一家公司的氣質(zhì)永遠(yuǎn)夾雜著“老板”的基因，魅族也不例外。創(chuàng)始人黃章至今仍100%保留著對(duì)魅族的控制權(quán)，但他似乎又沒(méi)有在控制公司。

　　香港人莫翠天喝拿鐵，穿著講究，健談，跟人用普通話交流時(shí)會(huì)不自覺(jué)地蹦出幾個(gè)粵語(yǔ)或英語(yǔ)單詞。

　　習(xí)慣南方溫和氣候的他顯然沒(méi)料到11月的北京氣溫已降至冰點(diǎn)，他身上單薄的外套與室外寒風(fēng)極不匹配，就如同很難把外向的他與魅族副總裁這一身份聯(lián)系在一起。

　　自2003年成立，魅族就被貼上了“神秘、低調(diào)、沉默”的標(biāo)簽。而曾在知名日本消費(fèi)電子企業(yè)負(fù)責(zé)香港市場(chǎng)營(yíng)銷的莫翠天，則是一個(gè)天生的“Maketing Guy”，他在乎傳播，坦言企業(yè)營(yíng)銷必須在乎公關(guān)關(guān)系。

　　不知是否是巧合，莫翠天加入的一年多來(lái)，魅族的曝光率似乎增多了，特別是11月27日，北京水立方魅族新手機(jī)MX2的發(fā)布，更像是一場(chǎng)魅族加速市場(chǎng)化的儀式。莫翠天則認(rèn)為這種曝光率其實(shí)是一種水到渠成。

　　十年間，手機(jī)行業(yè)有太多有關(guān)起伏生死的故事，而且就在一念之間，花開花謝不如厚積薄發(fā)，魅族也正在不斷適應(yīng)手機(jī)這個(gè)最富有戲劇性的商業(yè)領(lǐng)域。

　　J.WONG基因

　　一家公司的氣質(zhì)永遠(yuǎn)夾雜著“老板”的基因，魅族也不例外。

　　創(chuàng)始人黃章至今仍100%保留著對(duì)魅族的控制權(quán)，但他似乎又沒(méi)有在控制公司，因?yàn)樗麕缀醪蝗ス巨k公，“宅”到極致。

　　“J.WONG有一年多沒(méi)去公司了。他就像一個(gè)修煉武功的‘隱者’。但我們有任何問(wèn)題要交流隨時(shí)都可去他家找他，有時(shí)我們甚至能聊到夜里兩三點(diǎn)。品品茶，聽聽音樂(lè)。J.WONG是個(gè)音樂(lè)發(fā)燒友，最愛(ài)聽古典樂(lè)?！蹦涮煲惨呀?jīng)習(xí)慣叫黃章“J.WONG”。

　　“J.WONG”是黃章在魅族社區(qū)論壇中的ID。但在11月27日魅族新手機(jī)MX2發(fā)布會(huì)后，“J.WONG”已變成一個(gè)形容詞。魅族CEO白永祥當(dāng)天多次提到這款手機(jī)是“最J.WONG的手機(jī)”。“J.WONG”到底代表什么？

　　自2003年創(chuàng)立魅族以來(lái)，黃章遠(yuǎn)離傳媒，從不接受采訪，僅以“J.WONG”的身份在魅族論壇中出現(xiàn)，幾張流傳在網(wǎng)絡(luò)上的個(gè)人舊照被他本人在論壇中笑稱“現(xiàn)在越來(lái)越帥了”。

　　據(jù)傳，黃章離開老東家自立門戶，也是因?yàn)樗辉概c傳媒打交道而引發(fā)老東家的不滿。MX2發(fā)布上，像喬布斯一樣講解產(chǎn)品的不是J.WONG，而是白永祥。白永祥當(dāng)天的開場(chǎng)白就是“非常遺憾，我沒(méi)有說(shuō)動(dòng)J.WONG?！?/p>

　　黃章是個(gè)性情中人。他在論壇中毫無(wú)顧忌地對(duì)粉絲喊出了“再提其他品牌話題者請(qǐng)離開”、“我，就是魅族公司的精神文化以及理念的最高導(dǎo)向”。

　　莫翠天總結(jié)，黃章最讓他印象深刻的就是他對(duì)產(chǎn)品接近偏執(zhí)的執(zhí)著。比如做MP3時(shí)要用全球最好的飛利浦音頻解碼芯片；比如在體驗(yàn)工程機(jī)時(shí)挑剔外觀的線條不夠完美；比如為了音響的效果換掉家里的地板……“J.WONG”代表了一種對(duì)產(chǎn)品的極致精神。

