此可歸于生鮮類的初級產(chǎn)品；再加上生鮮加工制成品的面包（B...
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WTO以后，以分銷服務(wù)為核心的新型營銷方式將在國內(nèi)生產(chǎn)領(lǐng)域里蔚然興起。在現(xiàn)代市場營銷當(dāng)中，服務(wù)增值已成為產(chǎn)品增值進(jìn)而成為利潤增長的重要來源。一個高效率的分銷服務(wù)系統(tǒng)將是企業(yè)關(guān)鍵性資產(chǎn)之一。進(jìn)一步說，在新營銷時代，誰掌握了分銷服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的主動權(quán)，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。 所以，白酒行業(yè)為了迎接...
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深度營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。深度營銷通過借勢和造勢，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。筆者將深度營銷在實(shí)務(wù)中的運(yùn)作分為借勢與造勢兩篇，共六策。借勢篇 所謂借勢，是指企業(yè)及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞，深度以及人物...
533查看全文
當(dāng)前醫(yī)療體制弊端叢叢，這有目共睹，14部委正在會診、討論對病入膏肓的醫(yī)療體制實(shí)施何種手術(shù)方案。據(jù)說這些部委的官員和專家的共識是：過去20年醫(yī)療體制改革失敗的原因是市場化，因此，我們需要由政府主導(dǎo)的英國模式、德國模式來替代現(xiàn)在的醫(yī)療體制，由政府出資開辦社區(qū)醫(yī)院，承擔(dān)免費(fèi)的基本醫(yī)療，大病則由社保和醫(yī)療保...
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中國經(jīng)濟(jì)在最近十年間一直飛速發(fā)展，今天我們聽到很多的說法中國取代美國成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)動機(jī)，中國正在推動亞洲全面復(fù)興等等。中國經(jīng)濟(jì)開始復(fù)興的同時，中國的文化也受到全球廣泛的關(guān)注。梅花集團(tuán)就是從本土文化中成長，在世界味精行業(yè)占據(jù)重要地位的中國企業(yè)，它濃厚的中國味道正隨著集團(tuán)在國際市場上的沖殺傳播到世界各地...
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銷售管理者幾乎都被下面的問題困擾： 銷售人員沒有持續(xù)的激情，他們需要不斷的激勵，但管理者苦于找不到長期有效的激勵方法； 銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠，無論銷售人員還是銷售商流失較大； 企業(yè)用于銷售方面的投入，總是不能達(dá)到期望的效果，銷售人員和銷售商總是對自己的付出斤斤計(jì)較； 無論企業(yè)承諾多少利潤，銷售商永遠(yuǎn)不...
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企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點(diǎn)子，靠一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來看: 第一步:精美的包裝，一...
526查看全文
中國旅游行業(yè)市場競爭激烈，沒有好的推廣方式，即便占據(jù)了形勢極好的地段，也不會有長久持續(xù)的發(fā)展。平媒、電視、廣播、戶外，這些傳統(tǒng)的推廣模式逐漸暴露出鼻端來，人們出行旅游，總是先選擇好想去的地點(diǎn)，再收集信息，而傳統(tǒng)媒體上刊載的信息大多數(shù)是隨機(jī)的，也不可收集，造成推廣手段全而不精成了行業(yè)發(fā)展中的一塊絆腳石...
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中國零售業(yè)革命有兩條明顯軌跡：一是業(yè)態(tài)的變化，二是促銷手段的繁衍，仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)，這兩條軌跡都圍繞著一個核心：價格。業(yè)態(tài)的變化是經(jīng)歷了百貨商店、一價商店、連鎖商店、超級市場、折扣商店等形式，其商品價格是逐漸降低的過程；促銷手段的繁衍是經(jīng)歷了有獎銷售、還本銷售、優(yōu)惠券，直至這幾年的打折熱潮，直接觸及...
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2005年11月29日，長沙市公安局、國稅局、地稅局聯(lián)合宣布了建國以來破獲的最大宗的1.13假發(fā)票案件，查出的假發(fā)票票面金額高達(dá)3411.7億元。緣何發(fā)票管理漏洞百出？又緣何假發(fā)票成為公安機(jī)關(guān)屢禁不止、卻又無可奈何的問題？ 從發(fā)票大案看中國稅收制度的弊端 隨著長沙假發(fā)票案的破獲，假發(fā)票又成為...
664查看全文
文/特約記者 尚征 金融工具會計(jì)準(zhǔn)則一直是國際會計(jì)準(zhǔn)則中比較復(fù)雜的內(nèi)容。如何有效地對金融工具進(jìn)行確認(rèn)和計(jì)量，完善金融工具會計(jì)準(zhǔn)則體系，一直以來是各國政策制訂部門的重要工作。為應(yīng)對財(cái)會體制變革的需要，2005年9月21日，財(cái)政部下發(fā)了四項(xiàng)金融工具會計(jì)準(zhǔn)則征求意見稿，即《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第times;t...
