戴國斌 老師
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對一個子公司來講，他掙錢有兩種方法，一種是年末跟子公司談合約，談目標的時候，把目標降低，從而雖然做得業(yè)績很一般，但是照樣能拿獎金。還有一種是不懈地努力，從消費者口袋里把錢掙回來。經(jīng)驗證明，人都是貪婪的，懶惰的，愚蠢的，在仍然和母公司有博弈空間之前，他是打死了不會從消費者口袋里把錢掏回來，因為這種做，...
白萬綱 194查看全文
商家最頭痛的是，看好的商品滯銷。為何,叫好不叫座呢？除了產(chǎn)品與設(shè)計本身的原因外，還與銷售策略有關(guān)。麥肯錫經(jīng)過研究，提出了四種實用的營銷技巧，尤其是在商品出現(xiàn)滯銷時，特別有效。1、推遲付款。常言道，贏的是糠輸?shù)氖敲?。同樣等值的錢，因為來源不同，其心理價值也不一樣。盡管所有的現(xiàn)金都可以存在一個賬戶上，但...
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毒奶事件成了蒙牛的滑鐵盧，盡管中糧集團出手，收購控股，救了蒙牛一命。但并沒有改變蒙牛的文化和精神，經(jīng)營班子基本仍是老班底，經(jīng)營宗旨也沒有改變。所以，這三年蒙牛仍是丑聞不斷，人心也嚴重下滑。至少筆者和筆者的朋友，從毒仍事件伊始，幾乎不再消費蒙牛產(chǎn)品，即使出差在外所住旅館附近的超市中，只有蒙牛產(chǎn)品，寧可...
舒化魯 415查看全文
強化企業(yè)運作的整體統(tǒng)籌和監(jiān)控是增強企業(yè)運作穩(wěn)定性、降低不確定性的主要手段。對于許多的中小私企而言，其具體表現(xiàn)就是建立和強化生產(chǎn)計劃部門的工作和職能。企業(yè)的生產(chǎn)計劃部門是業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、物料供應(yīng)、工程技術(shù)幾大塊的交叉之地，客戶需求信息、產(chǎn)品技術(shù)信息、物料供應(yīng)信息、車間生產(chǎn)現(xiàn)狀的信息都在生產(chǎn)計劃部門交叉匯合...
梁小明 314查看全文
一企業(yè)的財務(wù)部出納在審核報銷單據(jù)時，發(fā)現(xiàn)一張蹊蹺的進倉單，經(jīng)辦人并非公司內(nèi)部的，而是負責公司新辦公樓施工的外部單位包工頭，但是，這些工程卻都是雙包的，而可以在公司辦理進倉手續(xù)實施報銷的必須是內(nèi)部費用及內(nèi)部采購。于是，財務(wù)部就此展開調(diào)查，但材料倉的倉管員這樣解釋說：我看見有人拿著東西辦理進倉，也沒想那...
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法約爾所謂的控制呢，就是在他的管理要素里面的控制，更多的類似于今天的日本、韓國或臺灣企業(yè)所謂的稽核，而不是真正意義上的控制，他的控制就是你做了沒有，我要來控制你，我要來復(fù)核，如果工作沒做，我要來下達一個措施，來對你進行提升或改變。把這個出發(fā)點要整明白，因為一個母公司，設(shè)立了一個子公司以后，他要讓這個...
白萬綱 242查看全文
分工是文明進步的標志，合作是社會發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)和任何組織都會有分工合作的問題。我們常說：分工不是分家，分工是為了更好地合作。但如何才能真正做到有分有合，獲取協(xié)同效應(yīng)，達到1+1gt;2的目的，卻是一個難題。一般來講，問題往往不會發(fā)生在縱向的指揮和監(jiān)督上，往往是在橫向的溝通、配合、支持上出現(xiàn)隔膜和障...
