農(nóng)夫山泉出來前，沒有產(chǎn)品提過山泉水的概念(雖然營銷From EMKT.com.cn人自己在糾結(jié)弱堿性水、純凈水、礦泉水和礦物質(zhì)水的區(qū)別，但是消費(fèi)者有這種認(rèn)知的很少);統(tǒng)一老壇酸菜前，沒有產(chǎn)品說出自己的方便面是這種口味。

　　3.廣告投放的地方要有一定高度。

　　光在小范圍廣告是不行的。如果其他廠家搶先在全國性的電視臺(tái)上投放，你就會(huì)沒戲。典型的就是喜之郎。它在上市前，已有金娃等多個(gè)區(qū)域性的品牌。但是，喜之郎卻是第一個(gè)在中央電視臺(tái)投廣告的果凍品牌，這使得它一舉占據(jù)了50%以上的市場(chǎng)份額。

　　第三類：我賣得好!

　　當(dāng)市場(chǎng)上已有很多同類產(chǎn)品時(shí)，廣告如何做?

　　說出你在熱銷，說出你的領(lǐng)先，讓消費(fèi)者覺得，“別人都在買，我買來肯定錯(cuò)不了”，以吸引越來越多的消費(fèi)者參與進(jìn)來。如：

　　“香飄飄奶茶，一年賣出7億杯”

　　“江中小兒健胃消食片，一天賣出71萬盒”

　　“張鴨子，一年賣出百萬只，三代祖?zhèn)鞲贸?rdquo;

　　要點(diǎn)

　　1. 說熱銷的產(chǎn)品，必須是消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的。

　　比如“香飄飄奶茶”，正是因?yàn)槲覀円延?ldquo;杯裝奶茶”的具體認(rèn)識(shí)，才能說出我正在熱賣。不熟悉的不行。比如王老吉，如果開始只是說它在涼茶里銷量領(lǐng)先，按照當(dāng)時(shí)很多人“涼茶就是涼白開”的理解，就不會(huì)有今天的規(guī)模。

　　2. 擺出具體的事實(shí)和數(shù)據(jù)。

　　此舉能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任。一個(gè)廣告，如果消費(fèi)者無法產(chǎn)生信任，打了也等于是白打。

　　3. 要讓消費(fèi)者形象地知道這個(gè)數(shù)據(jù)。

　　當(dāng)數(shù)據(jù)不容易被理解時(shí)，形象地表達(dá)出來。比如，7億杯是個(gè)什么概念?當(dāng)然是多，但是多到什么程度，估計(jì)大多數(shù)人都想不出來。當(dāng)說出“杯子連起來，可繞地球兩圈”時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)明了，就會(huì)嘆服：“賣出這么多啊”，于是也會(huì)去購買。

　　一個(gè)提醒：不要迷戀創(chuàng)意

　　很多人會(huì)指出某某國際大牌，廣告很有創(chuàng)意，產(chǎn)品也很好賣。其實(shí)這相當(dāng)于富二代不干活也有錢花。我們要盯的是這些國際大牌初創(chuàng)時(shí)的廣告，而不是家喻戶曉后的廣告。

　　就像現(xiàn)在紅牛廣告被改為有創(chuàng)意的——“有能量，無限量”，這個(gè)廣告還不如前一個(gè)廣告。前一個(gè)廣告最起碼還給你個(gè)消費(fèi)理由：當(dāng)你處于XX狀態(tài)時(shí)，就可以用XX品牌。而后一個(gè)廣告顯然是個(gè)似通不通的哲理話語，推導(dǎo)的是“有了能量，就會(huì)無限量”(至于什么無限量，就要靠你猜了)，跟賣產(chǎn)品沒有絲毫關(guān)系。

　　請(qǐng)看完下段文字，如果你還是想用所謂的“創(chuàng)意廣告”，那么我也不攔你了。

　　山路上，一汽車駛近。路邊寺廟旁，一小和尚高舉“回頭是岸”橫幅，大喊：施主看這里!車內(nèi)一年輕人隔窗笑罵：傻×!瞬間飛馳轉(zhuǎn)彎而去。10秒鐘后，碰撞慘叫墜落聲傳來。當(dāng)晚，禪房內(nèi)，小和尚對(duì)住持說：師父，是不是直接寫“前方橋梁已斷”好一些?

 

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