郇玉峰老師的文章
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中國日化正處在由自由競爭階段向壟斷競爭階段轉(zhuǎn)變的過程中，日化業(yè)經(jīng)過連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)利潤已變得非常稀薄，廠家的規(guī)模將直接決定自身利潤和品牌的影響力。但是，在國慶黃金周，幾乎所有的日化公司都沒有松懈，在終端進(jìn)行了一場嘶殺。筆者作為業(yè)內(nèi)人士，走訪了廣州、深圳等中心城市的賣場，發(fā)現(xiàn)不但眾多國際日化巨頭...
李鑒金 153查看全文
令人可笑的中超財(cái)務(wù)門檻。中國足協(xié)制定的《中超俱樂部標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定：第十三條，俱樂部年度營業(yè)收入3000萬元以上（不計(jì)球員轉(zhuǎn)會(huì)收入）；俱樂部所有者權(quán)益5000萬元以上；俱樂部不得連續(xù)三年虧損，在申請(qǐng)加入中超聯(lián)賽的當(dāng)年必須盈利。第十四條，俱樂部必須遵守國家財(cái)務(wù)、稅務(wù)制度，執(zhí)行中國足球協(xié)會(huì)《關(guān)于職業(yè)足球俱樂部...
李鑒金 171查看全文
現(xiàn)代企業(yè)越來越重視終端了，但很多企業(yè)在終端投入眾多資源后，發(fā)現(xiàn)收效甚微。造成了人力資源、贈(zèng)品、終端費(fèi)用的浪費(fèi)，投入和產(chǎn)出不成正比。其實(shí)現(xiàn)代商業(yè)終端競爭已經(jīng)走出了廣告＋明星＋促銷員＋贈(zèng)品就能取勝了。那究竟怎樣贏得市場，占據(jù)更大的市場份份額。這就引出了今天我要和各位探討的主題——生動(dòng)化在終端實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用...
李鑒金 131查看全文
最近，有個(gè)蜂蜜界的朋友找到筆者，想要筆者給予他蜂蜜市場運(yùn)作給予一些策略建議，筆者非此行業(yè)的在專業(yè)人士，只能拋磚引玉，希望與各位朋友一起探討，給予我這位朋友一些幫助。 筆者通過一翻資料收集整理發(fā)現(xiàn)，蜂蜜業(yè)發(fā)展源遠(yuǎn)流長，在我國有著相當(dāng)長的發(fā)展歷史，特別是改革開放后蜂蜜業(yè)迅猛。但目前市場缺乏有效監(jiān)管，市場...
李鑒金 149查看全文
一、 透視中超“裸奔”1、中超“裸奔”的歷程?；厥字袊闱蚵殬I(yè)聯(lián)賽發(fā)展之路，從冠名價(jià)格這個(gè)聯(lián)賽發(fā)展的晴雨表來看，職業(yè)聯(lián)賽明顯經(jīng)過一個(gè)從起步、發(fā)展、高峰再至谷底的歷程。1993年底，中國足協(xié)和IMG（國際管理集團(tuán)）簽訂了史上的第一份聯(lián)賽推廣合同，當(dāng)年萬寶路公司與中國足協(xié)簽訂了五年冠名合同。第一年贊助費(fèi)...
李鑒金 153查看全文
一、透視中超“裸奔”1、中超“裸奔”的歷程?；厥字袊闱蚵殬I(yè)聯(lián)賽發(fā)展之路，從冠名價(jià)格這個(gè)聯(lián)賽發(fā)展的晴雨表來看，職業(yè)聯(lián)賽明顯經(jīng)過一個(gè)從起步、發(fā)展、高峰再至谷底的歷程。1993年底，中國足協(xié)和IMG（國際管理集團(tuán)）簽訂了史上的第一份聯(lián)賽推廣合同，當(dāng)年萬寶路公司與中國足協(xié)簽訂了五年冠名合同。第一年贊助費(fèi)用...
李鑒金 138查看全文
當(dāng)前，“基金”購買到了瘋狂的地步，這種現(xiàn)象已經(jīng)不能用簡單地過熱來解釋了，認(rèn)真分析，它的熱賣還是有營銷原理的，并能給我們帶來一些營銷啟示，筆者在這里拋磚引玉，僅供大家參考?！ ∫?、當(dāng)前瘋狂搶購“基金”的情況 2007年春節(jié)過后，面對(duì)滬深股市的劇烈調(diào)整，場外資金的熱情卻是有增無減。從節(jié)后第一只...
