銷量II——銷售隊伍建設與銷售效率優(yōu)化

  培訓講師：廖衍明

講師背景：
廖衍明老師現任速贏商學院院長、兼任廣東省企業(yè)大學與培訓師聯合會執(zhí)行會長、玩美一號游艇俱樂部案例中心主任等職，曾受聘于香港理工大學擔任客座講師。其于2006年創(chuàng)立的STT，已經被公認為國內培訓師培訓界具有鮮明特征和效果的代表流派之一，除基礎企 詳細>>

廖衍明
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銷量II——銷售隊伍建設與銷售效率優(yōu)化詳細內容

銷量II——銷售隊伍建設與銷售效率優(yōu)化

一、 戰(zhàn)略思考：影響企業(yè)銷量的六大因素

二、 如何規(guī)劃與建設銷售團隊建設

1. 銷售漏斗絕非你想象的那么簡單

2. 像做生產一樣做銷售：科學銷售流程

3. 用數據化的思維建設和管理銷售團隊

4. 用營銷思維重新審視銷售團隊的分工

5. 如何建立能夠支持業(yè)績達成的銷售團隊考核與激勵設計

6. 銷售組織的教練機能建設

7. 銷售問題的診斷與解決：帶著問題來，帶著答案走

三、 從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產品賣點

1. 一樣的產品，賣出不一樣的效果，破除同質化競爭的魔咒效果

2. 銷售人員的大障礙：價格沒優(yōu)勢、品質沒優(yōu)勢、服務沒優(yōu)勢、產品沒賣點

3. 銷售管理者如何學會用策劃顧問的眼光看產品

4. “賣點”不是你想象：銷售賣點VS營銷賣點

5. 銷售管理者如何對產品進行銷售賣點結構化分析

6. 現場實操：賣點的交叉提取技術

四、 把話說出來，把合同帶回去——團隊伙伴成長提速

1. “話術”也不是你想象：銷售話術 VS 成交話術

2. 所有人都自以為懂，卻沒幾個人會用的顧問式銷售利器：SPIN

3. 企業(yè)如何正確運用SPIN進行銷售話術分析

4. 提速一：**科學的訓練設計建立員工運用SPIN的習慣

5. 銷售大咖教你如何用FABE設計成交話術

6. 破解死背話術的尷尬，如何實現“靈活運用”？

7. 提速二：建立員工FABE的條件反射

五、 情感利益雙綁定，實現持續(xù)合作與忠誠——銷售序列員工成長全案分析

1. 銷售人員的招聘與面試

2. 新晉銷售人員的培訓內容安排

3. 銷售人員的滾動式考核方法

4. 銷售人員的晉升路徑設計


 

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