劉紅兵 老師
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在某個(gè)超級(jí)電視臺(tái)有一個(gè)欄目名叫《著名企業(yè)歌曲展播》，起初真的以為是一些著名企業(yè)的企業(yè)歌展播，不留心看過幾次后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)上榜的企業(yè)只有五糧液一家，展播的是五糧液系列歌曲。用這種軟性的宣傳手法，開始還是有新鮮感的，也頗具創(chuàng)意，由于我是策劃人，對(duì)此事有點(diǎn)興趣，于是連續(xù)跟看了幾次，我發(fā)現(xiàn)很快我的耐心就...
朱玉童 169查看全文
中國(guó)企業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是司空見慣了。從最早的冰箱大戰(zhàn)到彩電大戰(zhàn)，從空調(diào)大戰(zhàn)到手機(jī)大戰(zhàn)，再到最近掀起的經(jīng)濟(jì)型轎車大戰(zhàn)，無一不是以降價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段。價(jià)格戰(zhàn)最終鹿死誰手？最近家電行業(yè)上市公司的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2003年，康x虧損7個(gè)億，萬x虧損10個(gè)億，科x虧損15個(gè)億，而美x電器、廈x電子、長(zhǎng)x等日子過...
朱玉童 165查看全文
從中央電視臺(tái)黃金段位廣告招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)——梅地亞的拍賣師那不時(shí)煽風(fēng)點(diǎn)火的鼓動(dòng)中，人們常常能聽到一句能讓企業(yè)豪情頓生、血?dú)鉀_頂?shù)脑挘骸靶挠卸啻螅枧_(tái)就有多大?！? 對(duì)于央視而言，好象的確如此，2004年一舉創(chuàng)下了黃金段位招標(biāo)總額超44億元的空前記錄，賺的盆滿缽滿；而對(duì)企業(yè)而言，如果也就此沖動(dòng)起來，不由...
朱玉童 260查看全文
“金嗓子喉寶”是糖果還是保健品？“可采”是藥品還是化妝品？“腦白金”是保健品還是禮品？成功的運(yùn)用品類構(gòu)建，不僅可以使企業(yè)避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)困擾，而且可以以較低的推廣費(fèi)用，獲得無人競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)享優(yōu)勢(shì)。 一塊餅2個(gè)人怎么吃？分著吃。100個(gè)人怎么吃？搶著吃。1個(gè)人呢？想怎么吃就怎么吃！任何一家企業(yè)，當(dāng)然都...
朱玉童 263查看全文
萬家樂英雄老矣？？？ “萬家樂 樂萬家”這句話曾經(jīng)響徹大江南北，就是現(xiàn)在仍讓眾多消費(fèi)者記憶猶新。但由于種種原因，萬家樂在市場(chǎng)上沉寂多年，人們已將快將萬家樂淡忘，新進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛瓜分萬家樂的市場(chǎng)份額?！ ∪f家樂真的老了嗎？萬家樂還能不能收復(fù)失地？ “毫無疑問，萬家樂現(xiàn)在是，以后也是燃?xì)饩咝?..
朱玉童 197查看全文
在白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，在一個(gè)“一年喝倒一個(gè)品牌”的白酒銷售大省，一個(gè)有建廠57年歷史的老國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)，在其部分市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢(shì)而上，一年內(nèi)奇跡般的實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)9000萬，銷售額從2個(gè)億增長(zhǎng)到2.9億，再現(xiàn)昨日輝煌？ 河北省衡水老白...
朱玉童 367查看全文
應(yīng)該沒有人會(huì)否認(rèn)，中國(guó)家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的，也是動(dòng)蕩的時(shí)期。關(guān)于各個(gè)家電企業(yè)的各種各樣的新聞不絕于耳，不管是出于主動(dòng)或是被動(dòng)，“調(diào)整”幾乎成為家電企業(yè)共同的選擇，商海浮沉的畫面再次在人們眼前凝聚?！ ∵M(jìn)入2001年，國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的老字號(hào)美菱公司在市場(chǎng)上好像煥發(fā)了新的活力，伴隨著其新產(chǎn)品的上...
朱玉童 167查看全文
“4P”遇上重大挑戰(zhàn) 鄭作時(shí)：朱先生，您能對(duì)我們談?wù)劆I(yíng)銷學(xué)這次創(chuàng)新的由來嗎？為什么會(huì)首先從國(guó)外出現(xiàn)一個(gè)所謂叫新營(yíng)銷的概念？ 朱玉童：所謂新營(yíng)銷，核心是從原來的營(yíng)銷概念中關(guān)鍵的“4P”理論改變成了新營(yíng)銷所謂的“4C”理論。在這個(gè)改變之下，營(yíng)銷的概念更進(jìn)一步地深入到了整個(gè)企業(yè)，使企業(yè)從戰(zhàn)略上圍繞著營(yíng)...