李鑒金 140查看全文
一、專業(yè)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)掀開個(gè)人品牌榜的“蓋頭” 2006年4月17日，中國品牌研究院發(fā)布了《2006中國個(gè)人品牌價(jià)值百強(qiáng)榜》，這是首次有機(jī)構(gòu)對(duì)國內(nèi)個(gè)人品牌價(jià)值進(jìn)行專業(yè)評(píng)估。按照職業(yè)劃分，進(jìn)入《2006中國個(gè)人品牌價(jià)值百強(qiáng)榜》的公眾名人，企業(yè)家30人、演員21人、歌手12人、體育明星12人、主...
李鑒金 265查看全文
市場營銷環(huán)境的變化，往往是行業(yè)、企業(yè)決策的依據(jù)。火車提速后，運(yùn)輸行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了變化，火車、公路、空運(yùn)只有正視這種變化，充分分析這種變化下自身的優(yōu)劣，挖掘市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，為市場提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，取得更多的市場份額。行業(yè)如此，企業(yè)亦如此。一、第六次火車大提速 從起，我國鐵路實(shí)施第六次大提速，有超...
李鑒金 147查看全文
提起矛盾，可能很多人都會(huì)想起小學(xué)課本中的寓言故事，又或者聯(lián)想起哲學(xué)中的矛盾辯證學(xué)說。筆者從供給與需求的矛盾這一角度來闡述矛盾與市場的關(guān)系，側(cè)重介紹矛盾對(duì)市場的影響，與各位共勉?！ ∫?、矛盾說 眾所周知，“矛盾”一詞出自戰(zhàn)國末期著名的政治家和思想家韓非的《難一》篇。其原文是：“楚人有盾與矛者...
李鑒金 146查看全文
近年來，促銷督導(dǎo)在各行各業(yè)的促銷實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用越來越普遍了。但是，促銷督導(dǎo)是怎樣產(chǎn)生的、如何定義、有什么作用、該如何工作？此類文章少之又少，在此，筆者拋磚引玉，希望能和大家分享。一、 產(chǎn)生背景 據(jù)有關(guān)市場調(diào)查表明：消費(fèi)者在到達(dá)終端前就計(jì)劃好購買何種品牌產(chǎn)品的僅占30％，而70％的消費(fèi)者是在銷售終端決定...
李鑒金 144查看全文
一、 公益活動(dòng)：企業(yè)品牌宣傳的新“寵兒” 企業(yè)的發(fā)展離不開社會(huì)的發(fā)展，近年來隨著公益活動(dòng)越來越受到人們的關(guān)注，贊助公益活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”，而且在贊助公益事業(yè)的同時(shí)，可以為企業(yè)樹立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象，是提升企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值的主要途徑。這種方法通過將企業(yè)的一部分利潤用明確的方式返還給...
李鑒金 138查看全文
這些天陳冠希艷門照事件搞的網(wǎng)絡(luò)上簡直是烏煙瘴氣的, 天涯有史以來出現(xiàn)了用時(shí)最短，點(diǎn)擊破1000萬，回復(fù)破10萬的艷照門討論帖子?！「黝愊嚓P(guān)的域名搶注一空，更有不少的兩性頻道和寫真頻道推出了艷照門專場，推廣火狐的打上了“下火狐，看艷照”的激情廣告語。而最離譜的就莫過于在淘寶上，居然有人2塊錢一份的販賣...
李鑒金 614查看全文
一、“創(chuàng)輝事件”回放 1600多家分公司、20000多名員工，中國規(guī)模最大、網(wǎng)點(diǎn)最多的中介公司——這是創(chuàng)輝租售集團(tuán)網(wǎng)站上一連串的數(shù)字和形容詞。但2008年1月11日，上海創(chuàng)輝租售因接連發(fā)生拖欠員工工資、網(wǎng)點(diǎn)異常撤并、職工內(nèi)部原始股集資糾紛等問題，被懷疑已面臨生存危機(jī)。1月15日，創(chuàng)輝租售在珠...
