互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)采購(gòu)管理模式的變革

**章、 互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)采購(gòu)組織的價(jià)值

一、 科技的發(fā)展對(duì)企業(yè)組織的采購(gòu)模式提出挑戰(zhàn)

1、 傳統(tǒng)企業(yè)采購(gòu)模式存在的問(wèn)題

2、 新形勢(shì)下大力推廣互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)模式

3、互聯(lián)網(wǎng)模式下的采購(gòu)

（1）較低層次

（2）較高層次

4、互聯(lián)網(wǎng)模式下的采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)

（1）降低采購(gòu)成本，減少采購(gòu)環(huán)節(jié)，提高采購(gòu)效率

（2）采購(gòu)信息準(zhǔn)確、全面，方便領(lǐng)導(dǎo)人決策

（3）采購(gòu)過(guò)程公開(kāi)、公平，公正，提高采購(gòu)的透明度

（4）實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)程序的標(biāo)準(zhǔn)化

（5）縮短采購(gòu)周期，降低庫(kù)存，提高物流速度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

（6）實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變

5、互聯(lián)網(wǎng)模式下采購(gòu)模式
（1）賣方模式

（2）買方模式

（3）市場(chǎng)模式

（4）采購(gòu)模式的選擇

二、 電子采購(gòu)平臺(tái)的功能設(shè)計(jì)和工具使用

1、 采購(gòu)申請(qǐng)模塊

（1） 口令設(shè)計(jì)

（2） 電子采購(gòu)申請(qǐng)單的設(shè)計(jì)——某公司采購(gòu)申請(qǐng)基本流程

2、 采購(gòu)申請(qǐng)審批模塊——舉例

3、 電子采購(gòu)計(jì)劃模塊

4、 電子產(chǎn)品介紹

5、 采購(gòu)要求說(shuō)明

6、 供應(yīng)商管理模塊

（1） 供應(yīng)商的記錄

（2） 供應(yīng)商選擇

（3） 供應(yīng)鏈的管理——供應(yīng)鏈聯(lián)盟

7、 采購(gòu)談判和洽談

（1） 對(duì)話區(qū)

（2） 用戶意見(jiàn)

（3） 電子信息交流

8、 電子合同管理——與一般合同有許多不同和注意的問(wèn)題

9、 進(jìn)貨模塊

（1） 聯(lián)系人要求

（2） 與聯(lián)系人的洽談

（3） 運(yùn)輸合同

（4） 運(yùn)輸查詢工具

10、 電子支付工具

11、 招標(biāo)采購(gòu)工具要求

12、 友情鏈結(jié)

三、 電子采購(gòu)的查詢

1、 上網(wǎng)——網(wǎng)站的尋找

2、 查供應(yīng)商/產(chǎn)品

3、 登陸

4、 貿(mào)易洽談

5、 簽訂合同

6、 實(shí)施采購(gòu)

四、 電子招標(biāo)采購(gòu)介紹

1、 采購(gòu)公告的發(fā)布平臺(tái)——某公司的網(wǎng)上發(fā)布公告

2、 招引供應(yīng)商投標(biāo)——介紹具體細(xì)節(jié)和要求

3、 標(biāo)書(shū)文件的管理要求

五、 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和選擇

1、 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2、 建立供應(yīng)商選擇目標(biāo)

3、 建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

4、 成立評(píng)價(jià)小組

5、 供應(yīng)商早期參與

6、 評(píng)價(jià)供應(yīng)商

7、 建立采購(gòu)供應(yīng)商關(guān)系

六、 電子采購(gòu)對(duì)組織的價(jià)值和注意的問(wèn)題

1、 采購(gòu)流程的簡(jiǎn)化

2、 規(guī)范采購(gòu)的行為

3、 節(jié)約采購(gòu)成本

4、 提高采購(gòu)效率

5、 有效性要求

6、 機(jī)密性要求

7、 完整性要求

8、 真實(shí)性要求

9、 反抵賴性要求

10、可控性和審查能力等

11、案例分析：

（1）全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)異?；钴S

（2）鄂爾多斯集團(tuán)與必聯(lián)“5 1”合作模式啟動(dòng)

第二章：互聯(lián)網(wǎng)模式下的采購(gòu)中應(yīng)用——信息技術(shù)

一、數(shù)據(jù)和信息的收集整理

二、數(shù)據(jù)和信息的傳遞交換

三、輔助決策和決策支持

四、遠(yuǎn)程溝通和談判協(xié)調(diào)

第三章、互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)模式的突出應(yīng)用——全球采購(gòu)

一、什么是全球采購(gòu)
二、全球采購(gòu)的特點(diǎn)

