三亞鳳凰島:高端商業(yè)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷賞析

 作者:吳江偉    198

從品牌傳播角度而言,諸如“東方的夏威夷”“東方迪拜”此類定位形式,更容易獲得受眾的口碑相傳。同時(shí),將前者成功的品牌形象與內(nèi)涵,輕而易舉地轉(zhuǎn)化成兩者共同的特性,從而使目標(biāo)客群能夠很快地認(rèn)同自身品牌價(jià)值,并與市場(chǎng)同儕形成差異化優(yōu)勢(shì)。

鳳凰島·販賣“島”生活方式

填海造島而生的鳳凰島,營(yíng)銷訴求不再是市場(chǎng)上千篇一律的投資、旅游、地段價(jià)值等簡(jiǎn)單的利益訴求,而是宣揚(yáng)一種圍繞“島”的奢華生活方式。

在島嶼生活方式的植入上,通過國(guó)外成功人士、財(cái)富領(lǐng)袖、演藝大腕等對(duì)“島”生活方式的追捧,引起潛在客群的共鳴與價(jià)值認(rèn)同感。

鳳凰島·產(chǎn)品定位解析:海上城市綜合體

集中國(guó)際旅游、商務(wù)度假、休閑養(yǎng)生、時(shí)尚購(gòu)物、餐飲娛樂等為一體的國(guó)際頂級(jí)旅游度假島。 實(shí)現(xiàn)填海筑島造城的產(chǎn)品理想。

鳳凰島·如何通過產(chǎn)品支撐起頂級(jí)島嶼生活方式的愿景?

圖1:鳳凰島產(chǎn)品系列

成為南中國(guó)旅游度假旗艦,東南亞奢侈消費(fèi)中心,國(guó)際頂級(jí)的綜合性旅游度假品牌。每一類產(chǎn)品,都是頂級(jí)生活方式的象征。通過這些能夠代表高端財(cái)富階層生活方式的集成,打造出一座海上頂級(jí)城市綜合體。為客群提供一切其能夠想象得到的,符合身份與生活追求的元素。

鳳凰島·如何通過服務(wù)營(yíng)造頂級(jí)島嶼生活方式?

圖2:頂級(jí)生活方式元素

 賞析 鳳凰 高端 三亞 地產(chǎn) 營(yíng)銷 商業(yè) 旅游

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