課程體系
部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放一、引爆正確的思考方式思考一：顧客憑什么進(jìn)你的店？給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由！思考二：顧客憑什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由！二、引爆正確的診斷思維方式研討問(wèn)題1：當(dāng)?shù)赇侇櫩驮絹?lái)越少時(shí)，我們應(yīng)該如何診斷？研討問(wèn)題2：當(dāng)?shù)赇亷?kù)存越來(lái)越多時(shí)，我們應(yīng)該如何診斷？思考：終端庫(kù)存的五大殺手第二部分：店鋪診斷的思維模式一、店鋪業(yè)績(jī)和利潤(rùn)下滑，你會(huì)做...
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講觀念塑造單元一資源、人力資源、人力資源管理概念單元二人事管理與人力資源管理的區(qū)別單元三人力資源管理職責(zé)的劃分單元四現(xiàn)代人力資源管理觀念塑造第二講選對(duì)下屬單元一招聘面試的職責(zé)分工單元二如何撰寫部門用人需求單元三如何篩選個(gè)人簡(jiǎn)歷單元四面試的步驟和方法單元五行為事件面試法的應(yīng)用與演練單元六面試中常見(jiàn)的錯(cuò)誤和應(yīng)避免的問(wèn)題單元七如何撰寫面試評(píng)價(jià)第三講培養(yǎng)下屬單元一培...
講師：田俊雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講觀念塑造單元一資源、人力資源、人力資源管理概念單元二人事管理與人力資源管理的區(qū)別單元三人力資源管理職責(zé)的劃分單元四現(xiàn)代人力資源管理觀念塑造第二講選對(duì)下屬單元一招聘面試的職責(zé)分工單元二如何撰寫部門用人需求單元三如何篩選個(gè)人簡(jiǎn)歷單元四面試的步驟和方法單元五行為事件面試法的應(yīng)用與演練單元六面試中常見(jiàn)的錯(cuò)誤和應(yīng)避免的問(wèn)題單元七如何撰寫面試評(píng)價(jià)第三講培養(yǎng)下屬單元一培...
講師：田俊雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講正確認(rèn)識(shí)培訓(xùn)單元一中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀單元二中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)的六階段劃分單元三企業(yè)培訓(xùn)體系的定義及構(gòu)建單元四企業(yè)培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置與職責(zé)劃分單元五企業(yè)培訓(xùn)失敗的深度思考第二講培訓(xùn)需求分析單元一為什么要制定年度培訓(xùn)計(jì)劃單元二制定年度培訓(xùn)計(jì)劃的關(guān)鍵是什么單元三培訓(xùn)需求分析的原則單元四培訓(xùn)需求分析的內(nèi)容單元五培訓(xùn)需求分析的方法單元六培訓(xùn)需求分析的注意問(wèn)題第三講培訓(xùn)需求遴...
講師：田俊雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程單元單元一：營(yíng)銷邏輯與營(yíng)銷力量之源l大客戶營(yíng)銷人員的八員定位l營(yíng)銷與營(yíng)銷管理的挑戰(zhàn)ü服務(wù)促營(yíng)銷ü服務(wù)與營(yíng)銷協(xié)同與博弈l營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)ü推銷——忽略需求ü銷售——滿足需求ü?fàn)I銷——制造需求ü從消費(fèi)者心理學(xué)理解從4P-4Cl高效能營(yíng)銷人員職業(yè)特性ü顧問(wèn)式營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型ü關(guān)系型營(yíng)銷習(xí)慣培養(yǎng)ü?fàn)I銷人員心態(tài)調(diào)整——一念之轉(zhuǎn)單元二：大客戶營(yíng)銷特點(diǎn)分析l大客戶營(yíng)銷與常規(guī)營(yíng)...
講師：王達(dá)峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營(yíng)銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷，同時(shí)店鋪開(kāi)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？6）您在您的區(qū)域...
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國(guó)企業(yè)的三種狀態(tài)和牛車?yán)碚?、中國(guó)企業(yè)的三種狀態(tài)2、牛車在什么情況下比汽車跑得快3、戰(zhàn)略正確與科學(xué)管理的辨證關(guān)系4、以標(biāo)準(zhǔn)化和量化為中心的科學(xué)管理二、績(jī)效管理的基礎(chǔ)—KPI管理體系1、什么叫KPI2、KPI有什么用3、怎么分析和提取KPI4、KPI數(shù)據(jù)怎么統(tǒng)計(jì)取得5、如何運(yùn)用KPI管理體系三、KPI體系的建立1、企業(yè)級(jí)KPI體系和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建立2、...
講師：田俊雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營(yíng)銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品，您如何看待庫(kù)存？3）欠款逐年增加，您有用過(guò)哪些方式來(lái)催款，使資金...
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的...
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？2）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問(wèn)題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營(yíng)銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開(kāi)始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)1）自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3）情商（不抱怨不放棄）6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家...
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：觀念篇（釋放督導(dǎo)的能量）1、客戶（代理商）對(duì)督導(dǎo)現(xiàn)狀工作的抱怨1.1走馬觀花1.2光說(shuō)不做1.3千篇一律1.4欠缺執(zhí)行1.5沒(méi)有績(jī)效2、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)對(duì)督導(dǎo)現(xiàn)狀工作的抱怨2.1不好用、不實(shí)用2.2說(shuō)的好做不好2.3勞命傷財(cái)2.4只會(huì)挑毛病，不給我們解決問(wèn)題3、督導(dǎo)的困惑3.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不好3.2員工難管、難招、難留。。。。。。。3.3競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績(jī)下滑，庫(kù)存...
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺(tái)就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)5、學(xué)員的10個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機(jī)？2）為什么有的經(jīng)銷商獨(dú)立作戰(zhàn)能力強(qiáng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)則一籌莫展？3）...
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)1）自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3）情商（不抱怨不放棄）6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家...
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：引言我們只懂做事，我們的目標(biāo)就是把事情做好，這叫目標(biāo)嗎。。。。。。。計(jì)劃沒(méi)有變化快，做不做計(jì)劃一個(gè)樣。。。。。目標(biāo)做了，計(jì)劃也做了，可后結(jié)果還是沒(méi)有如期達(dá)成。。。。。。。。。成功者經(jīng)常改變方法而不改變目標(biāo)失敗者經(jīng)常改變目標(biāo)而不改變方法。。。。。。一、你賺錢的目的為了什么？二、你知道一生需要多少錢嗎？反思：目標(biāo)與計(jì)劃三、你想生男孩還是生女孩？反思：目標(biāo)與...
