品牌識別的調整策略

 作者：翁向東    191

案例分享：

格蘭仕以新識別爭奪高端市場 

又比如格蘭仕，通過總成本領先戰(zhàn)略與剛性價格戰(zhàn)，建立了“關心消費者利益、價廉物美”的品牌形象，延伸進入空調業(yè)后，由于空調競爭格局中沒有像格蘭仕那樣的寡頭壟斷者。通過對微波爐市場發(fā)展趨勢與格蘭仕品牌診斷，指出了品牌識別順應消費心理與評判標準變化而改變的策略，格蘭仕現(xiàn)有品牌識別。

一、格蘭仕現(xiàn)有的品牌識別

杰信的診斷結論：格蘭仕通過總成本領先戰(zhàn)略與剛性價格戰(zhàn)，占據了近七成的市場占有率。幾千萬用戶數(shù)年的使用發(fā)現(xiàn)，格蘭仕的品質非常優(yōu)秀，再加上高超的新聞炒作，幾乎不花錢把格蘭仕價格落低、品質仍然優(yōu)秀的原因科學、生動、形象、通俗地告知消費者，所以消費者普遍認為格蘭仕“價廉物美”。在解釋格蘭仕價格戰(zhàn)的出發(fā)點時，還重點闡述了格蘭仕要對得起中國老百姓的辛苦錢，讓老百姓的每一分辛苦錢變得更有價值。（詳見作者的專論（《格蘭仕，總成本領先戰(zhàn)略的成功典范》）

因此，格蘭仕應留在消費者心中的品牌識別是：

1、世界微波爐王國。

（微波爐業(yè)絕對的大哥大）

2、價廉物美。

3、關心消費者利益（格蘭仕沒有能力讓消費者富起來，但可以讓老百姓的每一分辛苦錢變的更有價值）。

翁向東
 識別 別的 策略 調整 品牌

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