讓您的營(yíng)銷裝上核武器 ----互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)

課程大綱

**章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷反思

思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢

一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營(yíng)銷四大困局

1、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)困局

2、電商挑戰(zhàn)的困局

3、生存與成長(zhǎng)的困局

4、競(jìng)爭(zhēng)壓力的困局

案例分析：陳總的感慨

二、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷思維創(chuàng)新

1、 知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維

? 客戶至上

? 產(chǎn)品為本

? 創(chuàng)新為王

? 顛覆傳統(tǒng)

? 速度**

? 回歸本質(zhì)

案例：小米手機(jī)為什么這么火

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的四個(gè)誤區(qū)

? 微博微信不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

? 網(wǎng)上開店不等于電子商務(wù)

? 代運(yùn)營(yíng)不能解決人才問題      

? 信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化

3、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨(dú)孤九劍）

? 用戶思維

? 簡(jiǎn)約思維

? 極致思維

? 迭代思維

? 流量思維

? 社會(huì)化思維

? 大數(shù)據(jù)思維

? 平臺(tái)思維

? 跨界思維

第二章  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新

一、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新

2、 知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維

3、 互聯(lián)網(wǎng)思維為何打亂了傳統(tǒng)零售的陣腳

案例：小米手機(jī)為何這么成功

二、 傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)新

1. 田忌賽馬差異定位

2. 以增值突破價(jià)格

3. 以體驗(yàn)突破便利

4. 以關(guān)系鎖定客戶

案例：沃爾瑪如何應(yīng)對(duì)電商

? 利潤(rùn)產(chǎn)品---生鮮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

? 體驗(yàn)為王---即看即所得

? 價(jià)格為王---供應(yīng)鏈管理

? 電商平臺(tái)---強(qiáng)化O2O模式

三、 移動(dòng)互聯(lián)O2O時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造的5大價(jià)值

1、發(fā)揮線下優(yōu)勢(shì)，用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展整體體驗(yàn)

2、成為CRM工具，隨時(shí)隨地的和用戶溝通

3、**工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費(fèi)后

4、方便消費(fèi)者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子

5、用戶消費(fèi)行為從可追蹤到可衡量再到可預(yù)測(cè)，形成消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫(kù)。

四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的13個(gè)要點(diǎn)

1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3個(gè)

2、設(shè)計(jì)特色：產(chǎn)品、服務(wù)特色

3、感受至上-----強(qiáng)化體驗(yàn)：人性化服務(wù)、細(xì)致入微、能想到的都能做到，體驗(yàn)就是服務(wù)

4、更新迭代：不停地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)

5、個(gè)性化：目標(biāo)群體劃分、加入一個(gè)群體，符號(hào)、標(biāo)簽、價(jià)值主張

6、極致化：細(xì)節(jié)的深度把握

7、免費(fèi)：提供免費(fèi)增值服務(wù)

8、緊抓行業(yè)本質(zhì)：找到本行業(yè)**關(guān)注的要點(diǎn)

9、概念化：產(chǎn)品概念、營(yíng)銷概念、名稱互聯(lián)網(wǎng)化、概念化

10、產(chǎn)品限款、限量、限定經(jīng)濟(jì)，少即是多

11、價(jià)格策略：顧客預(yù)期倒推

12、炒作：制造話題

13、推廣：手媒體、微博、微信、大眾點(diǎn)評(píng)

案例：清華碩士如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣米粉

第三章 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷創(chuàng)新的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)

一、020微營(yíng)銷系統(tǒng)

1. 從020到0 0的境界

2. 如何讓您的產(chǎn)品瘋傳

3. 如何快速線上引流

4. 現(xiàn)場(chǎng)研討：如何強(qiáng)化您的o2o體驗(yàn)營(yíng)銷

如何讓您的二維碼被狂掃

案例：麥德龍微營(yíng)銷引流實(shí)戰(zhàn)解讀

案例：丹尼斯微營(yíng)銷引流實(shí)戰(zhàn)解讀

二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)

1. 何為大數(shù)據(jù)

2. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷三步曲

案例：沃爾瑪客戶大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

三、互動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)

1、傳統(tǒng)促銷行為不是互動(dòng)營(yíng)銷

2、互動(dòng)營(yíng)銷強(qiáng)化顧客的參與感

案例：某實(shí)體店如何一年做1000場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)

案例：某凈水機(jī)的免費(fèi)模式

案例：某家電的價(jià)值營(yíng)銷模式

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：策劃你的門店互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)

四、場(chǎng)景營(yíng)銷系統(tǒng)

1. 為什么要實(shí)施場(chǎng)景營(yíng)銷

2. 企業(yè)如何實(shí)施場(chǎng)景營(yíng)銷

3. 完美場(chǎng)景營(yíng)銷的7要素

4. 場(chǎng)景營(yíng)銷策劃6個(gè)關(guān)鍵詞

5. 場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)施的3大關(guān)鍵

案例：某賣場(chǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷

五、跨界營(yíng)銷系統(tǒng)

1、跨界營(yíng)銷的本質(zhì)

2、如何實(shí)施跨界營(yíng)銷

案例：360度跨界營(yíng)銷

案例：彩電是吃出來(lái)的

案例：美容院里賣凈水器

六、全員營(yíng)銷系統(tǒng)

1. 全員營(yíng)銷的本質(zhì)

案例：全員銷售不是全員營(yíng)銷

2. 為什么要全員營(yíng)銷

3、全員營(yíng)銷5大戰(zhàn)術(shù)措施

l 客戶首問負(fù)責(zé)制

l 品牌傳播全員制

l 客戶引流利益制

l 營(yíng)銷創(chuàng)意人人制

l 客戶服務(wù)主動(dòng)制

案例：某賣場(chǎng)的全員公眾號(hào)信息轉(zhuǎn)發(fā)制度

案例：向迪斯尼學(xué)全員營(yíng)銷

     日本某百貨商場(chǎng)一名收款員

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