　　“在手機(jī)圈中，黃章的確是個(gè)特例?！笔謾C(jī)設(shè)計(jì)公司龍旗副總裁劉渝龍表示，“其他手機(jī)制造企業(yè)的高層聊天也會(huì)談到他，對(duì)他一致的評(píng)價(jià)：固執(zhí)，對(duì)產(chǎn)品苛刻的電子狂人。”

　　莫翠天對(duì)J.WONG的一句話記憶猶新：“‘財(cái)富就像一只漂亮的小鳥，你越追逐它，它越跑。如果你靜靜地等候，也許它自己會(huì)飛到你身邊?！蚃.WONG在一起，我們聊的不僅是業(yè)務(wù)，還包括人生。魅族就像他悟道的結(jié)果?！?/p>

　　就是這么一個(gè)人，深深影響著魅族。

　　魅族的高層鮮見于公眾。直到今年外界才知道，M9之后，黃章已逐步淡出公司經(jīng)營(yíng)，將日常事務(wù)交給白永祥、莫翠天等核心團(tuán)隊(duì)打理。而與黃章一同從愛(ài)琴出來(lái)創(chuàng)業(yè)的工程師白永祥同樣“隱于市”。

　　魅族從未對(duì)手機(jī)產(chǎn)品大肆宣傳。2009年第一款手機(jī)M8誕生后，魅族并未對(duì)這款上市后便被稱為“國(guó)產(chǎn)神機(jī)”的手機(jī)大張旗鼓進(jìn)行廣告宣傳，隨后的M9、MX等的產(chǎn)品上市也延續(xù)了M8低調(diào)的風(fēng)格。

　　微博紅人、3W咖啡創(chuàng)始人許單單在微博上公開發(fā)出如此感慨：“（魅族手機(jī)）從外形到體驗(yàn)其實(shí)都很不錯(cuò)，但替它們感到可惜，既然是做大眾消費(fèi)品，產(chǎn)品本身也不錯(cuò)，為什么不做做品牌營(yíng)銷呢？公司老大的性格決定公司的氣質(zhì)?！?/p>

　　其實(shí)，魅族正在慢慢發(fā)生改變。

　　6月底，魅族在香港召開了一場(chǎng)規(guī)模不小的媒體推介會(huì)，甚至邀請(qǐng)了香港知名藝人助陣；11月中旬，魅族廣邀媒體見證其與京東簽訂8億元采購(gòu)協(xié)議；11月27日晚，絢麗燈光籠罩下的北京水立方，魅族高調(diào)召開了公司歷史上最隆重的MX2手機(jī)發(fā)布會(huì)。J.WONG未出現(xiàn)在水立方，但高管們的集體亮相也足以滿足外界對(duì)魅族這家神秘公司的好奇。

　　不過(guò)，此江湖已非彼江湖，智能手機(jī)已過(guò)了“拼硬件”的時(shí)代，以往以硬件參數(shù)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品終究無(wú)法逃離降價(jià)漩渦，依賴著芯片企業(yè)迅速成長(zhǎng)的手機(jī)企業(yè)已無(wú)優(yōu)勢(shì)。魅族將亮出何種利器？

　　理性回歸

　　蘋果2007年初推出iPhone后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)還在功能機(jī)與智能機(jī)邊緣徘徊，當(dāng)時(shí)還是音樂(lè)播放器制造商的魅族開始研發(fā)首款智能手機(jī)M8。雖兩年后才上市，但M8好評(píng)如潮，被評(píng)為2009年十大年度手機(jī)。

　　經(jīng)過(guò)前幾年的積累，魅族在手機(jī)市場(chǎng)上有一定的地位，而且依靠高性能的硬件，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面：M8采用三星S3C6410芯片，彼時(shí)山寨品牌普遍用的是MTK 芯片；M9的CPU是三星S5PC110；MX四核手機(jī)是全球首款公布配備三星Exynos 4412四核高速處理器智能手機(jī)，也是國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)四核智能手機(jī)；MX2是全球最薄邊框的智能手機(jī)。