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地質(zhì)學(xué)上，有一個很重要的現(xiàn)象，即大油田多半隱藏在大沙漠下面。通常認為，具有1億噸可采用量的油田，目前，全世界已探明的324個世界級大油田，有108個在大沙漠中，而且，排名世界前10位的超大油田就有7個在沙漠地區(qū)。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？沙漠和油田到底有什么必然聯(lián)系呢？地質(zhì)學(xué)家經(jīng)過長期研究，終于得出結(jié)...
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本經(jīng)： 蠱 元亨。利涉大川。先甲三日。后甲三日。 初六干父之蠱。有子?？紵o咎。厲。終吉。 九二干母之蠱。不可貞。 九三干父之蠱。小有悔。無大咎。 六四裕父之蠱。往見吝。 六五干父之蠱。用譽。 上九不事王侯。高尚用事。 譯文：蠱卦宜于祭祀，利于涉越大江巨流。不過要先研究三天，制定方針；后觀察三天，及...
李文武 206查看全文
第四十六章 天下有道，卻走馬以糞。天下無道，戎馬生于郊。罪莫大于可欲，禍莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。 第四十七章 不出戶，知天下；不窺牖，見天道。其出彌遠，其知彌少。是以圣人不行而知，不見而明，不為而成。第四十八章為學(xué)日益，為道日損。損之又損，以至于無為。無為而不為。取天下常以...
李文武 352查看全文
企業(yè)案例：Electra-Quik是一家創(chuàng)建80多年的公眾持股公司，曾經(jīng)是電子產(chǎn)品的領(lǐng)先制造商和零售商。Barbara Russell是這家公司負責制造業(yè)務(wù)的副總裁。她輕輕地走進每月召開一次的公司會議室，臉上充滿著很長一段時間未曾有過的希望之光。該公司新任的、富有活力的首席執(zhí)行官即將宣布該公司授權(quán)...
李文武 409查看全文
現(xiàn)在，一提到農(nóng)夫山泉，除了有點甜的廣告語，印象深刻的還有 一分錢公益活動的口號：再小的力量也是一種支持。2001年農(nóng)夫山泉推出了一項頗有創(chuàng)意的活動，每售出一瓶農(nóng)夫山泉，就從中提取一分錢捐給申奧，一分錢一個心愿，一分錢一份力量，以代表消費者支持北京申奧。雖然這其中不排除有商業(yè)運作的因素，但它的社會意義...
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留人難是很多競爭性企業(yè)所面臨的一個共同的難題。多發(fā)錢固然可以起到一定作用，但一方面企業(yè)的資金有限，搞不好就會捉襟見肘；另一方面，單純靠發(fā)錢只能暫時留住員工的身，卻不能真正留住員工的心，一旦有更好的錢途，他們就會遠走高飛。而北京風靈創(chuàng)景科技有限公司的吃喝玩樂，既沒花多少錢，又明顯提高了員工的幸福感、歸...
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基本上每個公司，都有相應(yīng)的規(guī)章制度。每個國家，都有各種法律。軍隊中，軍人也要服從軍隊的一些制度，比如說軍律。在大多數(shù)管理規(guī)范的組織中，大家都在倡導(dǎo)法制，而不是人治，倡導(dǎo)服從這些規(guī)范的執(zhí)行力。作為員工，公司的每一項規(guī)定，你都要遵守嗎？作為士兵，上司的每一個命令，你都要執(zhí)行嗎？ 我看網(wǎng)上有文章說到，法國...
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搞英語培訓(xùn)出身的知名作家羅永浩準備做手機了，這個消息一經(jīng)公布就引來無數(shù)怪異的眼神和海量口水。羅永浩之所以引人關(guān)注，在于他的多重身份：英語老師、演講達人、知名博客、意見領(lǐng)袖，在成為北漂之前，他也從事過軟件貿(mào)易行業(yè)。正是這種豐富的人生經(jīng)歷，讓他橫跨多個領(lǐng)域，引來粉絲無數(shù)，先后樹敵若干?！ ∷?，當他...
