劉嘉玲 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：商務禮儀 ,經(jīng)濟學家 ,易經(jīng)
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中華民族融入世界之林有著悠久的歷史，我國的四大發(fā)明曾經(jīng)為世界作出了巨大的貢獻。從哲學和文學角度看，國學文化系列對世界的發(fā)展觀念的影響極其深刻。雖然在近代史中，由于多種因素曾經(jīng)有過一段落后的時間，但我們民族在先進的中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下，齊心合力推翻了壓在人民頭上的三座大山，取得民族的獨立，成立了人民當家作...
寇北辰 208查看全文
中國特色的市場經(jīng)濟，常常出現(xiàn)消費需求的結(jié)構(gòu)性改變 不同細分市場的消費者，對產(chǎn)品/服務的需求是不同的，所呈現(xiàn)出的消費規(guī)模(需求量)也是不同的。我們把行業(yè)需求量在不同細分市場的分布稱之為消費者的需求結(jié)構(gòu)。 國外發(fā)達國家的社會階層都是中間大兩頭小的橄欖型，是一元結(jié)構(gòu)，即中產(chǎn)階級多，富人和窮人相對較少，所以...
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學習型組織是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的根本保障，也是企業(yè)與時俱進、提高競爭力的重要戰(zhàn)略。本文重點介紹企業(yè)為什么要建立學習型組織和如何建立學習型組織，建立學習型組織對企業(yè)發(fā)展的作用及意義。 一、企業(yè)學習型組織的概述 學習型組織最初的構(gòu)想源于美國麻省理工大學佛瑞斯特教授。他是一位杰出的技術(shù)專家，是20世紀50年代...
寇北辰 220查看全文
導言：功夫巨星李小龍有句口頭禪：我絕不會說我是天下第一，可是，我也絕不會承認我是第二。2011年汪俊林宣布了郎酒的后十年戰(zhàn)略目標：2020年，郎酒銷售總額將超越300億元，超越茅臺；品牌影響力將比肩五糧液，稱霸酒林。郎之野心，已經(jīng)路人皆知，我們禁不住想問：郎酒憑什么稱霸呢？郎酒品牌的蓋世神功，還剩多...
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2011年6月4日，隨著中國網(wǎng)球選手李娜在萬眾矚目的法國網(wǎng)球公開賽女單決賽中獲得大滿貫，創(chuàng)造了亞洲網(wǎng)球選手記錄后，李娜成為了近日中國乃至全世界的焦點。 筆者感興趣的是，圍繞著李娜的品牌代言熱潮的到來，李娜究竟適合代言什么品牌？ 一、品牌資產(chǎn)掃描mdash;mdash;李娜有哪些品牌資產(chǎn)？...
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作為特殊的白電mdash;空調(diào)，每年的8月份就是屬于下一個年度的冷年的開始，那么如何做好成功的召開空調(diào)冷凍年度開盤會議呢？ 首先要做好前期的鋪墊工作，包括把分銷商在上游代理商處得余額全部發(fā)貨完畢，盤點代理商和分銷商的庫存，對他們的庫存結(jié)構(gòu)做出一定的評估和分析?！ ? 然后就是分析接下來的空...
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隨著中國農(nóng)資的不斷發(fā)展，一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在茁壯成長，資金規(guī)模和實力在不斷壯大，但是經(jīng)銷商實際上覆蓋的范圍都很小，只能做到1、2個縣、市，只能在我的地盤我做主。當然這與農(nóng)資行業(yè)本身特性有關(guān)，比如說運輸?shù)膯栴}，賒銷問題，種植結(jié)構(gòu)差異大的問題，終端小而分散的問題等等都約著經(jīng)銷商的跨區(qū)域運作。但是，農(nóng)資經(jīng)...
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在接下來的幾個月里，F(xiàn)DA將對等待審批的新藥作出本年度最重大的裁決。這些藥物包括半個世紀以來首次研發(fā)出的治療系統(tǒng)性紅斑狼瘡藥、具有重磅炸彈潛力的抗凝藥、爭議不斷的減肥藥，還有其它產(chǎn)品。FDA的裁決將會決定這些產(chǎn)品的市場命運――要么慘淡經(jīng)營，要么迅速成為重磅炸彈。 NO.1 Benlysta ...
505查看全文
2011年5月26日，受上海羅萊家紡高級品牌經(jīng)理王衛(wèi)民先生的引薦和羅萊家紡董事長薛偉成先生的邀請，張會亭來到上海光大會展中心西館三層主會場，全程主持了羅萊家紡百億戰(zhàn)略營銷渠道論壇。并與羅萊家紡董事長薛偉成、總裁薛偉斌、品牌專家李光斗、營銷專家何慕、安踏張濤、特步葉雙全等嘉賓分別就《打造百億品牌的機會...