　　對(duì)此，莫翠天無(wú)限感慨：“魅族進(jìn)入手機(jī)的過(guò)程非常艱難，因?yàn)橐肿o(wú)數(shù)的誘惑，比如低成本芯片，比如手機(jī)本身的材質(zhì)等等。其他手機(jī)品牌的利潤(rùn)我們不評(píng)價(jià)，但魅族的利潤(rùn)率也就5%～6%?！?/p>

　　今年魅族一口氣推出三款新品，MX與MX四核相差的時(shí)間甚至不到半年，很明顯節(jié)奏在加快。劉渝龍分析：“研發(fā)依靠的是‘厚積薄發(fā)’。手機(jī)行業(yè)一般的規(guī)律，研發(fā)成熟期需要三到四年的積累，魅族的研發(fā)已趨于成熟，速度放快是自然?！?/p>

　　但事實(shí)上，包括魅族在內(nèi)，手機(jī)市場(chǎng)新品層出不窮的背后，一定程度上可歸于芯片行業(yè)的一場(chǎng)“核戰(zhàn)爭(zhēng)”，上游技術(shù)的發(fā)展快速帶動(dòng)了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)擴(kuò)容。也把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與魅族拉到了同一起跑線上。

　　在移動(dòng)互聯(lián)的大潮中，智能手機(jī)芯片行業(yè)的發(fā)展可謂是爆發(fā)性的。2011年，1GHz處理器還是移動(dòng)設(shè)備爭(zhēng)先追求的標(biāo)桿，但去年下半年開始雙核馬上占領(lǐng)了市場(chǎng)，2012年四核逐漸成為主流，甚至有手機(jī)企業(yè)宣稱明年要出八核手機(jī)。

　　不過(guò)，四核之后，安卓手機(jī)已同質(zhì)化到某個(gè)臨界值的時(shí)期。好在，越來(lái)越多的芯片企業(yè)正在理性回歸，越來(lái)越多的手機(jī)制造企業(yè)也回歸在手機(jī)畫質(zhì)、設(shè)計(jì)工藝等方面，魅族也正在回歸。

　　MX2的發(fā)布會(huì)上，白永祥并沒(méi)有把重點(diǎn)放在新品硬件配置上，他首先介紹的是這款手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)及工藝，他的演講PPT甚至打出了“忘記參數(shù)”四個(gè)字。

　　此外，魅族科技有限公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拓展部高級(jí)總監(jiān)李楠更是花了近半個(gè)小時(shí)，詳細(xì)介紹了魅族基于安卓4.1深度定制的手機(jī)操作系統(tǒng)Flyme，用戶體驗(yàn)被魅族提到了最高點(diǎn)。

　　“J.WONG現(xiàn)在基本上把所有精力都放在操作系統(tǒng)Flyme的開發(fā)上?！蹦涮旖榻B，“他就是魅族產(chǎn)品的第一個(gè)用戶。雖然他宅在家，但手機(jī)24小時(shí)不離身，時(shí)刻都在琢磨如何讓使用更便利舒適，大大地為魅族手機(jī)的用戶體驗(yàn)加分。”

　　各種加法

　　“MX2發(fā)布當(dāng)天，微博上‘熱門話題’排名第一的便是MX2。”莫翠天掏出手機(jī)，點(diǎn)開微博?；ヂ?lián)網(wǎng)上的熱議讓他興奮不已：“魅族當(dāng)天壟斷了網(wǎng)絡(luò)，我們看到了用戶的熱情，魅族將加大產(chǎn)量，滿足市場(chǎng)的需求。”

　　魅族一直堅(jiān)持將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售全鏈條集于一身，擁有工廠曾是魅族的驕傲，國(guó)內(nèi)很少有企業(yè)如此“操心”。不過(guò)，莫翠天透露，魅族正在與富士康談判，將把一部分訂單交與富士康，“很快就會(huì)開始?！彼麖?qiáng)調(diào)。

　　“中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)打得很厲害，企業(yè)普遍拼的就是規(guī)模，一般來(lái)看，銷量千萬(wàn)級(jí)的才有話語(yǔ)權(quán)。魅族這些年的年銷量都是百萬(wàn)級(jí)，這跟它本身的產(chǎn)能有很大的關(guān)系。”劉渝龍分析，“魅族將一部分訂單給工藝和流程更為熟練的富士康，能大大提高產(chǎn)能，這種‘加法’是明智之舉。”