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自從管理學(xué)誕生以來，咨詢和培訓(xùn)就如影隨形。在一定意義上可以說，正是企業(yè)經(jīng)營實踐中提供咨詢和培訓(xùn)的需要，才催生出了管理學(xué)?？茖W(xué)管理的創(chuàng)始人泰羅，其正式身份就是咨詢培訓(xùn)師；管理學(xué)體系的構(gòu)建者法約爾，在他退休后也把一腔熱血獻給了培訓(xùn)事業(yè)。如果了解管理學(xué)誕生時期泰羅的賠錢賺吆喝，法約爾在管理教育方面的宏偉設(shè)...
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做廣告復(fù)雜嗎其實很簡單，只要花上5分鐘，按照下面的三種方法梳理下你的廣告，就能讓廣告效果提升10倍?！ 〉谝环N：我能干什么 當消費者接觸一個從未見過的新產(chǎn)品，自然會問這個東西能幫助我干什么，這個時候，就需要說清楚我能干什么?！ ∧憧梢匝堇[為當你想要XX時，就用XX品牌。例如： 去頭屑，海飛絲 ...
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某職業(yè)經(jīng)理人mdash;mdash;李小勇可能犯了一個重大錯誤是決策失誤，那么就用程序決策，事前有立項程序，事中有可研程序，然后進行到一定程度，有專家論證程序，如果李小勇狠到立項、論證、可研都被他鉆了空子，那只能說他水平太高了，我們愿賭服輸，我們不可能杜絕一切情況吧。另外內(nèi)控里面還加了很多審批點，監(jiān)...
白萬綱 318查看全文
十幾年前我去羅蘭貝格公司面試，面試官的一道考題是問零基準預(yù)算是怎么回事。盡管我當時已經(jīng)拿到博士學(xué)位，但并沒有學(xué)過這個理論。我回答不上來，只能猜測它的含義。幸虧我后來的頂頭上司認為了解中國比了解預(yù)算方面的新理論更重要，不然我就和羅蘭貝格以及管理咨詢無緣了。如果是這樣，我后來的職業(yè)生涯也就可能和現(xiàn)在完...
宋新宇 301查看全文
幾天前，去一位老友家串門，閑聊的時候，老友讀初中的孫子突然問我：楊伯伯，我經(jīng)常聽我爺爺唱lsquo;毛主席用兵真如神rsquo;，可我問他lsquo;毛主席用兵神，神在哪里rsquo;，我爺爺就是不給我講，你能不能給我講一下??？我問老友：難得孩子對歷史有興趣，你為啥不給他講講？老友有點尷尬：不是我不...
楊思卓 492查看全文
不久前，有兩件事讓人議論紛紛。一是武鋼養(yǎng)豬，一是聯(lián)想賣酒。武鋼養(yǎng)豬之事，是因兩會前武鋼在一次新聞發(fā)布會上介紹十二五期間要在非鋼產(chǎn)業(yè)上投資390個億，講到發(fā)展后勤服務(wù)時說準備建萬頭養(yǎng)豬場。武鋼鄧總還說過一句：一公斤鋼的利潤不抵四兩豬肉。于是以訛傳訛，被傳成武鋼投390億養(yǎng)豬，要當豬老大。媒體就是這么厲...
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品牌管理的目的就是為了使企業(yè)的品牌最大限度的被消費者、企業(yè)員工所接受和認可。品牌管理是一個整體的系統(tǒng)，品牌對外需要進行管理維護，對內(nèi)也同樣需要進行精心的呵護與傳達。一個好的品牌管理應(yīng)遵循如下的法則。法則一：魚與熊掌兼得 好的品牌管理，應(yīng)該是內(nèi)外兼顧，魚與熊掌兼得是其管理最基本的原則。企業(yè)的品牌管理，...
