營銷策劃課程體系
課程內(nèi)容：一、市場營銷的內(nèi)涵與基本任務(wù)市場的內(nèi)涵不同市場的特點和類型市場營銷的核心概念和任務(wù)二、市場調(diào)研與市場分析制定市場調(diào)研計劃市場調(diào)研問卷設(shè)計的目標(biāo)和方法組織市場調(diào)研活動組織市場與消費者市場調(diào)研的區(qū)別分析市場營銷環(huán)境宏觀及微觀環(huán)境分析SWOT機會與問題分析波特五力模型分析三、市場細分與市場定位地理、人口、心理、行為四個維度的細分準則市場定位的方法市場定位
講師：萬小勝在線咨詢下載需求表
部分認識我們顧客的策略－離顧客越近，離對手越遠第1個實戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個實戰(zhàn)方法：市場是不能責(zé)備的顧客永遠是對的第3個實戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個實戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？第5個實戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險預(yù)警管理第6個實戰(zhàn)方法：中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個實戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個實戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個實戰(zhàn)方法
講師：舒國華在線咨詢下載需求表
【視頻短片】約10分鐘問題思考：由本短片，你想說些什么？要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）【忠告】銷售人員“五業(yè)”進步階梯【說在前面】人人生來都是冠軍！【前言】我們必須學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場進入“寒冬期”--市場時刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會學(xué)習(xí)，不會學(xué)習(xí)只會被淘汰【小故事】穿插寓言
講師：龐靜在線咨詢下載需求表
階段:1.房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識2.銷售技巧3.公司總經(jīng)理介紹買房零資金、零首付、零利息的方法。第二階段:1.拓展訓(xùn)練:讓每個人都能成為公司精英.合作共贏2.責(zé)任感訓(xùn)練:讓每個人都知道公司興旺,誰的責(zé)任第三階段:1.投資理財,如何巧妙利用銀行.保險和房地產(chǎn)進行資金循環(huán),讓你的資金2次和多次運用.讓你的資金永遠不落地.2.讓每個公司員工一年之內(nèi)盡快買上代表地位、尊嚴、
講師：王驁鋒在線咨詢下載需求表
一、價格(Price)vs價值(Value) 1.價格(Price)作為營銷4P之一，是牽動消費者神經(jīng)并對企業(yè)營銷決策產(chǎn)生重大影響的因素。其實，所謂價格，就是商品價值的貨幣表現(xiàn)。在實際營銷中，“價值壁壘”卻常常被“價格戰(zhàn)”所摧毀?！ 簦ò咐┞芬淄?LouisVuitton) －－價值營銷的堅守者 2.“世界營銷之父”菲利浦科特勒認為，“營銷并
講師：梁中國在線咨詢下載需求表
部分：保健品行業(yè)變化方向一．產(chǎn)品的發(fā)展二．渠道變化三．促銷變革：1、廣告宣傳趨于規(guī)范2、品牌的重視程度上升3、中國健康教育的落后狀況決定4、面對面的宣傳第二部分：營銷渠道的設(shè)計和組合一、銳利營銷將成為主流營銷模式二、如何進行渠道銷售：藥店、超市、賣場（進貨、半進貨、代賣……）三、如何進行渠道合作：四、直銷人式關(guān)鍵點：五、直銷店式關(guān)鍵要素：六、直銷人直銷店式：
講師：高海友在線咨詢下載需求表
部分：營銷通路的設(shè)計和組合一、如何進行渠道銷售：藥店、超市、賣場（進貨、半進貨、代賣……）二、如何進行渠道合作：三、直銷人式關(guān)鍵點：四、直銷店式關(guān)鍵要素：五、直銷人直銷店式：六、大廣告式---七、無廣告式-------第二部分：終端力量決定成敗一、讓職業(yè)化使得客戶相信二、銷售工具包三、給顧客希望的能力勵煉：四、用戶不是想要便宜貨，而是想要占到便宜的感覺五、把