1、全球范圍內(nèi)采購(gòu)

2、風(fēng)險(xiǎn)性增大增強(qiáng)

3、采購(gòu)價(jià)格相對(duì)較低

4、選擇客戶的條件嚴(yán)格

5、渠道比較穩(wěn)定

三、全球采購(gòu)成功的先決條件
1、采購(gòu)整合

2、庫(kù)存儲(chǔ)備

3、采購(gòu)運(yùn)作成本的評(píng)估

4、商業(yè)關(guān)系和準(zhǔn)則

四、全球采購(gòu)中供應(yīng)商的選擇

1、低成本優(yōu)勢(shì)

2、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)

3、供應(yīng)商管理庫(kù)存

五、案例分析：海爾公司全球采購(gòu)降低采購(gòu)成本

第四章、互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)模式的突出應(yīng)用——聯(lián)盟采購(gòu)

一、傳統(tǒng)的集中采購(gòu)與聯(lián)盟采購(gòu)有什么不同

1、 什么是集中采購(gòu)和聯(lián)盟采購(gòu)

2、 傳統(tǒng)集中采購(gòu)有什么特點(diǎn)有幾種具體方式

3、 聯(lián)合采購(gòu)與集中采購(gòu)的不同和優(yōu)勢(shì)

4、 聯(lián)盟采購(gòu)的挑戰(zhàn)

二、聯(lián)盟采購(gòu)模式實(shí)現(xiàn)的前提和給組織帶來(lái)的價(jià)值

1、聯(lián)盟采購(gòu)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的前提

2、聯(lián)盟采購(gòu)系統(tǒng)的目的

3、聯(lián)盟采購(gòu)采購(gòu)組織的價(jià)值

（1）在買方和供應(yīng)商消除浪費(fèi)

（2）改進(jìn)質(zhì)量和交貨

（3）縮短采購(gòu)前置期

（4）減少不必要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本

（5）提高供應(yīng)安全性

（6）提高采購(gòu)職能對(duì)組織利潤(rùn)性貢獻(xiàn)

4、聯(lián)盟采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的好處

（1）提高市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（2）改進(jìn)技術(shù)能力

（3）提高財(cái)務(wù)穩(wěn)定性，能夠進(jìn)行長(zhǎng)期的資源計(jì)劃

（4）提高管理能力

5、聯(lián)盟采購(gòu)必須建立來(lái)自雙方組織的跨職能團(tuán)隊(duì)

三、目前中小企業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)模式的商業(yè)情景

1、傳統(tǒng)中小企業(yè)采購(gòu)模式的弊端和分析

（1）采購(gòu)組織的問(wèn)題

（2）采購(gòu)政策的問(wèn)題

（3）采購(gòu)業(yè)務(wù)管理的問(wèn)題

2、現(xiàn)代中小企業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)的商業(yè)模式

（1）行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭組建的中小企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟運(yùn)作模式—案例介紹

（2）多家中小企業(yè)以結(jié)盟方式共同組建的企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟運(yùn)作模式——案例

（3）第三方運(yùn)營(yíng)的中小企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟運(yùn)作模式——案例

（4）三種商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)分析

（5）聯(lián)盟采購(gòu)模式成功的關(guān)鍵

四、佳聯(lián)盟采購(gòu)的模式的建立和實(shí)踐
1、對(duì)組織的調(diào)研和診斷

2、高層的支持，領(lǐng)導(dǎo)參與、資源的支持

3、建立聯(lián)盟采購(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

（1）人員的要求

（2）結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要求

4、適合組織的聯(lián)盟形式和標(biāo)準(zhǔn)要求

（1）方式的選擇

（2）目標(biāo)的設(shè)定

（3）標(biāo)準(zhǔn)的建立

5、聯(lián)盟計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施——目標(biāo)、流程、方案、方法、措施、改進(jìn)

6、檢討和管理評(píng)審

（1）團(tuán)隊(duì)的審核

（2）溝通

（3）反饋

（4）管理評(píng)審
7、 聯(lián)盟采購(gòu)績(jī)效管理和改進(jìn)

（1）如何建立績(jī)效管理的機(jī)制

（2）聯(lián)盟績(jī)效考核的要求

8、國(guó)內(nèi)外聯(lián)盟采購(gòu)案例、數(shù)據(jù)分析

（1）天津國(guó)際聯(lián)盟采購(gòu)交易洽談會(huì)

（2）武漢某公司供應(yīng)商和協(xié)力廠商的大會(huì)

（3）青島某公司的聯(lián)盟采購(gòu)模式分享

李文發(fā)老師的其它課程