魏向輝 老師
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不久前和一位“中”老板聊天，他是80年代創(chuàng)業(yè)，90年代發(fā)展起來的“中”老板，從商以前在大學做老師，可以說是新一代儒商。聊起企業(yè)的管理問題，他有很多想法，也有很多無奈： “我們公司說大不大，說小也不小了，總?cè)藬?shù)800人，400人做銷售，一年做1個億的銷售收入，純利2000萬，在行業(yè)內(nèi)排在前三名。...
郝志強 159查看全文
從小我們都接受忠誠教育，“忠誠于國家、忠誠于黨、忠誠于人民。”參加工作了，企業(yè)教育我們要“忠于公司”。有些企業(yè)的文化非常強調(diào)員工忠誠，尤其是山東的企業(yè)。我的一個朋友前一段時間去青島辦理戶口。去了從前工作過的某大型企業(yè)，辦一些相關(guān)的證明文件。家電行業(yè)的競爭已經(jīng)到了殘酷的境地，價格戰(zhàn)把利潤都打沒了，...
郝志強 173查看全文
個人健康是每個人追求的，企業(yè)也在追求企業(yè)的健康，甚至有些企業(yè)把健康寫到企業(yè)文化中去，成為了公司價值觀的一部分。企業(yè)中的健康是指，要個人健康和組織健康，沒有健康的個人，就不可能有健康的組織；沒有健康的組織，健康的個人也不會發(fā)揮全部潛力?！ ?、 個人健康： 世界衛(wèi)生組織有關(guān)于健康的定義：“健康是...
郝志強 171查看全文
很多企業(yè)都在強調(diào)“以人為本”的經(jīng)營理念，標準的說法是：“客戶滿意是我們追求的目標，但是首先要有滿意的員工，這些滿意的員工才能服務好客戶，才能有滿意的客戶，滿意的客戶給企業(yè)帶來長久而豐厚的收益。企業(yè)的發(fā)展才是長久的。”這樣服務客戶的企業(yè)，奉行“以人為本”的理念，也有些企業(yè)把“以人為本”作為企業(yè)文化...
郝志強 137查看全文
成功俱樂部緣起 21世紀是一個成功的世紀?！ 〕晒σ欢ㄓ蟹椒ǎ∫欢ㄓ性?。成功俱樂部將邀請各行各業(yè)的有識之士，探討成功的方法、總結(jié)成功的規(guī)律、發(fā)現(xiàn)成功的契機，就銷售、管理、人才、團隊建設(shè)、教育等諸多方面進行深入地溝通、研討，為每一個有成功經(jīng)驗和向往成功的人提供平等對話、交友、交流的平臺，讓...
朱玉童 162查看全文
1、一種簡單的水果，如果通過一年的營銷運作，產(chǎn)品銷量、利潤和品牌影響力迅速提升為行業(yè)第一，銷量比同期提高5倍之多？ 2、小小水果如何在短期內(nèi)樹立起中國高檔水果的品牌形象？ 3、一種小水果，如果為當?shù)貤椶r(nóng)創(chuàng)造了畝收入過萬元、農(nóng)民人均收入增長創(chuàng)全國最高的記錄？ 4、一種普通水果，如何獲得當?shù)卣?..
朱玉童 158查看全文
中國奶粉市場的黑色四月已經(jīng)過去，曾籠罩全國的“奶白色恐怖”也逐漸散去，隨著5月10日國家質(zhì)檢總局制定的30家放心奶粉生產(chǎn)企業(yè)名單的公布，曾懸在眾多正規(guī)奶粉生產(chǎn)商頭上的達摩利劍，也隨著其洗去“殺人嫌疑”而逐漸消失。中國奶粉市場在驚魂稍定之后，開始擦汗喘氣、檢查傷情，才發(fā)現(xiàn)此次株連者甚眾、“傷者”眾...
朱玉童 194查看全文
在我第一次聽到“海爾真誠到永遠”的時候真得很感動，然后又聽到大量的關(guān)于海爾人優(yōu)質(zhì)服務的故事就更加感動！我想，如果有一天我要買家電的話，一定會買海爾，因為買海爾就意味著買放心?！ 〉俏液髞碚嫒ベI冰箱的時候，卻買了另外一個國外的品牌，不是因為我崇洋媚外，而是我斷定那個牌子的冰箱保鮮技更先進，雖然價...
