呂文銘老師的文章
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當前各種促銷活動五花八門，但效果越來越差，原來的促銷活動是消費激勵因素，現(xiàn)在促銷活動成了一個“保健”因素，成了無“促”不“銷”的狀態(tài)。促銷活動已經(jīng)成了常態(tài)化、同質化，我們既不能對每次促銷活動寄托過高的期望，也不能不做促銷活動。 面對終端促銷活動的兩為其難，我們在促銷上還有什么可做的嗎？ 對于這...
賈同領 179查看全文
題記 營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差…… 在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多...
賈同領 177查看全文
題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均...
賈同領 159查看全文
題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均...
賈同領 194查看全文
建材家居門店，特別是面積較大的獨立門店，應該結合消費者習慣，在整體空間布局時，思考哪些因素呢？1. “第一亮點”顧客進門第一眼看到的產(chǎn)品至關重要，這個產(chǎn)品要有亮點，才會給店面印象加分，使得顧客愿意繼續(xù)看下去。什么樣的產(chǎn)品能有亮點、吸引力呢？也是因店而異。一般來說，如果是靠設計取勝的產(chǎn)品，應該放置當前...
賈同領 189查看全文
題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均有...
賈同領 207查看全文
營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績，營銷人員承擔了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均有的把...
賈同領 146查看全文
對建材家居店面來說，只展示產(chǎn)品是遠遠不夠的，因為它不是快消品，只通過刺激消費者的眼球就夠了，而是還要給消費者更多的品牌“體驗”，讓消費者在店面內(nèi)選購產(chǎn)品時，能充分感受到品牌的內(nèi)涵，對品牌產(chǎn)生信心。這就是需要在店面設計時，構建一個能夠融入品牌文化、證明品牌價值，能與消費者產(chǎn)生互動與共鳴的品牌體驗系統(tǒng)。...
賈同領 187查看全文
提及風水，在人們的心目中，多認為是迷信的，賈同領覺得這是一個很大的誤解。風水從現(xiàn)代科學來講，也有很深的道理，現(xiàn)在已經(jīng)有大學把風水學引入教學，只不過名稱是《環(huán)境行為學》，如果做店面設計的不懂得店面環(huán)境對人行為的影響，那肯定是不稱職的?！ ∑鋵崱帮L水”沒有多少秘密，大多是能想象出來的，只不過平時沒...
賈同領 142查看全文
受博瑞森圖書的邀請，在上海博庫書城組織了一次讀者見面會，演講的題目是《變局下的營銷團隊與渠道商管理》?，F(xiàn)將主要溝通內(nèi)容，梳理如下?！ ∫弧F(xiàn)在和以前有什么不一樣了？ 1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁 近些年來，經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，企業(yè)面臨著良好的發(fā)展機遇期。企業(yè)發(fā)展快、交通快、信息快、溝通快等，還有“快...
賈同領 206查看全文
如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”，那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”，把進入建材城內(nèi)的消費者引導至門店，以提升進店率，增加銷售機會?！ 〗ú某莾?nèi)廣告投放“引”字訣： 建材城內(nèi)廣告好，顧客動線多思考?！ ∵M門首看指示牌，指引顧客到店來?！ 翘莅驼辜?，品牌宣傳也不差。 過道吊旗頭上飄，位置距離添...
賈同領 146查看全文
戶外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來展示。對這些戶外廣告，要回歸到消費者層面，結合當?shù)貐^(qū)域情況，從目標人群進行廣告投放的相關思考： 從目標人群動向定位置?！ 哪繕巳巳号d趣定形式?！ 哪繕巳巳河洃浱攸c定內(nèi)容?！ ?. 從目標人群動向定位置 要從研究...
賈同領 170查看全文
很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯著員工，覺得員工這要提升，那要改進，總感覺員工不盡人意?！ ∑鋵嵢绻麚Q個角度，多審視自己，把員工當做一面鏡子，照照自己，發(fā)現(xiàn)最后需要提升的只是自己！ 很多事情的迎刃而解，需要改變視角，靜心頓悟！ 1、當下的環(huán)境是最合適的環(huán)境 要立足現(xiàn)實，不要去假設一些...
