徐功明老師的文章
徐功明老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
前言 如果要過上想要的生活，我們必須足夠勤奮。大多數(shù)人能理解付出與收獲的關聯(lián)。但很多人雖然理解了這個邏輯，卻沒辦法促使自己持續(xù)付出。我們會疲倦，會懈怠，會因為誘惑而無法自律，除非我們擁有以下三種力量。壓力的力量 在獅子的追逐下，羚羊亡命狂奔，在饑寒交迫中，乞丐磕頭如搗蒜，在臨期工作的強壓下，...
侯震 410查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜不管采購愿不愿意，也不管廠商愿不愿意，賣場采購換崗是常態(tài)化的事情，長則兩三年，短則月余，賣場對采購換崗也是管理手段的一種。于供應商而言，這根本就不是你能控制的，你要考慮的是，不論怎么換，如何跟新任采購快速對接，才是關鍵。不管是哪個新任的采購，是想做點成績出來給上面看的，做成績...
黃靜 404查看全文
2019年4月12—14日，中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專家姜上泉導師在浙江省嘉興市南湖景區(qū)主講《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁方案班。福萊特集團創(chuàng)始人、金石集團總經理等多家年營業(yè)收入過10億元的企業(yè)負責人帶領其高管團隊參加了本次總裁方案研習班。南湖，1921年中國共產黨第一次全國代表大會在...
姜上泉 287查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜圣誕/元旦/春節(jié)都要來了，又是做促銷搞活動的高峰了，又會遇到一個傷腦筋的問題：門店營運的話在采購部不算數(shù)，而采購部的決定，門店營運又總找借口不執(zhí)行或者削弱執(zhí)行。都在伸手，都想要資源，到底該跟誰簽協(xié)議比較靠譜呢？搞得供應商左右為難。原因何在？通常說來，就供應商被營運采購多頭壓制...
黃靜 298查看全文
私企內務管理研究/潘文富從幼稚到成熟，總是有個過程的。什么才是成熟？每個人的標尺都不一樣。客觀的來說，不成熟，只是考慮自己的感受，我要想說什么，要干什么，而成熟，則要顧忌到別人的感受，別人的想法，乃至別人的利益。為什么要成熟？是因為要與別人合作。為什么要與別人合作？因為在長大成人之后，就得要離開家庭...
潘文富 303查看全文
達利集團，國內快消領域巨頭，凈利潤超過康師傅和統(tǒng)一的總和。從餅干到薯片、到涼茶、到蛋黃派、到花生牛奶、再到功能飲料等，它每一個品類都做得非常不錯，位于業(yè)內前茅。達利園蛋黃派、可比克、好吃點、和其正、青梅綠茶、樂虎等，讓消費者都深深的記住了達利園的產品。達利集團市值突破1000億元，其中，僅達利食品2...
姜上泉 396查看全文
稻盛和夫認為，企業(yè)經營不能只依靠少數(shù)人的領導人來經營決策，而應該實現(xiàn)全體員工共同參與經營的目的，針對這一觀點，應該將公司分割成若干個小組織，讓各個小組織通過阿米巴管理模式的《經營會計報表》來獨立核算，促使全體員工共同參與經營?！ 』诎⒚装湍Ｊ街珕T經營核算的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面 1、阿米巴經營...
389查看全文
前幾天，撫順市作協(xié)副主席花千芳發(fā)了一條微博，說“對絕大多數(shù)中國人來說，英語都是一項廢物技能“。 一石激起千層浪，有很多網友嚴重不認同花某的觀點，反對此觀點的代表人物是王思聰。也有很多網友通過自身經歷提供英語毫無用處的實證，對花某觀點表示認同。今天我們從溝通的角度來分析，看英語是不是一項廢物...
侯震 268查看全文
頑 疾彼得德魯克說：管理是一種實踐，其驗證不在邏輯，而在于實踐。在管理培訓領域，課堂上傳遞出有邏輯的知識、方法、工具很容易，課堂中通過案例研討、訓練等方式讓管理者學懂講師所傳授的知識、技巧也不難。但要讓管理者在實際工作中學以致用則不容易。原因在于：1、不愿意用：類似于經濟學中的路徑依賴，人們更喜歡按...
侯震 315查看全文
這次訓練，很值得，既改變了管理人員的心態(tài)，又學到了實操的工具和方法……3月31日，宏凱集團董事長洪總在精益管理咨詢項目3天2夜訓練后興奮地說。一.不完成藍本方案，不允許回房間睡覺2019年3月29—31日，宏凱集團董事長率領80位管理人員在映山紅盛開的永春雪山參加精益管理咨詢項目3天2夜特訓營。訓練...