朱玉童 391查看全文
在某個超級電視臺有一個欄目名叫《著名企業(yè)歌曲展播》，起初真的以為是一些著名企業(yè)的企業(yè)歌展播，不留心看過幾次后才發(fā)現(xiàn)，其實上榜的企業(yè)只有五糧液一家，展播的是五糧液系列歌曲。用這種軟性的宣傳手法，開始還是有新鮮感的，也頗具創(chuàng)意，由于我是策劃人，對此事有點興趣，于是連續(xù)跟看了幾次，我發(fā)現(xiàn)很快我的耐心就...
朱玉童 169查看全文
中國企業(yè)對價格戰(zhàn)已經(jīng)是司空見慣了。從最早的冰箱大戰(zhàn)到彩電大戰(zhàn)，從空調(diào)大戰(zhàn)到手機大戰(zhàn)，再到最近掀起的經(jīng)濟型轎車大戰(zhàn)，無一不是以降價作為競爭手段。價格戰(zhàn)最終鹿死誰手？最近家電行業(yè)上市公司的年報數(shù)據(jù)顯示，2003年，康x虧損7個億，萬x虧損10個億，科x虧損15個億，而美x電器、廈x電子、長x等日子過...
朱玉童 164查看全文
從中央電視臺黃金段位廣告招標現(xiàn)場——梅地亞的拍賣師那不時煽風點火的鼓動中，人們常常能聽到一句能讓企業(yè)豪情頓生、血氣沖頂?shù)脑挘骸靶挠卸啻?，舞臺就有多大?！? 對于央視而言，好象的確如此，2004年一舉創(chuàng)下了黃金段位招標總額超44億元的空前記錄，賺的盆滿缽滿；而對企業(yè)而言，如果也就此沖動起來，不由...
朱玉童 259查看全文
“金嗓子喉寶”是糖果還是保健品？“可采”是藥品還是化妝品？“腦白金”是保健品還是禮品？成功的運用品類構(gòu)建，不僅可以使企業(yè)避免激烈的競爭困擾，而且可以以較低的推廣費用，獲得無人競爭的獨享優(yōu)勢。 一塊餅2個人怎么吃？分著吃。100個人怎么吃？搶著吃。1個人呢？想怎么吃就怎么吃！任何一家企業(yè)，當然都...
朱玉童 261查看全文
萬家樂英雄老矣？？？ “萬家樂 樂萬家”這句話曾經(jīng)響徹大江南北，就是現(xiàn)在仍讓眾多消費者記憶猶新。但由于種種原因，萬家樂在市場上沉寂多年，人們已將快將萬家樂淡忘，新進的競爭對手紛紛瓜分萬家樂的市場份額?！ ∪f家樂真的老了嗎？萬家樂還能不能收復失地？ “毫無疑問，萬家樂現(xiàn)在是，以后也是燃氣具行...
朱玉童 197查看全文
在白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，在一個“一年喝倒一個品牌”的白酒銷售大省，一個有建廠57年歷史的老國營白酒企業(yè)，在其部分市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，一年內(nèi)奇跡般的實現(xiàn)銷量增長9000萬，銷售額從2個億增長到2.9億，再現(xiàn)昨日輝煌？ 河北省衡水老白...
朱玉童 366查看全文
應該沒有人會否認，中國家電行業(yè)已經(jīng)進入了一個新的，也是動蕩的時期。關(guān)于各個家電企業(yè)的各種各樣的新聞不絕于耳，不管是出于主動或是被動，“調(diào)整”幾乎成為家電企業(yè)共同的選擇，商海浮沉的畫面再次在人們眼前凝聚?！ ∵M入2001年，國內(nèi)冰箱行業(yè)的老字號美菱公司在市場上好像煥發(fā)了新的活力，伴隨著其新產(chǎn)品的上...
朱玉童 167查看全文
“4P”遇上重大挑戰(zhàn) 鄭作時：朱先生，您能對我們談談營銷學這次創(chuàng)新的由來嗎？為什么會首先從國外出現(xiàn)一個所謂叫新營銷的概念？ 朱玉童：所謂新營銷，核心是從原來的營銷概念中關(guān)鍵的“4P”理論改變成了新營銷所謂的“4C”理論。在這個改變之下，營銷的概念更進一步地深入到了整個企業(yè)，使企業(yè)從戰(zhàn)略上圍繞著營...
朱玉童 433查看全文
1998年盛夏，南方冷飲市場及幾近白熱化，各種大小品牌“亂哄哄你方唱罷，我登場”，有的甚至連過一下場也沒輪到。但是卻有一個品牌，享受了盛夏的果實，她——就是廣東SJ食品公司的“清涼屋”系列產(chǎn)品，其中清涼屋虎頭脆皮最為搶眼?！ J食品公司是以經(jīng)營冷飲類產(chǎn)品為主的公司，當時（1998年）同類產(chǎn)品廠...