張會亭 365查看全文
今天看到新聞說，微軟想用190億美元收購諾基亞手機事業(yè)部，諾基亞手機已經(jīng)走向衰敗了，中國區(qū)的銷售也已經(jīng)一年不如一年了，而且中國區(qū)負責人最近也剛剛辭職了。這讓我感到非常震驚，這個杰出的品牌就這樣要走向衰敗了嗎？還記得三年前我曾經(jīng)還興致勃勃地評價，諾基亞走向手機帝國第一寶座，沒有想到三年不到的時間，諾基...
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心態(tài)第一，這是地球人都明白的事情。人們常說，心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。搞來搞去，影響命運的還是心態(tài)。對于我等凡人來說，任何事情，要獲得成功，必須要有好的心態(tài)，這也是普羅大眾的共識。要成就非常銷售業(yè)績，需要很多好的心態(tài)。那么，哪些心態(tài)是最需要注重和修煉的呢？就銷售來說，筆...
高定基 764查看全文
營銷哲學研究系列（七） 死與不死 七論藥家鑫式作惡與陳光標式行善 《史記》云：千金之子，不死于市。2011年6月7日，藥家鑫被執(zhí)行死刑，一個生命結(jié)束。這里筆者試圖從營銷哲學的思辨角度，對藥家鑫式作惡與陳光標式行善進行比較，以期望對人們今后營銷、思辨、生活等有所借鑒啟發(fā)?！ ? 第一部分 藥家鑫最...
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明星代言是常見營銷的手段、廣告手法，各行各業(yè)的產(chǎn)品和服務都有不同的明星代言，兒童護洗行業(yè)也不例外，但兒童護洗領(lǐng)域的明星代言還與其他行業(yè)有所區(qū)別，說白了，就是兒童護洗行業(yè)的明星代言的要求和標準更為嚴格、苛刻，否則會事與愿違。 一、圍繞行業(yè)產(chǎn)品屬性和消費特性來確定代言明星選擇的標準 首先，要根據(jù)...
丁樹雄 378查看全文
鬼谷子云: 捭者開也、言也、陽也；闔者閉也、默也、陰也。捭闔之道，以陰陽視之，觀之以出入，洞之以捭闔，以此說之，可以說人、說家、說國、說天下。說話可以說什么人都會，啞巴也有說話的方法。什么叫做最會說話呢？用《周易》時間與空間轉(zhuǎn)換觀念解釋，就是在恰當?shù)牡攸c，恰當?shù)臅r機，對恰當?shù)娜?，說出恰當?shù)脑?。但是?..
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品牌核心價值擁有3個重要的要素，每個要素對品牌核心價值的側(cè)重點存在明顯差異，不同品牌會選擇一個要素作為核心價值的側(cè)重點。 1.理性價值 理性價值很多時候也稱為功能性價值，主要著眼于產(chǎn)品功效為消費者帶來的利益。如，性能、質(zhì)量、便利等等； 2.感性價值 感性價值也稱為情感性價值，主要著眼...
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對于外貿(mào)企業(yè)，我們有哪些能夠比競爭者做得更好呢？是否在這些方面我們能夠做到極致？只要靜下心來，尋找自身的優(yōu)勢，比盲目地依賴創(chuàng)意，找所謂全新的內(nèi)銷價值概念更有意義。 所以，內(nèi)銷核心價值提煉，考驗的不是內(nèi)銷人員的創(chuàng)意能力，而是對外貿(mào)企業(yè)自身能力的挖掘能力。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，具備了一些先天的優(yōu)勢，...
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一、民族企業(yè)管理中的過客現(xiàn)象 1.過客現(xiàn)象及其特征 無論是古代的客棧還是現(xiàn)在的旅館，都有這樣的一種功能：暫時為路過的人有償提供膳宿。人總是忙于奔波，旅途中累了就找個店，洗滌風塵、養(yǎng)精蓄銳，重新上路，他很明白，只是路過，絕非歸宿；而這個店則是迎來送往，年年月月，店老板很清楚，這些人只是過客，匆匆地來還...
寇北辰 305查看全文
在終端促銷活動滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種常規(guī)武器。無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項工作就是對促銷活動的設(shè)計、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。尤其是對于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計者而言，促銷越來越成為一種自我標榜、標新立異的手段...
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在確定招商范圍和區(qū)域后，隨即就要進行經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸工作了，經(jīng)銷商資料的收集工作現(xiàn)在越來越簡單了，諸如前期曾經(jīng)有過聯(lián)系的經(jīng)銷商，業(yè)務人員自己帶來的私人客戶資源，現(xiàn)有經(jīng)銷商提供的橫向介紹，甚至還可以直接付費購買，按照指定區(qū)域和指定行業(yè)，直接按需購買?；蛘撸c小錢，搞定某個同行廠家的銷售部內(nèi)...
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產(chǎn)品的推廣離不開廣告。曾經(jīng)在醫(yī)藥保健等功能性產(chǎn)品行業(yè)，一篇報紙廣告、一段電視廣告就可以把產(chǎn)品炒起來，銷售火爆，商家賺得盆滿缽滿。然而現(xiàn)在，一次電視廣告如泥牛入海，一篇報紙廣告起不了大的波瀾。 廣告，再也沒有了當年的風光mdash;mdash;任何營銷者都不得不面對當前的現(xiàn)實?！ ? 廣告的...
