創(chuàng)新工具課程體系
(一)、從4P理論到4C和4R的境界4P理論與實(shí)踐產(chǎn)品(Product)-產(chǎn)品是4P的核心和基礎(chǔ)-產(chǎn)品概念-產(chǎn)品質(zhì)量（內(nèi)在品質(zhì)、外在品質(zhì)、功能質(zhì)量）-產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)格(Price)-價(jià)格是重要但不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段-價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不只是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)-價(jià)格策略-價(jià)格的制訂（成本定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、渠道(Place)-渠道的概念-渠道的作用-渠道的選擇-渠道的設(shè)計(jì)-渠道的管
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卓越的營(yíng)銷創(chuàng)新策略與實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：1H
卓越的營(yíng)銷創(chuàng)新策略與實(shí)戰(zhàn)技巧部分：高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理章營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理概述一、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的意義二、目前企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問(wèn)題三、提升營(yíng)銷管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)四、優(yōu)秀營(yíng)銷管理者的角色與職責(zé)1.營(yíng)銷管理者的職業(yè)定位2.優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)3.營(yíng)銷管理者扮演的5大角色4.營(yíng)銷管理者的職責(zé)營(yíng)銷總經(jīng)理職責(zé)市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)區(qū)域經(jīng)理職責(zé)五、營(yíng)銷經(jīng)理日
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課程大綱章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進(jìn)步神速；3.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；4.社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；5
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課程大綱章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)銷商思維創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正確理解經(jīng)濟(jì)新常態(tài)正確理解習(xí)、李講話精神新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；新常態(tài)之“常”，意味著相對(duì)穩(wěn)定什么是互聯(lián)網(wǎng)，什么是互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維客戶至上產(chǎn)品為本創(chuàng)新為王顛覆傳統(tǒng)速度回歸本質(zhì)2017年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)展望案例：張維迎教授的一段話解讀新常態(tài)經(jīng)銷新常態(tài)對(duì)我們的影響經(jīng)濟(jì)增速放緩產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整行業(yè)供需失衡
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課程大綱章移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的終端贏利模式的思維創(chuàng)新一、當(dāng)前形勢(shì)下終端如何亮劍？1、為什么要亮劍？?終端面臨的四大困局?我們需要居安思危嗎？案例分析：陳總的感慨1、我們應(yīng)該如何亮劍？?亮劍亮思想?亮劍亮士氣?亮劍亮武器?亮劍亮結(jié)果二、知識(shí)科普：什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)思維？1.互聯(lián)網(wǎng)思維的六大核心?客戶至上?產(chǎn)品為本?創(chuàng)新為王?顛覆傳統(tǒng)?速度?回歸本質(zhì)案例：小米手
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章新營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段1.工廠導(dǎo)向型2.產(chǎn)品導(dǎo)向型3.品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化1.產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、顧客3.信息的透明化和注意力分散讓消費(fèi)者更加難
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次 三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容 1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命 2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU） 3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） 4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景： 1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化； 2.科技進(jìn)步神速； 3.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；
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章互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢一、為什么互聯(lián)網(wǎng)思維攪得中小企業(yè)亂了方寸？1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維案例：到處都是低頭族——從PC終端到手持終端時(shí)代案例：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的顛覆傳統(tǒng)——小米手機(jī)為什么這么火2、互聯(lián)網(wǎng)思維的特征3、為什么這些國(guó)外行業(yè)巨頭、國(guó)際大品牌在中國(guó)輝煌一時(shí)，卻終以失敗告終？4、傳統(tǒng)企業(yè)的固化思維?考慮市場(chǎng)有
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課程大綱章互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營(yíng)銷四大困局1、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)困局2、電商挑戰(zhàn)的困局3、生存與成長(zhǎng)的困局4、競(jìng)爭(zhēng)壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷思維創(chuàng)新1、知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維?客戶至上?產(chǎn)品為本?創(chuàng)新為王?顛覆傳統(tǒng)?速度?回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、傳統(tǒng)
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次 三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容 1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命 2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU） 3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） 4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景： 需求結(jié)構(gòu)急劇變化； 科技進(jìn)步神速； 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； 社會(huì)、政府
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章新營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新 一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢 二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段 工廠導(dǎo)向型 產(chǎn)品導(dǎo)向型 品牌導(dǎo)向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化 產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 信息的透明
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章回歸營(yíng)銷的本質(zhì)----營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、從《營(yíng)銷戰(zhàn)》說(shuō)起二、營(yíng)銷真的是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？1、戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì) 2、營(yíng)銷的本質(zhì)3、戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷的共性競(jìng)爭(zhēng)利益4、戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷的區(qū)別5、營(yíng)銷等同于戰(zhàn)爭(zhēng)的后果6、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)－－戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷的啟發(fā)7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略8、營(yíng)銷進(jìn)入渠道＋品牌時(shí)代營(yíng)銷必須理性（爆果氣失敗之感）渠道不是唯一，但渠道永是必須第二章營(yíng)銷是一場(chǎng)愛情一、什么
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進(jìn)步神速；3.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；4.社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短
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課程大綱節(jié)顧客都去哪兒了？----移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代線下實(shí)體突圍之道一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的線下實(shí)體生存狀態(tài)客戶去了哪里關(guān)店潮下冷思考沖擊線下的根本力量是什么？案例：董事長(zhǎng)不懂事二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代線下實(shí)體與線上渠道發(fā)展趨勢(shì)1、相互并存而非替代2、相互整合的一體化3、線上線下的全閉環(huán)案例資料分析：一度被唱衰的實(shí)體店為何現(xiàn)重返跡象三、移到互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)為線下實(shí)體與線上渠道創(chuàng)造的5
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章快速消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)一、快速消費(fèi)品當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊5、市場(chǎng)規(guī)范程度不夠理想二、當(dāng)前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題1、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化多坐店靜銷少出門行銷多讓利促銷少品牌傳播多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)少價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)2、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化走大流通個(gè)體經(jīng)銷（實(shí)
