南方太陽能市場發(fā)展到今天，必須改變大眾化營銷模式。這樣新形勢下的新營銷就應運而生，并特色獨具，這就是筆者專門強調的“太陽能市場窄眾化營銷”。成功營銷不能僅僅滿足于實現(xiàn)暫時的銷售，現(xiàn)在的消費者面臨太多的選擇，購買動機非常復雜，也容易受到很多因素的影響。在大眾化營銷模式中，依靠廣告手段培養(yǎng)起來的消費者的忠誠度往往會因為價格問題就可能發(fā)生改變。而如今的“窄眾化營銷”關注的是怎樣使消費者形成口碑持續(xù)購買，怎樣讓品牌與消費者建立持久的關系，注重質量、價值和消費者的滿意度。

正因為如此，太陽能企業(yè)和其他企業(yè)一樣，必須降低成本，以合適的價格去適應消費者的期望。南方太陽能市場上除了皇明、億家能有特色產品特色營銷外，其他幾乎都還處在大眾化營銷上。而現(xiàn)在消費者逐步走向成熟，開始學會鑒別，開始不盲目相信廣告，開始知道很多不實的太陽能產品廣告給他們帶來的誤區(qū)。每經(jīng)歷一次，消費者的需求和偏好就變化一次。誰能夠敏銳地意識到這種改變，延伸到后續(xù)的服務環(huán)節(jié)，并且修正自己的營銷策略去適應這種改變，誰就能夠持續(xù)獲得成功。

全面升級推動立體化營銷渠道

以往，太陽能產品（主要是熱水器）誕生初始，企業(yè)面臨的是“市場的不了解、消費者的不接受”，推廣難度異常。隨著越來越多企業(yè)的參與，特別是在2000年以后，南方太陽能產品銷售步入井噴期，許多企業(yè)只要能生產出產品，就不愁市場銷售，許多企業(yè)由此獲得了自身發(fā)展的第一桶金。當前國內太陽能企業(yè)的營銷水平整體趨低，普遍存在著相互抄襲、模仿、盲目比拼的情況。有100多家太陽能品牌采用了二三級影視明星作為產品的形象代言人，跟風現(xiàn)象十分嚴重。同時，還有許多企業(yè)為了實現(xiàn)市場招商，全部在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上實施“城鄉(xiāng)聯(lián)動”營銷、推廣培訓營銷等方式，實際效果卻很差。

而現(xiàn)如今南方太陽能市場的重點將從企業(yè)“煉內功、抓產能、促品質”，全面轉向以“市場和消費者需求為導向的營銷布局和博弈”。今年后企業(yè)的重點將要對銷售網(wǎng)絡進行梳理，提高現(xiàn)有網(wǎng)絡的經(jīng)營質量，加大在區(qū)域市場的市場占有率，推動從規(guī)模化擴張向大品牌化、價值營銷環(huán)節(jié)升級。眼下，隨著市場競爭的日趨激烈，太陽能企業(yè)實施差異化營銷，構建立體化營銷網(wǎng)絡渠道的工作也迫在眉睫。而再好的想法、再好的產品，也要有人執(zhí)行，同時太陽能產品也要關注4C理念，讓消費者方便購買到，樹品牌、建渠道、搶終端、贏服務不僅是今后幾年眾多太陽能企業(yè)在南方太陽能市場營銷的重點，也成為太陽能廠商在南方太陽能市場裂隙中營銷突圍的重點。

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