姜上泉 303查看全文
流程再造與流程管理經典案例：華為LTC項目，不僅重新再造跨部門的結構化的端到端銷售流程，而且嵌入了銷售方法，刷新了許許多多的工具和模板，使得華為整個組織銷售能力得到進一步的提高！具體怎么做的呢？下面，原華為LTC項目組核心許浩明老師幫助大家進行解讀：“企業(yè)的競爭說穿了就是管理的競爭”，而企業(yè)管理要狠...
許浩明 284查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜都知道陳列對銷售的重要性，各家品牌也是在賣場里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實上是在很多賣場里一線品牌占有優(yōu)勢陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到很大的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢不言而喻，如何破局呢？得不到好陳列就只能吃土嗎？NO，關鍵看怎么進行賣場運作。陳列對銷售...
黃靜 445查看全文
2019年3月26—27日，中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專家姜上泉導師蒞臨蘇州市參加中國500強企業(yè)創(chuàng)元集團旗下的上市公司蘇軸股份《制造系統(tǒng)提升》咨詢項目啟動會，這是繼2018年蘇軸股份精益管理咨詢項目圓滿結案后，2019年深圳市財智菁英與蘇軸股份再次攜手，共創(chuàng)卓越，共譜華章。2019年蘇軸...
姜上泉 227查看全文
私企內務管理研究/潘文富新廠家剛啟動市場，自身的業(yè)務體系也許還不成型，業(yè)務團隊的工作效能還沒有完全發(fā)揮出來，外部的招商工作也往往不盡人意，招商推進速度慢，所招募的經銷商無論是數(shù)量還是質量也許都存在這些問題。千頭萬緒的事情很多，為加快整體推進效率，爭取實現(xiàn)在點上的突破，改善整體的招商及市場推進局面，公...
潘文富 217查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜講一個鬼故事，2018只剩下不到一個月了，又一年結束了，除了又老一歲，還有啥？對咱做業(yè)務的人來說，這時候都在糾結預算吧，畢竟預算事關明年怎么做，做多少，關乎你能拿多少。你在關心預算，采購也是一樣的，預算壓下來，采購也是一個頭兩個大，他要做的先是盤點去年的營業(yè)情況，找到問題和突...
黃靜 337查看全文
2019年3月23—24日，中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專家姜上泉導師在寧波市鄞州區(qū)區(qū)委黨校與180多位企業(yè)的董事長、總經理及高管分享《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。寧波市是浙江省經濟強市，民營經濟十分發(fā)達，但在全國經濟下行壓力增大的近兩年，寧波市諸多成長型企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的困難與挑戰(zhàn)亦十分...
姜上泉 235查看全文
私企內務管理研究/潘文富第二， 對下游客戶的掌控權客觀的來說，經銷商是靠下游客戶吃飯的，下游客戶的數(shù)量，決定了經銷商的業(yè)績，下游客戶的質量，決定了經銷商的利潤。可問題是，大多數(shù)經銷商對下游客戶的管理，屬于失控狀態(tài)。所謂失控，即是表面上有生意正常在做，但了解不夠，信息溝通不暢，客情關系不穩(wěn)定，導致在鋪...
潘文富 219查看全文
2019年3月16日—18日，中國降本增效咨詢領導者、著名精益運營專家姜上泉導師蒞臨智誠股份，參加2019年降本增效咨詢項目啟動會。項目啟動會上，集團領導、各分子公司負責人在項目誓言板上簽字，鄭重承諾：以身作則、帶頭示范；外部市場增銷量，內部運營減費用。深入現(xiàn)場，優(yōu)化流程；消除浪費創(chuàng)價值，實際行動促...
姜上泉 429查看全文
私企內務管理研究/潘文富生意不好做怎么辦？要么等死，要么變革。不想死就得變，怎么變？花樣種類也是很多，諸如承包，股份制，劃分業(yè)務管理單元等等。當然，玩得最多的還是調整業(yè)務員對業(yè)務工作的關聯(lián)關系，即是重新劃分業(yè)務管理關系，成立不同的業(yè)務部門，分產品，或是分區(qū)域運營，希望通過這個變化來提升效率，提升業(yè)績...
內務管理研究/潘文富 321查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜很多人說做賣場不賺錢，到底是哪里不賺錢？從單品上看，可能有50以上，甚至更高的毛利率，從費用上看大家都要面對，為什么有些毛利率高的還掙不到錢呢？到底怎么回事？從實際情況來看，企業(yè)和賣場對毛利前后臺的定義和理解是有差異的，這會影響到用這個概念去做績效的評估。為了導正理解的源頭，...