李鑒金 183查看全文
當(dāng)前，“基金”購買到了瘋狂的地步，這種現(xiàn)象已經(jīng)不能用簡單地過熱來解釋了，認(rèn)真分析，它的熱賣還是有營銷原理的，并能給我們帶來一些營銷啟示，筆者在這里拋磚引玉，僅供大家參考?！ ∫?、 當(dāng)前瘋狂搶購“基金”的情況 2007年春節(jié)過后，面對(duì)滬深股市的劇烈調(diào)整，場外資金的熱情卻是有增無減。從節(jié)后第一只基...
李鑒金 121查看全文
從“裸奔”到“賤賣”，中國足球的營銷水平?jīng)]有進(jìn)步,但筆者相信,隨著社會(huì)的發(fā)展，足球?qū)⒊蔀槲覈鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們精神生活中不可或缺的重要組成部分。它不僅是商品推廣的最佳媒介，公共關(guān)系的重要橋梁，休閑健身的主要方式。同時(shí)，它的產(chǎn)業(yè)價(jià)值也將煥發(fā)更燦爛的光芒。 一、 透視中超“裸奔” 1、中超“裸...
李鑒金 173查看全文
防脫洗發(fā)水市場容量目前在3億多，占洗發(fā)水水市場容量的1.5左右。目前防脫洗發(fā)水缺乏行業(yè)規(guī)范，且無領(lǐng)導(dǎo)品牌。而且眾多品牌都是打著防脫的概念，真正有功效的防脫洗發(fā)水品牌在少數(shù)?！ ∪绱吮姸嗟姆烂撓窗l(fā)水的介入者，在此，李鑒金就它們的概念、發(fā)展情況與各位做個(gè)探討?！ 殱嵟随梅赖舭l(fā)，偷換概念！ 20...
李鑒金 177查看全文
近年來，促銷督導(dǎo)在各行各業(yè)的促銷實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用越來越普遍了。但是，促銷督導(dǎo)是怎樣產(chǎn)生的、如何定義、有什么作用、該如何工作？此類文章少之又少，在此，李鑒金拋磚引玉，希望能和大家分享。 一、 產(chǎn)生背景 據(jù)有關(guān)市場調(diào)查表明：消費(fèi)者在到達(dá)終端前就計(jì)劃好購買何種品牌產(chǎn)品的僅占30％，而70％的消費(fèi)者是...
李鑒金 160查看全文
一、 公益活動(dòng)：企業(yè)品牌宣傳的新“寵兒” 企業(yè)的發(fā)展離不開社會(huì)的發(fā)展，近年來隨著公益活動(dòng)越來越受到人們的關(guān)注，贊助公益活動(dòng)已經(jīng)成為“活廣告”，而且在贊助公益事業(yè)的同時(shí)，可以為企業(yè)樹立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的社會(huì)公民形象，是提升企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值的主要途徑。這種方法通過將企業(yè)的一部分利潤用明確的方...
李鑒金 241查看全文
一、 新品上市需要促銷 1、 產(chǎn)品推廣 促銷可以促使消費(fèi)者做出風(fēng)險(xiǎn)購買決策。新產(chǎn)品的購買就是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)購買決策，但在促銷的利益誘導(dǎo)之下，消費(fèi)者會(huì)發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險(xiǎn)的天性，改變購買習(xí)慣，做出新的購買決策。因而，促銷對(duì)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的推廣作用，特別是新品入市?！ ?、 增量盈利 促銷有可能促使...
李鑒金 150查看全文
摘要：在稅收征管活動(dòng)中的稅務(wù)機(jī)關(guān)和納稅人之間存在著信息不對(duì)稱的情況。本文探討了這種不對(duì)稱信息產(chǎn)生的原因以及對(duì)稅收成本的影響，指出了降低信息不對(duì)稱的幾點(diǎn)對(duì)策。關(guān)鍵詞：不對(duì)稱信息 稅收成本一、 我國稅收成本相關(guān)研究的現(xiàn)狀任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都有成本問題，稅收活動(dòng)也不例外。如何降低稅收成本是稅務(wù)政策的一個(gè)重要組成...
程光 147查看全文
作為全球最大的零售商，沃爾瑪（Wal-Mart）2002年的營業(yè)收入達(dá)到了2,198億美元，位居“全球500強(qiáng)”首位。如今，沃爾瑪在全球10個(gè)國家擁有4791家連鎖店，員工超過130萬人。在過去的20年中，沃爾瑪以每年20％的增長速度膨脹，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張。本文試圖從企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)角度對(duì)沃爾瑪?shù)某晒χ肋M(jìn)...
