《采購(gòu)與供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)》

序：物料成本演算

一、采購(gòu)管理理念

1、采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷

2、采購(gòu)理念更新：5R的真諦

3、采購(gòu)目標(biāo)

4、采購(gòu)管理工作職能和職責(zé)

5、采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

6、采購(gòu)角色的演變

二、采購(gòu)控制系統(tǒng)

1、采購(gòu)策略的三個(gè)層次

2、采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容

3、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

4、采購(gòu)方法種類及實(shí)施

5、適當(dāng)采購(gòu)數(shù)量辦法――如何確定佳采購(gòu)量

6、適當(dāng)采購(gòu)時(shí)間細(xì)則

7、采購(gòu)價(jià)格的控制

7.1影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素

7.2 分組對(duì)應(yīng)

7.3采購(gòu)價(jià)格管理十大原則

7.4采購(gòu)價(jià)格對(duì)采購(gòu)人員的壓力

7.5采購(gòu)價(jià)格管制工具

7.6顯性的采購(gòu)價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)

7.7非顯性采購(gòu)價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)

7.8如何取得采購(gòu)產(chǎn)品資訊

8、采購(gòu)成本

9、采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/**采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道

10、節(jié)約采購(gòu)資金的要訣

11、降低采購(gòu)單價(jià)十五方式

12、降低采購(gòu)成本的途徑有哪些

13、從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析

14、JIT(JUST IN TIME)與實(shí)施零庫(kù)存

三、供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理

1、供應(yīng)商交期管制十大之道

2、采購(gòu)物料跟催方法

3、采購(gòu)物料進(jìn)度監(jiān)控

4、采購(gòu)進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施

5、改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段

6、供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實(shí)施手法

7、采購(gòu)品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目

8、采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議

四、供應(yīng)商管理

1、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)

2、供應(yīng)商評(píng)核因素

3、新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟

4、供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)

5、供應(yīng)商評(píng)估后必要措施

6、供應(yīng)商監(jiān)管方法

7、轉(zhuǎn)變監(jiān)管程度規(guī)則(Switching Rules)

8、供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

五、采購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程

1、適價(jià)必遵法則

1.1決定價(jià)格的三個(gè)方法

1.2選擇有利的交易條件

1.3選用適當(dāng)付款條件

1.4物權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

2、適價(jià)的五大采購(gòu)策略

3、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容

3.1詢價(jià)前準(zhǔn)備工作

3.2詢價(jià)必要項(xiàng)目

3.3比價(jià)方法/原則/方式

3.4議價(jià)原則

4、采購(gòu)價(jià)格談判

4.1成功的談判人員的特征

4.2采購(gòu)談判技巧模式

4.3采購(gòu)談判技巧方式

4.4采購(gòu)談判之時(shí)機(jī)：

職責(zé)所在、客觀環(huán)境利用、化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)

4.5談判技巧---談判前準(zhǔn)備

4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解

4.5.2預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線

4.5.3團(tuán)隊(duì)合作

4.5.4破圍標(biāo)12招

4.5.5談判手法心態(tài)基礎(chǔ)

4.6談判技巧---策略和方法

→談判的方法              →談判三要素

→談判的技巧              →談判策略

→采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

→議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢(shì)

→議價(jià)技巧-----買方處于劣勢(shì)

→價(jià)格分析                →傾聽的技巧

→談判時(shí)的互信            →談判話術(shù)

→讓步的技巧              →突破僵局的方法

→討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”         →砍價(jià)的技巧

→談判的力量              →如何增加籌碼

→談判戰(zhàn)術(shù)                →談判案例分析

→談判演練

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