李光斗 257查看全文
一、【創(chuàng)業(yè)：不要太在乎所謂的面子】面子是創(chuàng)業(yè)途中的一塊絆腳石，帶著面子上路只會活受罪最終因面子而死。我們只有放下面子才能得到面子。北大才子賣豬肉，清華精英修車賣蔬菜等，在我看來他們能突破面子這一心理障礙就值得欽佩。在忘掉自己的面子的同時，時刻顧及別人的面子，你將收獲一個與眾不同的世界！二、作家柳青：...
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為什么你以為是好的東西，卻得不到客戶的認同。不要輕易地去懷疑你的東西，沒準是你的溝通語言和方式出了問題。很多時候，好東西，沒有被你很好的表達出來。你是想通了，而坐在你面前的客戶卻聽得一頭霧水。你沒有在短時間，讓他產(chǎn)生興趣。要知道，客戶是不喜歡動腦筋去主動理解你的想法的。需要你認真的準備，去提煉。很多...
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短命是中國民營企業(yè)一直難以攻克的難題，創(chuàng)立于1990年的遠東如今已經(jīng)成長了22年，而且連續(xù)14年在電線電纜行業(yè)中處于排頭兵的位置，20多年來年均增長40，這無論在同行業(yè)還是在中國的企業(yè)界里都堪稱奇跡。不過，就像比爾蓋茨所言微軟一樣，所有的企業(yè)管理者都要樹立危機意識，作為遠東的首席發(fā)言人，我一直非常注...
徐浩然 340查看全文
任何一個集體都需要管理，軍隊要想頑強的作風紀律、超強的戰(zhàn)斗力，需要良好的組織管理來實現(xiàn)；學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生良好的素質(zhì)與精神面貌也需要管理；同樣，企業(yè)要想贏得員工的認可、提升員工的凝聚力、向心力，同樣需要通過管理來實現(xiàn)。管理的作用就象渠道對水的作用，沒有渠道，水只會四處溫溢，但有了水渠之后，水就自然而然的匯...
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一說到績效管理，老板們就暈。大多數(shù)人也認為績效管理難度最甚、成本最高、風險最大。一個績效管理的培訓(xùn)課程，要講三天兩夜，七個模式，28種方法，天哪！回去后想照著去做，又無從下手，績效飛輪怎么也轉(zhuǎn)不起來，天哪！其實，任何復(fù)雜的東西都可以化簡，只要理解本質(zhì)，抓住要點。大道低徊，大味必淡。筆者從實踐中感悟到...
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2012年的五一勞動節(jié)日,是在企業(yè)調(diào)查中度過的。與一位HRD深度交流后，結(jié)合歷經(jīng)13年對人力資源領(lǐng)導(dǎo)職位研究，我不得不動筆與朋友及社會各界分享的她的職業(yè)生涯，給處于職業(yè)迷茫期的HRD們些啟示。職業(yè)成果與媒體所介紹的富豪相比，HRD所收獲的不是巨額財富，而是服務(wù)于財富增值所匹配的能力。與顯赫的職場官場...
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我還記得女兒參加了60周年國慶慶典活動，和幾萬名中學(xué)生一起，在天安門廣場上為閱兵和慶典儀式構(gòu)造了豐富多彩的大屏幕。而8萬人參與長達兩三個小時的活動，從電視機畫面上居然看不到絲毫的差錯。演出結(jié)束回到家，媽媽關(guān)心的是她半夜兩點多就到廣場上是不是太冷太困。而我出于職業(yè)習慣，問她導(dǎo)演如何把這么多人管理得那么...
宋新宇 269查看全文
為什么先要付出信任的代價，簽字后，才能打開所買的物品。這樣的怨氣從今天開始，成為歷史。不過，從今天開始，這個規(guī)定就要有所變化了。今天，快遞服務(wù)系列國家標準正式實施?？?，就是這樣一個全國的統(tǒng)一規(guī)定，在很多的快遞公司的眼里，卻有太多的埋怨。在這份國家標準中，無論是寄件，還是收件，此次快遞新國標都強調(diào)了先...