　　加大產(chǎn)能后，市場(chǎng)的擴(kuò)張就在情理之中了。如何與市場(chǎng)更近，一定是莫翠天在想的。

　　魅族還在音樂(lè)播放器時(shí)代時(shí)，黃章就開始實(shí)施一種叫“換購(gòu)”的玩法，“種子用戶”可用老產(chǎn)品換購(gòu)新產(chǎn)品，這種做法一直延續(xù)到了手機(jī)時(shí)代。數(shù)百萬(wàn)用戶可通過(guò)魅族論壇與魅族甚至與J.WONG直接溝通。這種品牌的黏性培養(yǎng)讓魅族暫時(shí)低調(diào)。

　　但這種做法市場(chǎng)拓展有限。莫翠天解釋，事實(shí)上，魅族的市場(chǎng)拓展步伐從未停止，只不過(guò)前期按照自己的能力在做，而如今，經(jīng)歷了數(shù)年積累后，綜合實(shí)力到了一定程度，自然而然就會(huì)加大市場(chǎng)投入，外界形容的“魅族越來(lái)越高調(diào)”其實(shí)是一種水到渠成。

　　莫翠天介紹，各類廣告、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、大型發(fā)布……魅族都會(huì)逐步去突破。在香港魅族的廣告已廣泛出現(xiàn)在報(bào)刊、地鐵，莫翠天促成了魅族與香港電信運(yùn)營(yíng)商PCCW的合作，與運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)合宣傳可以迅速提升魅族影響力，他還把魅族專賣店開到了最繁華的旺角。

　　自從負(fù)責(zé)營(yíng)銷后，莫翠天每天都會(huì)大量瀏覽移動(dòng)互聯(lián)和手機(jī)行業(yè)的資訊、去魅族社區(qū)論壇潛潛水。但他最熱愛(ài)的還是微博這種社交媒體，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了消費(fèi)者的社交和消費(fèi)習(xí)慣。

　　目前，魅族擁有403家線下實(shí)體專賣店，但事實(shí)上魅族很早就開始產(chǎn)品的在線銷售，京東、易訊、包括魅族網(wǎng)站本身等都是線上渠道。只不過(guò)2012年魅族把線上渠道看做重中之重。

　　“實(shí)體專賣店有其存在的優(yōu)勢(shì)，比如體驗(yàn)這一塊兒。”莫翠天表示，“但線上是未來(lái)的趨勢(shì)。魅族將做到線上和線下渠道結(jié)合這種方式，未來(lái)還將推‘Online To Offline’模式，鼓勵(lì)實(shí)體專賣店也嘗試線上銷售。”

　　對(duì)此，劉渝龍分析，魅族手機(jī)專賣店基本上是由魅族音樂(lè)播放器專賣店演變而來(lái)的。魅族的用戶群有一定的消費(fèi)能力、非第一次購(gòu)機(jī)，這個(gè)群體關(guān)注品牌，關(guān)注配置，喜愛(ài)線上購(gòu)買。加大線上渠道的培育，說(shuō)明魅族的定位將更為精準(zhǔn)。

　　線上渠道已成為手機(jī)行業(yè)的一個(gè)重要的銷售渠道，金立、OPPO、華為等企業(yè)都2012年開始大力發(fā)展線上。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)國(guó)內(nèi)通過(guò)線上銷售的手機(jī)將達(dá)到5000萬(wàn)臺(tái)，占到國(guó)內(nèi)手機(jī)總銷量的10%到15%。而2011年這個(gè)數(shù)字只有2000萬(wàn)臺(tái)。

　　“線上渠道需要更吸引人的售價(jià)和獨(dú)特的營(yíng)銷手段，費(fèi)用相當(dāng)高，如某品牌四核手機(jī)預(yù)定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的花費(fèi)就是一千多萬(wàn)元。若做不好，只會(huì)賠錢并淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)的海量信息及產(chǎn)品中。”劉渝龍分析。

　　目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)存活著數(shù)百個(gè)手機(jī)品牌，蘋果、三星等靠品牌穩(wěn)拿市占率；“中華酷聯(lián)”四大品牌與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系親密；金立、步步高等品牌拉攏經(jīng)銷商在二三線市場(chǎng)活得很滋潤(rùn)；只走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的小米正在放量月產(chǎn)能即將破百萬(wàn)……

　　白永祥的一句：“We are ready!”預(yù)示了魅族已為慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做足準(zhǔn)備。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：