逆勢突圍：農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營管理圣經(jīng)

  培訓(xùn)講師：姚路加

講師背景：
姚路加老師：中國農(nóng)資企業(yè)咨詢策劃與銷售培訓(xùn)第一品牌20年農(nóng)資企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗300多家農(nóng)資企業(yè)上萬名員工培訓(xùn)經(jīng)歷200多場農(nóng)資企業(yè)會銷與經(jīng)銷商年會策劃演講挪威康柏國際集團（中國）有限公司副總經(jīng)理個人經(jīng)歷：出生于1970年，肄業(yè)于河 詳細>>

姚路加
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逆勢突圍：農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營管理圣經(jīng)詳細內(nèi)容

逆勢突圍：農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營管理圣經(jīng)

一、農(nóng)資企業(yè)的昨天、今天和明天

(一)農(nóng)資企業(yè)行業(yè)發(fā)展的幾個階段

1. 農(nóng)資行業(yè)爆發(fā)階段及其特點

2. 農(nóng)資行業(yè)混戰(zhàn)階段及其特點

3. 農(nóng)資行業(yè)品牌時代的方向?qū)Σ?/p>

4. 農(nóng)資企業(yè)整合時代：誰整合了誰？

(二)農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)在存在的幾大問題

1. 食品安全：馬上到來的國家紅色警戒

2. 土地流轉(zhuǎn)：你是如何應(yīng)對與備戰(zhàn)的？

3. 營銷乏力：市場開發(fā)、促銷已經(jīng)力不從心？

4. 競爭之痛：近身肉搏時代，鹿死誰手？

5. 渠道之禍：經(jīng)銷商是敵？是友？為什么不忠？

6. 產(chǎn)品之惑：同質(zhì)化嚴重時代，什么是產(chǎn)品力？

7. 一米陽光：農(nóng)資企業(yè)路在何方？

(三)農(nóng)資企業(yè)未來發(fā)展的方向

1. 產(chǎn)品突破，未來的產(chǎn)品機會在哪里？

2. 農(nóng)資企業(yè)線上線下如何對接？

3. 案例：9個電話營銷人員是如何用2年時間、把一個高利潤產(chǎn)品從零做到千萬的？

4. 案例：一場展會開發(fā)成交80多個新經(jīng)銷商

5. 農(nóng)資企業(yè)管理經(jīng)銷商（大養(yǎng)殖戶）的秘訣

6. 打造一流的企業(yè)團隊

二、農(nóng)資企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃如何創(chuàng)新

(一) 農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃

1. 紅海突圍還是藍海遨游

2. 農(nóng)資行業(yè)未來的產(chǎn)品趨勢在哪里？

(二) 農(nóng)資企業(yè)營銷模式與銷售手段創(chuàng)新

1. 農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式的瓶頸：事倍功半

2. 吸星大法：來于百家高于百家

3. 跨界整合，創(chuàng)新營銷思路與方法

4. 逆勢營銷：如何打造農(nóng)資陸?？諣I銷模式

5. 如何打造你的網(wǎng)絡(luò)銷售部隊

(三) 農(nóng)牧企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新

1. 農(nóng)資企業(yè)技術(shù)服務(wù)團隊：難以承受之重

2. 農(nóng)資企業(yè)技術(shù)服務(wù)到底有多大作用？

3. 如何跳出“服務(wù)”的陷阱？

4. 農(nóng)資企業(yè)技術(shù)服務(wù)如何借力？

三、農(nóng)牧企業(yè)高層綜合素質(zhì)提升

(一)農(nóng)資業(yè)管理者的基本素質(zhì)

1. 沉穩(wěn)從容：方能成為團隊的定海神針

2. 勇于承擔(dān)：承擔(dān)有多少，事業(yè)有多大

3. 自信積極：團隊是你的仿制品

4. 尊重關(guān)心：管理溝通之根本

5. 寬容大度：容人雅量讓你魅力無限

6. 忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源

7. 有膽有識：方能帶出狼性團隊

8. 忠于企業(yè)：團隊向心力的根源

(二)  管理者如何改變自己影響團隊

1. 有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工

2. 管理者如何管理自己的情緒去影響他人？

3. 團隊管理：人性or制度？

4. 案例：從xx農(nóng)化公司的沒落看企業(yè)文化

(三)管理者的基本技能

1. 你看懂了業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)了嗎

2. 管理他們的經(jīng)銷商的動態(tài)分類管理檔案

3. 工作計劃與工作匯報的跟蹤與指導(dǎo)

4. 管理制度如何有效運用

5. 團隊激勵的4大要素

6. 團隊沖突處理技巧

7. 農(nóng)資企業(yè)管理者如何處理團隊中的“刺頭”

8. 管理者開會的能力（農(nóng)資企業(yè)高效會議6大要素）

四、團隊執(zhí)行力的打造

（一）讓員工的心過門

1. 執(zhí)行力的根基：心態(tài)（影響執(zhí)行力的4大心態(tài)）

2. 拔出影響執(zhí)行力的四大“毒草”

3. 如何樹立企業(yè)員工共同的目標？

4. 告訴你有效果的團隊激勵方法（旭日案例）

5. 如何制定獎勵政策

6. 給出明確具體的指示

7. 必不可少的跟蹤和監(jiān)督

8. 政策決定要“立長志”不要“長立志”

9. 一諾千金，輕諾必寡信（10萬元趕走200萬元）

（二）沒有溝通就沒有管理

1. 管理中溝通不良的嚴重后果（親歷見證）

2. 如何贊美員工才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林）

3. 永遠不要罵員工笨蛋

4. 如何“聽”懂員工的心？

5. 幽默使你更有親和力

6. 學(xué)點“讀心術(shù)”

7. 有效地運用你的肢體語言

8. 管理也是一門聽的藝術(shù)

（三）管理中的十大誤區(qū)

1. 要結(jié)果不要過程

2. 高高在上，發(fā)號施令

3. 和員工做鐵哥們，一團和氣

4. 兔子吃了窩邊草

5. 積極上行，消極下行

6. 錯誤的公平

7. 過于重視20%

8. 鞠躬盡瘁，活活累死

9. 完美主義害死團隊

10. 以己度人，壓力山大


五、如何有效培訓(xùn)輔導(dǎo)你的團隊

1. 有效提升團隊能力的幾條途徑

2. 團隊對公司和產(chǎn)品的信心來自于哪里

3. 有害的心靈雞湯和成功學(xué)

4. 如何隨時、隨地、隨事培訓(xùn)員工

六、如何做好農(nóng)資產(chǎn)品的會議營銷（略）


 

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現(xiàn)代簡易禮儀與溝通技巧前言（不是讓你知道，而是讓你做到的訓(xùn)練）活著就要與人打交道，打交道就離不開禮儀與溝通，禮儀無處不在，溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象，你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì)，你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通：沒出生的和躺在墳?zāi)估锏摹]有溝通就沒有好的工作，沒有溝通就沒有好的人生伴侶，沒有溝通就沒有領(lǐng)導(dǎo)的

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卓越的管理者   09.20

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