賈同領 175查看全文
系列專題：年終營銷盤點臨近年底，一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結一年的時候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華，沉浸在員工隊伍之間，我們經(jīng)常會聽到這樣的聲音：“某某就會拍領導，做的一般還提拔”、“我是單人銷量最大的，竟然什么獎也沒有？”……銷售人員對業(yè)績考評...
賈同領 183查看全文
我們在服務一家有相當影響力的涂料品牌時，遇到了客戶當前渠道建設的問題?！ ≡摴静捎昧饲老鲁?，較為扁平化的模式，全國經(jīng)銷商大大小小2000多家，經(jīng)銷商參差不齊，有的經(jīng)銷商為地級總經(jīng)銷，有的經(jīng)銷商就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家小店。更讓人想不到的是這些經(jīng)銷商政策還都一致，渠道之間的沖突和混亂可想而知。為了擴大市場...
賈同領 186查看全文
某游輪公司是一家常年往返宜昌-重慶三峽游的旅游公司，主要渠道網(wǎng)絡就是分布全國各地的相關旅行社、票務公司和旅游相關網(wǎng)站等。由于與競品間的差異小，再加上旅游行業(yè)的特性，游輪公司對渠道掌控力很弱，日常的工作也就是客情維護，以及產(chǎn)品的促銷、單頁宣傳或平面廣告等，業(yè)績多是靠天吃飯。對代理商來說，旅游產(chǎn)品那么...
賈同領 160查看全文
“四無”就是指“無品牌、無模式、無渠道、無隊伍”，這些企業(yè)有的只是產(chǎn)品，沒有國內(nèi)市場開拓和運作的相關經(jīng)驗。此類企業(yè)主要分為四大類：一是外貿(mào)型企業(yè)轉內(nèi)銷；二是生產(chǎn)型企業(yè)或OEM企業(yè)，準備建立自己的零售品牌；三是有國內(nèi)市場有成熟運作產(chǎn)品，又有新品類或稍微跨界的產(chǎn)品上市；四是區(qū)域市場的中小型企業(yè)，或者曾...
賈同領 163查看全文
企業(yè)無時無刻不在思考著如何增加銷量，在銷售的前端可以說是窮盡了所有的力量，廣告、店面形象、陳列、導購員的話術等。在銷售提成的刺激下，導購員也是使出了渾身解數(shù)來促成銷售。在目前競爭空前激烈的情況下，銷售一件產(chǎn)品，做成一筆單子實屬不易?！ ∠M者購買產(chǎn)品后，接下來的就是客戶使用體驗了。如果不巧產(chǎn)品出現(xiàn)...
賈同領 158查看全文
單店銷量提升，又稱為單店營業(yè)力提升，這個概念是我們早在2002年服務諾貝爾瓷磚時提出的。當時諾貝爾瓷磚認為，如果一個單店的銷量能夠有效得到提升，那么全國1000多家店面很容易去復制，總體銷量也會隨之提升。2002年，諾貝爾開始關注終端，聚焦單店銷量提升。幾年后，諾貝爾順利從行業(yè)中脫穎而出，成就現(xiàn)在...
賈同領 161查看全文
引導語： 2012年，金色十月，聯(lián)縱智達家居事業(yè)部與東鵬瓷磚牽手，服務內(nèi)容是為期8個月的單店營業(yè)力提升項目。之所以服務這個板塊，原因也很簡單：在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場低迷的大環(huán)境下，企業(yè)“渠道為王、終端制勝”，希望通過建設旗艦店、大店、體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等終端成本急劇上...
賈同領 171查看全文
企業(yè)無時無刻不在思考著如何增加銷量，在銷售的前端可以說是窮盡了所有的力量，廣告、店面形象、陳列、導購員的話術等。在銷售提成的刺激下，導購員也是使出了渾身解數(shù)來促成銷售。在目前競爭空前激烈的情況下，銷售一件產(chǎn)品，做成一筆單子實屬不易?！ ∠M者購買產(chǎn)品后，接下來的就是客戶使用體驗了。如果不巧產(chǎn)品出現(xiàn)了...