講師：高海友在線咨詢下載需求表
【前言】我們必須學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)市場進入“寒冬期”--市場時刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會學(xué)習(xí)，不會學(xué)習(xí)只會被淘汰【小故事】穿插寓言等故事【破冰之旅】一分鐘演講話題選用（抽簽）講商業(yè)地產(chǎn)營銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場超人【時間計劃】2-4小時【提示】商業(yè)地產(chǎn)營銷人員成功四大要素
講師：龐靜在線咨詢下載需求表
360度營銷策劃與推廣（2天） 課時：12H
360度營銷策劃與推廣課程背景：營銷是改革開放以后的新型事物，現(xiàn)代營銷的理念和方法在中國更是不到30年的時間。隨著中國企業(yè)的不斷發(fā)展，擴張，并購和全球化，現(xiàn)代營銷越來越起到關(guān)鍵的作用。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的今天，如何駕馭新興溝通方式的變化和發(fā)展，是營銷與推廣順利推進，取得好的效果課程目標(biāo)：1.學(xué)會并掌握營銷策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。2.開
講師：程渡麟在線咨詢下載需求表
5G賣點及營銷策劃（4升5)--一線營銷人員 課時：6H
《5G賣點及營銷策劃》培訓(xùn)受眾:一線營銷人員培訓(xùn)時長：一天（六個小時）課程收益:.深刻了解5G對于大眾用戶的需求.5G資費研究（三家資費對比，及優(yōu)劣分析）.學(xué)習(xí)如何分析與創(chuàng)造客戶需求.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費套餐.5G終端和套餐營銷話術(shù)課程大綱:一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）1.5G時代，除了流量咱還賣點啥好1）、5G
講師：張永富在線咨詢下載需求表
5G賣點及營銷策劃-經(jīng)理人員 課時：6H
《5G賣點及營銷策劃》?培訓(xùn)受眾:經(jīng)理人員及業(yè)務(wù)負責(zé)人員培訓(xùn)時長：一天（六個小時）課程收益:.深刻了解5G對于大眾用戶的需求.5G資費研究（三家資費對比，及優(yōu)劣分析）.5G用戶畫像分析及分類（高中低端如何營銷）.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費套餐.如何重構(gòu)營業(yè)廳銷售終端的能力課程大綱:一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）1.5G時
講師：張永富在線咨詢下載需求表
《新媒體線上引流及營銷策劃》2-3天新 課時：18H
《新媒體線上引流及營銷策劃》【背景】：隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)成為整個經(jīng)濟社會的重要組成部分，數(shù)字新媒體正對流量、渠道、營銷、商業(yè)模式等帶來深遠的影響和場景革命，短視頻和直播成為順應(yīng)時代潮流的標(biāo)配，新媒體運營人才也成為了市場的稀缺資源?；ヂ?lián)網(wǎng)的崛起讓消費者理念方向發(fā)生了巨大的改變，2020新冠疫情也讓全社會溝通方式發(fā)生了本質(zhì)的改變。而隨著90-
講師：葛寧在線咨詢下載需求表
營銷策劃培訓(xùn)最新營銷模式從4P到4C到4S的更新年代STP的有效界定新技術(shù)及大數(shù)據(jù)帶來的新渠道影響市場研究與策略制定了解行業(yè)發(fā)展，清晰確定市場需求、企業(yè)資源，企業(yè)發(fā)展下的品牌、產(chǎn)品策略，制訂實現(xiàn)目標(biāo)銷售額的品牌產(chǎn)品定位。品牌戰(zhàn)略建設(shè)工程品牌戰(zhàn)略基本規(guī)劃品牌架構(gòu)梳理目標(biāo)客戶定位品牌定位提煉品牌核心價值品牌愿景營銷體系規(guī)劃營銷模式制定渠道組合與銷售額分解產(chǎn)品組合
