課程體系
一、轉(zhuǎn)變觀念，迎接挑戰(zhàn)1.經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”和“隱性擔(dān)憂”2.經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅3.經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變A.企業(yè)家觀念B.公司化經(jīng)營C.服務(wù)化營銷D.品牌化生存二、如何實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營1.為什么要規(guī)范化經(jīng)營；5大基點(diǎn)：突破瓶頸、多店經(jīng)營、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)2.經(jīng)銷商組織的特點(diǎn)3.搭建什么樣的組織架構(gòu)4.經(jīng)銷商核心部門職能說明5
講師：余杰奇在線咨詢下載需求表
技巧一、角色認(rèn)知：企業(yè)培訓(xùn)師的定位1、認(rèn)識(shí)企業(yè)培訓(xùn)-培訓(xùn)的4個(gè)功能-培訓(xùn)師的自我成長(zhǎng)-企業(yè)和部門員工培訓(xùn)常見問題2、管理者的培訓(xùn)職責(zé)-員工績(jī)效為什么不能達(dá)標(biāo)？-管理者成為教練的必備技能-管理者如何成為培訓(xùn)師？3、培訓(xùn)講師的角色定位與素質(zhì)要求4、培訓(xùn)師的類型5、初階練習(xí)：培訓(xùn)師1分鐘臺(tái)功考驗(yàn)技巧二、如何掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)心理1、培訓(xùn)和教育的區(qū)別2、成年人學(xué)習(xí)的特3
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講：督導(dǎo)角色認(rèn)知和工作管理1.督導(dǎo)管理的意義-企業(yè)為什么要設(shè)立督導(dǎo)-管理的意義-督導(dǎo)的資源-督導(dǎo)管理工作的輸出成果2.督導(dǎo)的角色定位-對(duì)上-對(duì)下-對(duì)外3.優(yōu)秀督導(dǎo)10忌-批判經(jīng)營者-關(guān)心“誰才是正確的”勝于“什么是正確的”-自己不作決定-不替自己的工作設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)-喜歡獨(dú)占成果-不能理解公司基本運(yùn)作-不會(huì)培育部下-沒有具備基本知識(shí)-只會(huì)提出對(duì)自己有利情報(bào)-只會(huì)