賈同領 180查看全文
×××之一：上市計劃 一，×××參芪飲料之目標消費群體 根據(jù)×××產(chǎn)品的特點，消費人群鎖定在： ?。保习?、成功人士及白領收入者 ２ 有嗜睡、精神狀態(tài)不佳、經(jīng)常出虛汗等癥狀的亞健康人群 ?。?，作為孝敬中老年人群的禮品 總的來講，是有一定消費能力和健康理念的年齡跨度在２８－７...
金迪 277查看全文
最近培訓師沙龍舉辦了一個很有意義的線下活動——“換框法”培訓課程，引起了大家的廣泛討論。什么叫換框法？就是說任何一件事情本身是沒有什么意義的，但是人卻為其賦予了一定的意義，所以同樣的一件事，有的人理解為可以接受的、快樂、高興的，有的人理解為不可接受、郁悶甚至痛苦的。真正影響這件事的是人的思維方式和對...
姜燕芬 213查看全文
所謂利潤分享計劃，顧名思義，就是一項所有員工參與利潤分享的計劃。在設計企業(yè)利潤分享計劃的過程中，需要關注不同層面的人員，根據(jù)其在價值創(chuàng)造的過程中擔當?shù)穆氊熂鞍l(fā)揮的作用來合理地分享其勞動所得。本文將重點探討企業(yè)集團經(jīng)營績效激勵問題，也作為一個拋磚引玉的話題，希望眾位朋友前來發(fā)表高見。 在企業(yè)的經(jīng)營...
姜燕芬 194查看全文
近期關于電擊治療網(wǎng)癮的報道時時見諸報端，一篇“全國戒網(wǎng)專家”楊永信治療網(wǎng)癮收入8100萬元的報道，把電擊治療網(wǎng)癮的模式頻頻地拉到了聚光燈下。他在網(wǎng)癮孩子太陽穴或手指接通電極，以電流刺激腦部的治療方式也引起了極大爭議。目前，正有100多名孩子留在山東省臨沂市第四人民醫(yī)院接受這種治療。在這里“治療”...
姜燕芬 194查看全文
在企業(yè)里，人力資源部門是一個焦點，人力資源部門的管理者與其他部門的管理者相比是一個更受關注和爭議的角色。什么樣的HR才是稱職的？這個問題伴隨著中國企業(yè)的發(fā)展，在老板的心里，在業(yè)務部門經(jīng)理的心里，在不同層次的員工心里有著不同的答案。近期參加了一個HR經(jīng)理人的沙龍，討論HR管理者的勝任素質，參會的諸...
姜燕芬 352查看全文
近期在一場大學生招聘會上，遇到了一位學日語的女孩子，她來應聘我公司的銷售文員職位，當我問她為什么要轉行而不選擇和日語相關的職位時，她一臉困惑地對我說，很想做日語有關的工作，找了很多公司，但是最終都沒有被錄用，我問為什么，她說可能他們需要的是正規(guī)外語學院畢業(yè)的，而我就讀的是一所財經(jīng)類為主的學校，在...
姜燕芬 186查看全文
回顧我國高校擴招的歷程，源于1999年教育部出臺的《面向21世紀教育振興行動計劃》。文件提出到2010年，高等教育毛入學率將達到適齡青年的15。此后高等教育的規(guī)模發(fā)生了歷史性變化，在短短的五六年中，大學招生迅速擴大，“大眾化教育”取代了“精英教育”。直至2005年統(tǒng)計結果顯示，中國內(nèi)地適齡青年高校...
姜燕芬 157查看全文
企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分，一是企業(yè)整體的績效，二是員工的個人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標與績效評價系統(tǒng)結合起來，使企業(yè)戰(zhàn)略和目標轉變?yōu)榫唧w的績效目標和評價指標，通過實施績效管理，使公司的戰(zhàn)略目標在各級組織和員工中層層分解，傳遞，引導員工為整體目標...