朱玉童 434查看全文
1998年盛夏，南方冷飲市場(chǎng)及幾近白熱化，各種大小品牌“亂哄哄你方唱罷，我登場(chǎng)”，有的甚至連過一下場(chǎng)也沒輪到。但是卻有一個(gè)品牌，享受了盛夏的果實(shí)，她——就是廣東SJ食品公司的“清涼屋”系列產(chǎn)品，其中清涼屋虎頭脆皮最為搶眼?！ J食品公司是以經(jīng)營(yíng)冷飲類產(chǎn)品為主的公司，當(dāng)時(shí)（1998年）同類產(chǎn)品廠...
朱玉童 182查看全文
從我們對(duì)深圳A醫(yī)療電子有限公司營(yíng)銷的改造、從一對(duì)一營(yíng)銷對(duì)A公司營(yíng)銷的成功提升實(shí)踐中，我們有所思、有所得、有所感，在此愿寫出來供大家參考借鑒?！ 公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實(shí)行的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無法打開營(yíng)銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來。...
朱玉童 393查看全文
新營(yíng)銷沖擊波（之四） 新營(yíng)銷是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷（以4P為核心理論），新營(yíng)銷把營(yíng)銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷正向以品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 157查看全文
新營(yíng)銷是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷（以4P為核心理論），新營(yíng)銷把營(yíng)銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷正向以品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變...
朱玉童 143查看全文
新營(yíng)銷沖擊波（之三） 新營(yíng)銷是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷（以4P為核心理論），新營(yíng)銷把營(yíng)銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷正向以品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 214查看全文
背景介紹 八十年代初隨著中國(guó)走向世界神州大地上神話般崛起了一個(gè)響徹世界的名字－J飲料?！ ∈嗄炅?，漸漸的在國(guó)外飲料的夾擊下，這個(gè)曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過去，在眾多洋品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，在國(guó)產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進(jìn)著，終于一天，它意識(shí)到只有變革，只有到入全新的營(yíng)銷模式，才可能實(shí)...
朱玉童 261查看全文
當(dāng)我們看到原來名噪一時(shí)的魯酒4大家族（秦池、蘭陵、景芝、泰山生力源）紛紛只賺吆喝不賺錢，無可奈何花落去之時(shí)； 當(dāng)我們想起曾經(jīng)的民族工業(yè)5朵金花：霞飛、冠生園、嘉陵、健力寶、威力等徒有高知名度，市場(chǎng)表現(xiàn)卻江山日下之時(shí)； 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)可口可樂、麥當(dāng)勞、萬寶路等國(guó)際品牌歷史悠久卻老而彌堅(jiān)時(shí)； ?。?..
朱玉童 160查看全文
也許你是生產(chǎn)商，也許你是批發(fā)商，你是否因現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道不夠盡善盡美而困擾？你想知道如何改善嗎？這里推薦一種垂直網(wǎng)絡(luò)渠道模式 中國(guó)市場(chǎng)渠道的變革實(shí)際上是在市場(chǎng)大潮的沖擊下被動(dòng)地、不自覺地、緩慢地進(jìn)行著，因而形成了目前復(fù)雜多樣的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。根據(jù)我們?yōu)楸姸嗫蛻舴?wù)的經(jīng)驗(yàn)及幾年來對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)調(diào)查研究...
朱玉童 166查看全文
天健花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因?yàn)樗u的不是樓盤，而是文化。一、 難點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 在接手天健花園項(xiàng)目后，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例來進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營(yíng)銷的普遍性問題。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟動(dòng)幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場(chǎng)不行...
朱玉童 173查看全文
一個(gè)銷量連續(xù)下滑近6個(gè)月的產(chǎn)品，怎樣在一個(gè)月內(nèi)止住了下滑，并使銷量上升了10倍之多 一個(gè)不知名的品牌如何在短短的3個(gè)月內(nèi)，一躍成為知名品牌 一個(gè)小產(chǎn)品如何借助新聞話題，成為眾人矚目的焦點(diǎn) “金雙歧”對(duì)此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，國(guó)家衛(wèi)生部推出了藥品分類管理辦法，其中醫(yī)藥分...
朱玉童 158查看全文
企業(yè)在制訂經(jīng)銷商政策時(shí)，常會(huì)陷入以下誤區(qū)： ?。?惟有利潤(rùn)才能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性?！ 。?經(jīng)銷商只是一座橋，產(chǎn)品暢銷時(shí)經(jīng)銷商的作用就不大了；或者相反，經(jīng)銷商是上帝，得罪不得。 ?。?經(jīng)銷商的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品短期銷量增長(zhǎng)的捷徑?！ 。?經(jīng)銷商素質(zhì)低下，對(duì)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品推廣不會(huì)提出建設(shè)性的...
朱玉童 419查看全文
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，在短短幾年內(nèi)，國(guó)際上電子商務(wù)得到了超出常規(guī)的發(fā)展。據(jù)世界貿(mào)易組織估計(jì)，1998年電子商務(wù)的交易額是上年的20倍，2001年全球的電子商務(wù)交易額將達(dá)到3000億美元，到2002年，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易可能占世界貿(mào)易總額的 10％～15％—這是個(gè)難以想象的比例?！ ∈裁词请?..
