產(chǎn)品創(chuàng)新課程體系
（中小微）《中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新》課程大綱 課時(shí)：12H
中小微企業(yè)課程：(中國(guó)韓亞金融論壇和中信銀行總行指定課程)《中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東一、培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：課程創(chuàng)新了獨(dú)特的中小微企業(yè)分類(lèi)方法，全新定義銀行產(chǎn)品的特性，深入剖析中小微企業(yè)金融產(chǎn)品...
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產(chǎn)品與供應(yīng)鏈：（清華大學(xué)指定課程）《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈金融》課程大綱主講：陳盛東一、培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：課程引入獨(dú)特的客戶需求挖掘技術(shù)，全新定義銀行產(chǎn)品的特性，深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)，揭示公...
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部分：客戶與營(yíng)銷(xiāo)1.公司業(yè)務(wù)的客戶2.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心3.攻城案例4.掠地案例5.營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3.一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例4.財(cái)務(wù)搭脈術(shù)5.客戶對(duì)銀行的核心需求6.SPIN技術(shù)簡(jiǎn)介7.用產(chǎn)品對(duì)接需求第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新1.一個(gè)游戲的啟示2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3.產(chǎn)品需要攻破的六道...
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部分：客戶與營(yíng)銷(xiāo)1.公司業(yè)務(wù)的客戶2.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心3、攻城案例4、掠地案例5.營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3、一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例4、財(cái)務(wù)搭脈術(shù)5.客戶對(duì)銀行的核心需求6.SPIN技術(shù)簡(jiǎn)介7.用產(chǎn)品對(duì)接需求第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新1.一個(gè)游戲的啟示2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3.產(chǎn)品需要攻破的六道...
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部分：信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)1.信貸的本質(zhì)2.賣(mài)菜老太的啟示3.銀行營(yíng)銷(xiāo)需解決的問(wèn)題4.公司業(yè)務(wù)的客戶5.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心6、攻城案例7、掠地案例8.營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3．中小微企業(yè)的全新分類(lèi)和產(chǎn)品創(chuàng)新方向4．一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例5．未來(lái)應(yīng)收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例6．財(cái)務(wù)搭脈術(shù)5.客戶對(duì)銀行的核...
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課程大綱：（根據(jù)時(shí)間和需求選擇授課）部分：信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)1.信貸的本質(zhì)2.賣(mài)菜老太的啟示3.銀行營(yíng)銷(xiāo)需解決的問(wèn)題4.公司業(yè)務(wù)的客戶5.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心6、攻城案例7、掠地案例8.營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3．中小微企業(yè)的全新分類(lèi)和產(chǎn)品創(chuàng)新方向4．一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例5．未來(lái)應(yīng)收帳款質(zhì)押經(jīng)典...
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產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā) 課時(shí)：1H
1、創(chuàng)新的基本概念（1小時(shí)）本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解創(chuàng)新的基本概念p創(chuàng)新的定義p創(chuàng)新的理念p“中國(guó)人為什么不能創(chuàng)新起來(lái)”p三種創(chuàng)新戰(zhàn)略：漸進(jìn)性創(chuàng)新、建構(gòu)性創(chuàng)新、突破性創(chuàng)新p研討：貴公司在產(chǎn)品創(chuàng)新中存在的典型問(wèn)題是什么？2、創(chuàng)新的基本理論（2小時(shí)）本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解常見(jiàn)的創(chuàng)新理論和方法p創(chuàng)新思維：水平思考法p摩爾的創(chuàng)新理論p克里斯蒂藤森的“創(chuàng)新者窘境”p技術(shù)路線...
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1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念和框架o產(chǎn)品戰(zhàn)略的層次：核心戰(zhàn)略愿景、產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略、產(chǎn)品線規(guī)劃及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)o核心戰(zhàn)略愿景的概念、意義、示例（華為、邁瑞、APPLE等）o公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)系o不同企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略舉例2、市場(chǎng)細(xì)分及評(píng)估o理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）o市場(chǎng)評(píng)估定義o市場(chǎng)評(píng)估：環(huán)境分析o市場(chǎng)評(píng)估：競(jìng)爭(zhēng)分析o市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析o市場(chǎng)...
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1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念和框架產(chǎn)品戰(zhàn)略的層次：核心戰(zhàn)略愿景、產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略、產(chǎn)品線規(guī)劃及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)核心戰(zhàn)略愿景的概念、意義、示例（華為、邁瑞、APPLE等）公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)系不同企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略舉例2、市場(chǎng)細(xì)分及評(píng)估理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）市場(chǎng)評(píng)估定義市場(chǎng)評(píng)估：環(huán)境分析市場(chǎng)評(píng)估：競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析市...