黃靜 315查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜缺貨，不是什么稀奇事，跟賣場合作的供應商都可能會遇到。看起來，缺貨是業(yè)務工作中的一個較為普通的現(xiàn)象，但是一旦缺貨，賣場往往會對供應商給予嚴厲的處罰。那么，導致供應商缺貨的因素究竟有哪些，如何在自己的業(yè)務工作中盡量規(guī)避缺貨的影響？我們先來了解一下賣場庫存的有關定義：庫存天數(shù)：單...
黃靜 231查看全文
私企內務管理研究/潘文富生意規(guī)模放大以后，老板們基本上進入脫產或是半脫產狀態(tài)，具體的業(yè)務執(zhí)行工作自然是放給業(yè)務員來做，這也包括客戶溝通，市場信息收集等工作。在業(yè)務會議上，業(yè)務人員要將客戶所反應的情況，匯總向上級主管及老板來匯報。不過，在業(yè)務人員所提報的信息中，負面的恐怕占多數(shù)，諸如：生意不好做，市場...
潘文富 438查看全文
導讀：優(yōu)化客戶結構，優(yōu)化產品結構是企業(yè)降本增效的首要任務；而要優(yōu)化客戶與優(yōu)化產品，就必須從戰(zhàn)略上下手，采用聚焦戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略，以達到既降本又增效的目的。產品聚焦、客戶聚焦、市場聚焦、資源聚焦。優(yōu)勢來自聚焦，聚焦產生極致，極致才會創(chuàng)造高利潤。世界上三大稀缺資源分別是人才、時間和資金。如果我們不能做到...
姜上泉 419查看全文
在京瓷，經常舉辦不同規(guī)模、各種形式的懇親會。通過這樣的場合，讓原本工作中并無交集的部門、員工互相交流，增進了解，讓大家邊喝酒邊暢談工作、談想法，使部門與部門之間、人與人之間距離更近，從而提高公司凝聚力。 京瓷模式的懇親會又被稱為“稻盛流空巴”，“空巴”一詞來源于日語，本意類似“喝酒的聚會”，用...
1057查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜很多供應商不大喜歡做DM海報，因為對于賣場獅子大開口，上個海報打個堆頭就要萬兒八千的心有余悸，有時候活動下來一算銷售還賣不到這個數(shù)呢一邊是公司催著要搞促銷做活動，一邊是賣場費用高，談判難度大，怎么辦？在說這個問題怎么解決前，我們要弄明白幾點：1賣場里什么樣的東西能上海報？DM...
黃靜 295查看全文
私企內務管理研究/潘文富隨著生意規(guī)模的放大，老板請的員工不但數(shù)量越來越多，還越來越高級，當然了，高級員工的聘用合同自然也會更加的復雜一些。這里，先單說一個銷售總監(jiān)聘用合同中，在目標方面的內容設置。對于銷售總監(jiān)，營銷總經理之類銷售崗位的高級職員，老板之所以肯花這么大的代價來聘請，自然是要在業(yè)績上有對應...
潘文富 333查看全文
阿米巴經營模式是稻盛和夫為了解決京瓷現(xiàn)狀而思考出的管理方法。然而他或許沒有想到，這一方法在日后成為了治療許多企業(yè)“大企業(yè)病”的秘藥良方?！ ∑髽I(yè)管理者的工作不好當。就像是現(xiàn)在很多企業(yè)的老板那樣，最忙最累的往往是老板。在現(xiàn)在的企業(yè)管理領域，很多老板都坦言：并不是員工給老板打工，而是老板給員工打工。...
250查看全文
為確保安全生產，實現(xiàn)管理創(chuàng)新，建塑強勢文化，趙莊礦推出“四進四融”模式來全力打造安全文化，以充分發(fā)揮其“內化思想、外化行為”的作用，努力構建和諧發(fā)展的良好氛圍，推動礦井各項工作的順利進行。 安全文化進班子。各級領導干部以身作則、率先垂范，認真落實安全生產責任制。各單位、各部門領導作為安全生產的第一...
劉先明 250查看全文
企業(yè)文化與精細管理工程精細管理工程創(chuàng)始人劉先明(劉先明在“石油文化與企業(yè)軟實力專題研討會”上的發(fā)言材料)一、企業(yè)文化是創(chuàng)新的產物（一）創(chuàng)新的基本概念：創(chuàng)新是人類首創(chuàng)前所未有事物的一種活動；創(chuàng)新是做自己沒有做過的事。創(chuàng)新是使社會實踐永葆其生機和活力的強大動力。三動：動力、活動、變動（二）創(chuàng)新的常用五種...