朱玉童 182查看全文
從我們對深圳A醫(yī)療電子有限公司營銷的改造、從一對一營銷對A公司營銷的成功提升實踐中，我們有所思、有所得、有所感，在此愿寫出來供大家參考借鑒。 A公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實行的是傳統(tǒng)的營銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無法打開營銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績來。...
朱玉童 392查看全文
新營銷沖擊波（之四） 新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴展整個企業(yè)，并帶來了六個轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價格為競爭導向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 156查看全文
新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴展整個企業(yè)，并帶來了六個轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價格為競爭導向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營銷轉(zhuǎn)變...
朱玉童 143查看全文
新營銷沖擊波（之三） 新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴展整個企業(yè)，并帶來了六個轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價格為競爭導向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 214查看全文
背景介紹 八十年代初隨著中國走向世界神州大地上神話般崛起了一個響徹世界的名字－J飲料。 十多年了，漸漸的在國外飲料的夾擊下，這個曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過去，在眾多洋品牌的強勢進攻下，在國產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進著，終于一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營銷模式，才可能實...
朱玉童 259查看全文
當我們看到原來名噪一時的魯酒4大家族（秦池、蘭陵、景芝、泰山生力源）紛紛只賺吆喝不賺錢，無可奈何花落去之時； 當我們想起曾經(jīng)的民族工業(yè)5朵金花：霞飛、冠生園、嘉陵、健力寶、威力等徒有高知名度，市場表現(xiàn)卻江山日下之時； 當我們發(fā)現(xiàn)可口可樂、麥當勞、萬寶路等國際品牌歷史悠久卻老而彌堅時； ．．...
朱玉童 160查看全文
也許你是生產(chǎn)商，也許你是批發(fā)商，你是否因現(xiàn)有的營銷渠道不夠盡善盡美而困擾？你想知道如何改善嗎？這里推薦一種垂直網(wǎng)絡(luò)渠道模式 中國市場渠道的變革實際上是在市場大潮的沖擊下被動地、不自覺地、緩慢地進行著，因而形成了目前復雜多樣的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。根據(jù)我們?yōu)楸姸嗫蛻舴盏慕?jīng)驗及幾年來對渠道網(wǎng)絡(luò)調(diào)查研究...
朱玉童 166查看全文
天健花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因為它賣的不是樓盤，而是文化。一、 難點與優(yōu)勢 在接手天健花園項目后，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來進行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營銷的普遍性問題。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行...
朱玉童 173查看全文
一個銷量連續(xù)下滑近6個月的產(chǎn)品，怎樣在一個月內(nèi)止住了下滑，并使銷量上升了10倍之多 一個不知名的品牌如何在短短的3個月內(nèi)，一躍成為知名品牌 一個小產(chǎn)品如何借助新聞話題，成為眾人矚目的焦點 “金雙歧”對此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，國家衛(wèi)生部推出了藥品分類管理辦法，其中醫(yī)藥分...
朱玉童 157查看全文
企業(yè)在制訂經(jīng)銷商政策時，常會陷入以下誤區(qū)： ?。?惟有利潤才能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。 ?。?經(jīng)銷商只是一座橋，產(chǎn)品暢銷時經(jīng)銷商的作用就不大了；或者相反，經(jīng)銷商是上帝，得罪不得。 ?。?經(jīng)銷商的殺價競爭是實現(xiàn)產(chǎn)品短期銷量增長的捷徑。 ?。?經(jīng)銷商素質(zhì)低下，對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品推廣不會提出建設(shè)性的...
朱玉童 416查看全文
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，在短短幾年內(nèi)，國際上電子商務得到了超出常規(guī)的發(fā)展。據(jù)世界貿(mào)易組織估計，1998年電子商務的交易額是上年的20倍，2001年全球的電子商務交易額將達到3000億美元，到2002年，通過互聯(lián)網(wǎng)進行的國際貿(mào)易可能占世界貿(mào)易總額的 10％～15％—這是個難以想象的比例?！ ∈裁词请?..
朱玉童 151查看全文
盡管許多媒體在批評“千禧年”的說法，但是人們還是喜氣洋洋地迎來了21世紀的新年。面對一個變幻莫測的市場和風云變幻的世界，市場與銷售會發(fā)生什么變化？ 斷想之一：因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場 從目前來看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一，這項技術(shù)可謂“千年等一回”，它對人類生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。...