模式的真正價(jià)值在于有沒(méi)有可復(fù)制性。眾所周知，現(xiàn)在白酒行業(yè)面臨著一個(gè)很頭疼的問(wèn)題。先是依靠一種模式做成功了一個(gè)縣的市場(chǎng)，想做另外一個(gè)縣卻做不了；做了一個(gè)地區(qū)，想做另外一個(gè)地區(qū)卻做不成；做成一個(gè)省級(jí)品牌，但是一出省，沉沙折戟。問(wèn)題的關(guān)鍵就在于企業(yè)沒(méi)有建立一套有效的模式。

　　模式成功與否，要經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)。比如說(shuō)我們的模式在企業(yè)當(dāng)?shù)爻晒α?，那是因?yàn)槠髽I(yè)在當(dāng)?shù)赜兄?dú)特的資源，而到了另外一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，由于資源不可復(fù)制，就沒(méi)有辦法讓產(chǎn)品很快地進(jìn)行落地，所以說(shuō)這個(gè)模式就沒(méi)有價(jià)值，因?yàn)闆](méi)有可復(fù)制性。一套模式在這個(gè)省能成功，但到另一個(gè)省能不能成功，這是檢驗(yàn)?zāi)Ｊ接袥](méi)有價(jià)值的重要因素。

　　很多企業(yè)都有自己的根據(jù)地市場(chǎng)與樣板市場(chǎng)，但是為什么一開拓新市場(chǎng)依然會(huì)一敗涂地？根本原因依然是沒(méi)有建立起一個(gè)有效的模式。比如說(shuō)，很多企業(yè)，集中一切資源把一個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)了。但是，你還有沒(méi)有同樣的資源去占領(lǐng)另一個(gè)市場(chǎng)？所以說(shuō)，純粹依靠有限資源取勝，不具有可借鑒意義，完全要研究自己特有的模式才是可行的。

　　模式的生命

　　模式的生命，就在于它必須服從環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展。很多行業(yè)專家、企業(yè)家都在研究成功模式，但是在運(yùn)用這些模式的時(shí)候依舊會(huì)出問(wèn)題。最近在河南市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常特殊的現(xiàn)象：酒店買店的都是省外的企業(yè)，省內(nèi)幾乎沒(méi)有一家企業(yè)去買店，為何？有兩個(gè)原因。一，省內(nèi)白酒企業(yè)了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)渠道狀況，因?yàn)樵诤幽腺I店的投入與產(chǎn)出是嚴(yán)重失衡的，所以省內(nèi)企業(yè)不去做。二，省外企業(yè)由于慣性思維，在其它省份他們是靠買店發(fā)達(dá)的，是靠壟斷產(chǎn)業(yè)渠道成功的，所以來(lái)到河南他們依舊要走這條路。但是由于河南市場(chǎng)的特殊性，一旦陷入買店的泥潭，帶來(lái)諸多麻煩，最終必然以失敗告終。

　　針對(duì)模式的應(yīng)用，企業(yè)一定要分析自身的發(fā)展，因?yàn)樵诓煌碾A段發(fā)展模式是不同的。模式要不斷進(jìn)行升級(jí)換代，才能贏得市場(chǎng)。比如說(shuō)，仰韶酒業(yè)過(guò)去是靠做低端酒贏得市場(chǎng)，現(xiàn)在是在做高中端酒，前后模式完全是不一致的。如果我們不能根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段來(lái)主動(dòng)調(diào)整模式，企業(yè)就很難成功。

　

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