朱玉童 151查看全文
盡管許多媒體在批評(píng)“千禧年”的說法，但是人們還是喜氣洋洋地迎來了21世紀(jì)的新年。面對(duì)一個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)和風(fēng)云變幻的世界，市場(chǎng)與銷售會(huì)發(fā)生什么變化？ 斷想之一：因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場(chǎng) 從目前來看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一，這項(xiàng)技術(shù)可謂“千年等一回”，它對(duì)人類生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。...
朱玉童 137查看全文
一、哎呀，這么多的阿婆 在繁華的現(xiàn)代大都市深圳，有一顆璀燦的商業(yè)明珠，那就是深圳萬佳平價(jià)百貨廣場(chǎng)，是深圳人最愛光顧的商場(chǎng)，它向來以品種豐富，價(jià)格便宜，服務(wù)周到，不出售偽劣商品著稱，是深圳零售業(yè)中的quot;龍頭quot;之一?！ ?994年9月，中秋節(jié)前的一個(gè)星期天，天高氣爽。萬佳平價(jià)百貨廣場(chǎng)...
朱玉童 130查看全文
一、深圳金行——皇帝女兒也愁嫁 曾幾何時(shí)，深圳的金銀首飾業(yè)是相當(dāng)火爆的。內(nèi)地來深旅游的客人認(rèn)定深圳的金銀首飾價(jià)格低、成色好、貨真、款式新穎，成群結(jié)伙地去購買金銀首飾，且購買量驚人，使深圳的金銀首飾行蓬勃發(fā)展起來。生意特別興旺的聞名全國(guó)的中英街沙頭角，五步、十步就有一間金銀首飾行。深圳東門老街...
朱玉童 223查看全文
報(bào)載，愛多公司參加競(jìng)投中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王的那位人員名叫“志標(biāo)”，果然，愛多VCD成了1998年的標(biāo)王，’98VCD大戰(zhàn)從此拉開了序幕。時(shí)至今日，差不多半年的光陰過去了，再看一看標(biāo)王的廣告表現(xiàn)，自覺得有話要說?！ ∧遣繐?jù)說耗資幾千萬元的廣告大片：《我們一直在努力》，被傳媒炒得“熱火朝天”，成龍主演...
朱玉童 696查看全文
(接上期)五、精致的銷售管理 益生堂三蛇膽的成功，很大程度上得益于它完美精致的銷售管理。 首先制定了科學(xué)的規(guī)章制度，完善的管理系統(tǒng)。在組織構(gòu)架上，配置了由營(yíng)銷中心經(jīng)理負(fù)責(zé)的銷售部、推廣部、財(cái)務(wù)部三大塊工作，分別主抓三蛇膽的銷售、策劃推廣和內(nèi)勤財(cái)務(wù)，條理清晰，分工明確。營(yíng)銷中心作為公司經(jīng)營(yíng)的重要...
朱玉童 193查看全文
一、前言 從1994年至1997年6月，我們?yōu)橐嫔脤?shí)施營(yíng)銷策劃差不多有三年的時(shí)間了，在這三年里，這個(gè)品牌從誕生到發(fā)展、壯大，直至成為全國(guó)保健品中一個(gè)比較出名的品牌，經(jīng)歷了許許多多有意思的事。作為一個(gè)策劃人，親身體味了這其中的酸、甜、苦、辣，也獲得了各種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，覺得有必要向更多的朋友說一下。我想...
朱玉童 178查看全文
我這人生來膽小，怕聲音大。什么人冷不丁地——聲大吼，準(zhǔn)把我嚇一跳。據(jù)我了解，許多朋友也有這毛病。但我這毛病現(xiàn)在被醫(yī)好了，再大聲音也休想嚇著我。您一定想知道誰是“神醫(yī)”吧告訴你——中央電視臺(tái)播的—些廣告?！ 〈蜷_電視，中央電視臺(tái)的廣告便撲面而來，管你是什么人，一律朝你“怒吼”，起初真被嚇得一愣一...
朱玉童 154查看全文
《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷難題》大型系列報(bào)告綜述之二 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略問題，實(shí)際上是一個(gè)認(rèn)識(shí)論問題。它是通過對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和政策、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)等方面的正確認(rèn)識(shí)，制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式?！ ∫粋€(gè)企業(yè)如果沒有一個(gè)全局性的營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)，就不可能健康、有序、穩(wěn)...
朱玉童 166查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？ 一、紅酒旋風(fēng) 1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開始時(shí)髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)于紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。欣喜的是，紅葡萄酒市場(chǎng)一掃往年的不景氣，全面熱銷，貨物十分緊俏，幾個(gè)著名品牌的紅酒，像長(zhǎng)城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張?jiān)８杉t葡萄酒等價(jià)格全...