程光 198查看全文
載于中州大學(xué)學(xué)報(bào) 2003年2期摘要：ASP模式是應(yīng)用服務(wù)提供商以在線租賃方式向客戶提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的一種商業(yè)模式。其具體應(yīng)用形式分為IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）和ISV（獨(dú)立軟件供應(yīng)商）。ASP模式以其價(jià)格低廉、服務(wù)內(nèi)容豐富等特點(diǎn)越來越多地應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)管理的各個(gè)方面。關(guān)鍵字：ASP 應(yīng)用服務(wù) 中小企...
程光 214查看全文
在日益激烈的市場競爭中，信息化是中小企業(yè)提高競爭能力、促進(jìn)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。本文是一項(xiàng)對(duì)河南省部分中小企業(yè)信息化建設(shè)情況的調(diào)查分析報(bào)告的一部分，希望通過我們的分析，為中小企業(yè)的信息化建設(shè)提供一些思路。本次調(diào)查得到了有關(guān)廳局的大力支持和被調(diào)查企業(yè)的密切配合，通過召開座談會(huì)、寄送調(diào)查表等方式發(fā)出調(diào)查表...
程光 137查看全文
系列專題：2009中國營銷2009年的經(jīng)濟(jì)走勢對(duì)職場的影響和沖擊依舊巨大。之前無比鮮亮的行業(yè)，如房地產(chǎn)行業(yè)、金融行業(yè)、出口行業(yè)等，正在這場寒冬中面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在新的一年，這些行業(yè)的發(fā)展會(huì)依舊處于低谷中嗎？它們將會(huì)給就業(yè)帶來怎樣的影響？就此，《職業(yè)》采訪了北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人、高...
劉海梅 149查看全文
系列專題：2009中國營銷 2009年的經(jīng)濟(jì)走勢對(duì)職場的影響和沖擊依舊巨大。之前無比鮮亮的行業(yè)，如房地產(chǎn)行業(yè)、金融行業(yè)、出口行業(yè)等，正在這場寒冬中面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在新的一年，這些行業(yè)的發(fā)展會(huì)依舊處于低谷中嗎？它們將會(huì)給就業(yè)帶來怎樣的影響？就此，《職業(yè)》采訪了北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人、...
劉海梅 161查看全文
閱讀本文后，您可能開始發(fā)現(xiàn)公司乏力增長的真正障礙，而去尋找撬動(dòng)公司創(chuàng)造最大價(jià)值的支點(diǎn)?！ ☆I(lǐng)導(dǎo)力部署事關(guān)重大 那些能系統(tǒng)地、一貫地把合適的領(lǐng)導(dǎo)放在合適職位上的公司，它們的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其它的公司。首席執(zhí)行官必須認(rèn)識(shí)到，對(duì)業(yè)績出眾的經(jīng)理人的部署問題事關(guān)重大，并應(yīng)積極采取相應(yīng)行動(dòng)。全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢公司...
狄保萊 170查看全文
隨著保健品市場的競爭越來越激烈，品牌兩極分化的趨勢越來越明顯，小品牌發(fā)展成為大品牌所付出的代價(jià)越來越大，風(fēng)險(xiǎn)越來越高！保健品市場最近三四年沒有出現(xiàn)大的新亮點(diǎn)，沒有出現(xiàn)可圈可點(diǎn)的全國性知名品牌就是最好的佐證！然而一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象就是：保健品貼牌在最近兩年發(fā)展迅速，商機(jī)凸現(xiàn)！最為成功的當(dāng)數(shù)海王星辰，自...
樊偉群 154查看全文
為什么是九頭崖？ 超市自有品牌在零售業(yè)成熟的歐美國家已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，受到了眾多零售商業(yè)企業(yè)尤其是連鎖超市的追捧。有關(guān)資料顯示，在各國自有品牌產(chǎn)品占零售業(yè)銷售產(chǎn)品的比例方面，瑞士最高，約為41.2，英國為37.1。法國自有品牌比例最高的超市安德爾馬歇，其自有品牌商品的銷售額在1999年就已經(jīng)占到...