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由于某些原因，被收購方的財(cái)務(wù)報(bào)表常不能準(zhǔn)確地反映其實(shí)際情況。收購方在進(jìn)行價格談判及做最后決策之前，必須對收購對象的資產(chǎn)及負(fù)債項(xiàng)目做全面的調(diào)查，以避免落入財(cái)務(wù)陷阱 收購兼并，是企業(yè)擴(kuò)張的重要形式之一。隨著中國經(jīng)濟(jì)市場化程度的提高，企業(yè)間的收購兼并活動日益活躍。有論者(Bruner, 2001)研究...
藍(lán)裕平 569查看全文
大偉迪博爾德公司(David Diebold amp; Associates)是一家在投資與貿(mào)易方面協(xié)助境外和國內(nèi)企業(yè)的咨詢公司，在中國具有20多年的經(jīng)驗(yàn)。目前在香港，華盛頓，倫敦設(shè)有公司，在北京設(shè)有代表處。DDA董事長兼首席執(zhí)行官大偉middot;迪博爾德先生活躍在美中合作經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域已有20多年，對...
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我們的股市真的全面開放了，會是什么局面呢？許多人關(guān)心本土券商，不知道他們在開放的環(huán)境中是否能夠存活下去，是否能夠借開放的東風(fēng)活長、活好 關(guān)于證券市場有些朋友盼望證券市場早日開放，盼望外國券商早日到來。其心情之迫切，猶如盼望親人解放軍。視股市開放為云開日出，視股市開放為家家都把紅旗掛。但開放后到底會出...
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財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所 王建新 我國會計(jì)準(zhǔn)則的建設(shè)不僅在社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了重要的作用，而且也探索出了一條基于轉(zhuǎn)型國家會計(jì)國際化的道路，贏得了國際會計(jì)界的廣泛贊譽(yù)。縱觀我國會計(jì)準(zhǔn)則的制定歷程，道路坎坷而成就非凡，風(fēng)雨兼程但前景燦爛會計(jì)準(zhǔn)則的制定與環(huán)境有著密切的關(guān)系。在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)...
王建新 576查看全文
制度合理rarr;體制規(guī)范rarr;管理科學(xué)的遞進(jìn)關(guān)系，構(gòu)成有中國特色的公共財(cái)政體系的基本框架，也決定了深化財(cái)政體制改革的基本次序 20世紀(jì)90年代初建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的改革目標(biāo)提出后，我國關(guān)于公共財(cái)政改革的研究和討論逐漸興起。1998年全國財(cái)政工作會議第一次提出了建設(shè)公共財(cái)政的要求；...
劉麗君 504查看全文
在中國證監(jiān)會明確表示支持合規(guī)證券公司通過上市融資等途徑充實(shí)資本金的大背景下，券商急于借助證券市場擴(kuò)充資本，以求做大做強(qiáng)。歷經(jīng)幾年熊市，券商如同大病初愈，借殼上市幾乎成為券商的唯一選擇。于是，鋪天蓋地的借殼概念炒作將資本市場攪動得亂象叢生。 繼2006年9月廣發(fā)證券成功借殼延邊公路上市以來，證券市...
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大型國企實(shí)現(xiàn)整體上市，是今年國家定下的一件大事?？梢灶A(yù)見，隨著全流通時代的到來，整體上市乃大勢所趨，將成為資本市場持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn) 自2004年TCL集團(tuán)(2.47,0.11,4.66)率先實(shí)施整體上市以來，整體上市就成了我國股市的長期熱點(diǎn)之一。 雖然它沒有股改那么轟轟烈烈，也沒有新股發(fā)行那么萬眾...
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備受社會關(guān)注的南航集團(tuán)高管腐敗案件已進(jìn)入庭審程序，此案起因于南航集團(tuán)巨額委托理財(cái)業(yè)務(wù)。曾經(jīng)受一些公司青睞的委托理財(cái)業(yè)務(wù)為何會讓南航集團(tuán)高管落馬，它給南航集團(tuán)乃至證券市場帶來的影響如何？值得我們關(guān)注。 違規(guī)委托理財(cái)，害苦了誰 南航集團(tuán)遭受重創(chuàng)。2004年南航集團(tuán)通過世紀(jì)證券委托理財(cái)，委托理財(cái)協(xié)...
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2006年，中國的改革開放走到了一個岔路口。 20多年來的市場取向改革，在這一年受到了群情洶涌的質(zhì)疑。國企改革的爭論雖然沒有最終定論，但是這一年的主旋律不再是產(chǎn)權(quán)改革而是做大做強(qiáng)、利潤分配；宏觀調(diào)控依然頻頻動用行政手段；國際油價急降而國內(nèi)油價巋然不動，房地產(chǎn)行業(yè)吃了各式調(diào)控之藥依然高燒不退........
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在英美等西方國家里，只要和稅扯上關(guān)系的事和人就會成為吵翻天的話題。任何關(guān)于稅基、稅率的改革，哪怕是試探性的提議，都會在選民和政客中引起波瀾。減稅是布什兩次參選總統(tǒng)的核心戰(zhàn)略；日本新首相安倍晉三上任后的第一個考驗(yàn)就是能否實(shí)現(xiàn)自己的諾言，將消費(fèi)稅的稅率從5提高到10。 中國的情況也開始與西方有了某種相似...