張文 285查看全文
績效考核方法引入國內(nèi)之后，真正創(chuàng)新的少，照搬照抄的多，結(jié)合企業(yè)實際的少，千篇一律的多，為了扣工資扣獎金的多，為了激勵鼓勵員工的少，離不開專家指導的多，企業(yè)能獨立操作的少hellip;hellip;導致績效考核成了HR們的雞肋mdash;mdash;食之無味，棄之可惜。 績效考核原本應該與具體工作的員...
張國祥 464查看全文
不少人對員工成為績效考核的主體大惑不解，特別是有等級觀念的企業(yè)干部更是如此。在他們看來，從來只有上司說一不二，哪能容許員工說三道四？ 為什么要讓員工成為績效考核的主體？我們還得從績效考核的目的說起。 績效考核的目的，我認為至少包含以下幾條： 1、 客觀評價員工的付出，提供工資、獎金發(fā)放依據(jù)； 2、 ...
張國祥 418查看全文
談判猶如攻防大戰(zhàn)，矛盾大戰(zhàn)。對方用其銳利的矛攻我們的盾，我們用堅固的盾抵擋對方的矛，在攻防大戰(zhàn)中，有可能對方攻破了我們的底線，有可能我們抵擋住了對方的進攻。 本篇文章就是探討在對方進攻的時候，自己應該找到什么樣的盾來鞏固自己的觀點，也就是說，如何鎖住自己的立場。鎖住立場通常有以下幾種方法： 第一種：...
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在商務談判中，讓步是經(jīng)常發(fā)生的，但是，在談判讓步的前前后后，必須注意讓步的技巧，不能無意識的讓，也不能亂讓步，需要我們掌握讓步的章法與技巧。 第一點：讓步幅度 在我們平時購買衣服、家具的時候，經(jīng)常會碰到這種情況，對方出價1萬元，然后讓步到9千元，再8500元，再8200元，其中讓步的幅度是1千元，5...
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營銷團隊在寵物產(chǎn)品企業(yè)中的重要性 一個企業(yè)的部門很多，隨著市場競爭的加劇，每一個企業(yè)都意識到了產(chǎn)品銷售在企業(yè)盈利模式中發(fā)揮的重要作用。我們可以這樣試想一下，如果我們的產(chǎn)品銷售緩慢時，我們的生產(chǎn)部等各部門還在有序的高效率工作，最后呈現(xiàn)在我們面前最大的問題可能就是產(chǎn)品的庫存越來越大，積壓企業(yè)資金的現(xiàn)象就...
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2010年5月26日，蘋果公司以2213.6億美元的市值，一舉超越了微軟公司，成為全球最具價值的科技公司。在《商業(yè)周刊》評選出的世界最有創(chuàng)新力的50強公司中，蘋果公司排名第一。 2011年6月3日，蘋果的市值超過3175億美元，這是蘋果市值首次超過微軟和英特爾股票市值之和。微軟的股票市值是2015....
楊興國 385查看全文
每個管理者都希望自己做好管理者,但在現(xiàn)實管理中總感到力不從心，無法達到優(yōu)秀管理者應達到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解決這些困惑，及早地提高管理水平，振興民族經(jīng)濟，除了應該具備的基本素質(zhì)之外，還必須做好以下幾個方面內(nèi)容的分析與思考：一是管什么的問題？二是怎么管的問題？三是如何去管的問題？解決這...
寇北辰 216查看全文
mdash;mdash;也談洗衣液的市場迷局 曾經(jīng)號稱藍海的洗衣液市場目前已經(jīng)是魚目混雜的一片紅海，從國際企業(yè)到本土的一二三線日化企業(yè)，家家都在做洗衣液或者準備上洗衣液這個項目，誰都不愿意放棄這個市場機會，甚至有人斷言，未來三到五年中國日化增長最大的品類是洗衣液，于是乎很多其他行業(yè)的企業(yè)跨界也擠進了...
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受連鎖高毛利盈利模式的影響和市場價格戰(zhàn)的拼殺，我們發(fā)現(xiàn)很多的品牌工業(yè)產(chǎn)品在貨架上由最初的第三、四層陳列位轉(zhuǎn)移到最下層陳列位，進而到消失，而即使貨架上陳列的品牌產(chǎn)品也多在陳列處有一個爆炸貼，上面寫有特價二字。 在不少品牌工業(yè)的銷售報表中，我們也同樣發(fā)現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)分析：銷量在第三終端占據(jù)絕大部分比例...
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某專業(yè)財經(jīng)媒體一篇陳曉（剛離任國美董事局主席）大曝國美財務漏洞的報道稱，電器連鎖行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)到了病入膏肓的程度。除了總部敲定的年度合同外，供應商還要向國美各個層次的領(lǐng)導交納相當數(shù)量的費用，這樣導致供應商已經(jīng)不堪重負。國美電器的很多較好門店一個普通的柜臺主任每年從每家供應商處獲得的收益都超...