系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　其實，借助重大的、熱點的、稀少的新聞事件來進行“一炮多響”的策劃，還有很多案例。

　　2003年的那場“非典”，讓許多人現(xiàn)在還記憶猶新。當時，娃哈哈集團向國家衛(wèi)生部和地方政府捐贈了價值1000萬元的新產(chǎn)品“康有利”。娃哈哈的捐助分批次在全國不同地點同時舉行，引起了大到中央媒體小到地方小報的全面關注。媒體報道中不斷強調(diào)“娃哈哈與國外相關科研機構共同努力，專門研制電解質飲品，并將第一批生產(chǎn)的‘康有利’電解質飲品通過全國各省區(qū)市相關部門提供給抗非典一線人員”。媒體對“神秘飲料”的新聞追蹤使這個普通的產(chǎn)品成為了飲料中的焦點。娃哈哈的策劃可謂一舉三得：

　　首先，為社會做了貢獻；其次，樹立了良好品牌的形象；再次，為新產(chǎn)品迅速打入市場做足了宣傳和鋪墊。（2）聚焦所有的關聯(lián)點。

　　很多人在做策劃的時候，都習慣于“點”性思維，也就是只看到一點，就事論事，而不懂將相關點聚焦，放在一起思考。其實，要找出相關點并不難，只需要在進行策劃的時候，回答以下問題：

　　這個策劃是在什么背景下進行的？背景中有沒有什么可以為我們所用？

　　這個策劃和什么人有關？他們的身份和特點是什么？能在哪些方面對我們帶來幫助？

　　在我們目前所有經(jīng)營運作和計劃的項目中，有哪些是可以和這個策劃掛上鉤的？它們的結合點、關聯(lián)點在哪里？

　　通過奧康參與的“天下溫州人·走遍中國”的活動，我們來具體分析策劃的關聯(lián)點是如何找出來的。

　　首先是背景。這一活動由于是政府組織的，必然會引起各地溫州商會的高度重視，這樣一來，活動的位勢就很高。奧康參加這一活動，不僅可以接觸到各地商會，而且能和商會的主要負責人建立起聯(lián)系。

　　其次是相關人士。這次活動，接觸的都是各地商會的主要領導和負責人，他們的特點是對當?shù)氐纳虡I(yè)非常了解，和很多企業(yè)都非常熟悉。這對奧康的下一步計劃很有幫助。

　　接著是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營項目、計劃和活動的關聯(lián)。目前奧康已經(jīng)轉向多元化發(fā)展，開始涉足商業(yè)地產(chǎn)、生物制藥等。在這次活動中，奧康可以通過各地商會，獲得大量信息，從中尋找合作機會。另外，奧康“100條步行街”的選址，也可以在各地商會的幫助和建議下，通過這一活動完成。（3）能放在一起做的事，絕不分開做。

　　一炮多響的思維，其實就是花最少的錢，做最多事的思維。

　　在“天下溫州人·走遍中國”的活動中，奧康除了尋求合作商機、為“100條步行街”選址外，還將所到之處的各專賣店店長、導購員的培訓計劃納入其中，這樣就把這次活動中所有相關因素都加以最充分的利用，達到了花最少錢做最多事的效果。

　　四、沒有熱點就制造熱點

　　很多人在搞策劃時，總會抱怨：“沒有新聞！沒有熱點！我該怎么辦呢？”

　　的確！我們在前面所說的大多是借助社會熱點，或是借別人的勢來進行策劃，那萬一沒有熱點、沒有勢可以借該怎么辦呢？

　　對此，我們的觀點是：沒有熱點，就制造熱點！

　　那么，做策劃怎樣制造熱點呢？（1）從最能引起媒體重視的地方挖掘和放大熱點。

　　一次，溫州慈善總會到奧康進行“慈善一日捐”活動。類似的活動經(jīng)常開展，企業(yè)無非就是組織員工捐款，形式上都大同小異。

　　年年都捐，難道就不能有點創(chuàng)意嗎？于是，奧康的領導決定來點“新意思”。

　　當慈善總會的工作人員和記者來到奧康時，奧康并沒有像往常一樣將錢“痛痛快快”捐了出來，而是賣了個關子。

　　對方不知道奧康的葫蘆里到底賣的是什么藥，于是問：“怎么啦？是不是有什么問題？”

　　“呵呵，當然不是！只是今天我們有一位特殊人物來捐款。”

　　“特殊人物？誰?。俊?/p>

　　“等他來了你就知道了?！痹捯魟偮?，只見一個外國人走了進來。他是誰呢？原來是奧康的意大利設計師。

擴展閱讀

版權聲明：