“要想釣魚(yú)先要學(xué)會(huì)向魚(yú)一樣思考”，熱愛(ài)招商工作，就要在本質(zhì)崗位中發(fā)揮出彩，所以在自身招商工作的實(shí)踐過(guò)程中，要時(shí)刻站在對(duì)方的角度去思考并解決代理商的實(shí)際問(wèn)題，細(xì)化招商服務(wù)，多一些激勵(lì)的方法，努力成為經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，培訓(xùn)顧問(wèn)，和投資顧問(wèn)。

第四：做公司管家，個(gè)人諫言

◆：全體員工進(jìn)軍 “三業(yè)化”

專(zhuān)業(yè)：（解決問(wèn)題的能力）

不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的進(jìn)步，正確審視自己不足；接受他人建議與指導(dǎo)，就可以不斷提升。因?yàn)椤皩W(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力”，學(xué)習(xí)首要解決“本領(lǐng)恐慌”問(wèn)題！當(dāng)專(zhuān)業(yè)了以后就能夠非常容易的勝任自己的工作！ 所以我建議公司全員要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)化。

敬業(yè)：（責(zé)任心與工作態(tài)度問(wèn)題）

拒絕踩著鐘點(diǎn)上下班，為一件小事兒拖上一周，拒絕推卸責(zé)任，總找借口，執(zhí)行不力。更不能將辦公室作為“網(wǎng)吧”，QQ聊天與網(wǎng)絡(luò)游戲，一天工作就要付出一天的責(zé)任?！?/p>

職業(yè)化：（團(tuán)隊(duì)協(xié)作，目標(biāo)責(zé)任意識(shí)）

做好自己本職工作，“對(duì)事不對(duì)人”！　

避免“一朝天子一朝臣”的現(xiàn)象，因?yàn)槿伺c人有大的差異性，工作中難免會(huì)有摩擦和沖突，但是我們要學(xué)著大度和寬容。因?yàn)樗械氖虑槎疾皇轻槍?duì)某個(gè)人。只是為了我們一致的目標(biāo)與責(zé)任，將工作處理的更加完美?！?/p>

成為同事是機(jī)緣，大家每天在一起共事，要互相理解，互相扶持。因?yàn)橹挥袇f(xié)作才能聚焦，才能發(fā)揮威力。才能施展團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力。

我們要做平衡公司，客戶，個(gè)人三者利益的切實(shí)執(zhí)行者，要做職業(yè)化的員工，就要站在更高的立場(chǎng)，用專(zhuān)業(yè)的技能，敬業(yè)精神，解決企業(yè)切實(shí)存在的問(wèn)題！　

“三業(yè)化”推動(dòng)全體員工職業(yè)素養(yǎng)塑造，“專(zhuān)業(yè)”解決技能問(wèn)題，“敬業(yè)”解決態(tài)度問(wèn)題，而“職業(yè)”解決的是高度問(wèn)題。

◆：制度政策民主化

制度是公司的基礎(chǔ)，但并非全部人性化，制度越嚴(yán)格，員工與公司的關(guān)系就越生硬，就更加體現(xiàn)不出生產(chǎn)力。 所以：“以人為本”并非只是口號(hào)，多與員工交流，構(gòu)建順暢的雙向式溝通平臺(tái)和機(jī)制，以促進(jìn)雙方和諧協(xié)調(diào)一體化。

　　公司的政策有很多是即時(shí)性的，為了市場(chǎng)的變化，客戶的調(diào)整等等。但是政策的出臺(tái)更要符合大多數(shù)人的利益，要取得多數(shù)人的認(rèn)同。如果對(duì)多人的利益有影響，而不去顧及，那就失去了民主化的意義，那員工就會(huì)多一份反感與排斥情緒，影響工作進(jìn)展。

所以：多溝通多聽(tīng)取員工的心聲才是正確的。 當(dāng)員工真正理解制度與政策的意義時(shí)，惰性就會(huì)消失，而這個(gè)時(shí)候，再加上我們制度上的監(jiān)督，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們員工將不再懶惰，開(kāi)始變的主動(dòng)。

◆：落地細(xì)節(jié)化

大家都知道“精細(xì)化”，但它并不只是眾多工作環(huán)節(jié)上面面俱到，事無(wú)巨細(xì)的表現(xiàn)?！?/p>

我認(rèn)為：要做好精細(xì)化，先要注重流程化：并建立監(jiān)督與檢查機(jī)制，比如：經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣的問(wèn)題: 一個(gè)代理商的發(fā)貨，收貨，票據(jù)，竄貨處理，或其它事宜拖延無(wú)期，代理商向區(qū)域經(jīng)理反饋意見(jiàn)后卻遲遲得不到回復(fù)。久之：導(dǎo)致一些代理商怨聲載道。這是我們營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程存在問(wèn)題。離標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)還有距離，離精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還有距離……

“我是公司好管家，我為公司諫真言”，從自身做起，從點(diǎn)滴做起，更從心態(tài)和觀念做起，在理性與悟性之間找到成功的“加油站” ，一步步調(diào)整，一步步改變，不進(jìn)則退，永遠(yuǎn)不停留，員工奔跑，企業(yè)奔跑，揮斥方遒，奮力跨越。

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