戰(zhàn)略盈利模式之利潤(rùn)倍增

**篇 關(guān)于戰(zhàn)略

戰(zhàn)略不是大企業(yè)才有的

戰(zhàn)略不是數(shù)據(jù)和分析報(bào)告

**章 戰(zhàn)略導(dǎo)論

邁克爾波勒的五力模型分析

第二章 什么是戰(zhàn)略

“三找一定”的戰(zhàn)略賺錢(qián)之道

第三章 當(dāng)前的戰(zhàn)略環(huán)境

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型下的外部環(huán)境——狼來(lái)了

第二篇 戰(zhàn)略規(guī)劃

**章 找瓶頸

1、 優(yōu)勢(shì)喪失型瓶頸

成本優(yōu)勢(shì)、差異化優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)

2、 關(guān)鍵要素型瓶頸

資金要素、技術(shù)要素、市場(chǎng)要素、人才要素、管理要素

3、 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)型瓶頸

戰(zhàn)略失誤、經(jīng)營(yíng)體系欠缺、營(yíng)銷(xiāo)薄弱

第二章 找支點(diǎn)

1、 外部環(huán)境機(jī)會(huì)

a政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、技術(shù)因素、環(huán)境因素、法律因素

b行業(yè)融合、提供便利性行業(yè)、信息的廣泛獲取、定制化服務(wù)、同質(zhì)化服務(wù)

2、 行業(yè)趨勢(shì)機(jī)會(huì)

怎么讓貓吃辣椒？

3、 找到對(duì)手軟肋

壟斷型、攻擊型、追擊型、游擊型企業(yè)

4、 自身拐點(diǎn)突破

IBM從硬件供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型之路

第三章 找路徑

1、 企業(yè)擴(kuò)張的條件

資金：足夠的流動(dòng)資金，不能資金鏈斷裂

人才：簡(jiǎn)單的招人用人不能保證企業(yè)的人才儲(chǔ)備

管理：管理的節(jié)點(diǎn)與方式

完整的計(jì)劃：做什么拍腦袋、行不行拍胸脯、賠了錢(qián)拍大腿（三拍老板），職業(yè)經(jīng)理人拍屁股走人！

優(yōu)勢(shì)：光跑量不能算是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛霉こ杀竞腿丝谀挲g結(jié)構(gòu)不適合

2、 企業(yè)擴(kuò)張的路徑

A、成本化

提高人均產(chǎn)值和效率

產(chǎn)品立即轉(zhuǎn)型

做產(chǎn)業(yè)鏈的整合

B、規(guī)模化：用工問(wèn)題是個(gè)大問(wèn)題

C、專(zhuān)業(yè)化

D、差異化：有品牌的雞蛋，有品牌的大米

E、國(guó)際化

F、多元化：多元化的條件與反條件

G、資本化

H、領(lǐng)先化：行業(yè)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先、成本控制領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先

第四章：定打法

1、戰(zhàn)略方向

加強(qiáng)設(shè)備引進(jìn)和技術(shù)革新

采取市場(chǎng)滲透緩圖之策略

高質(zhì)中價(jià)漸漸漲價(jià)的定價(jià)

3、 目標(biāo)與方法

第三篇《運(yùn)營(yíng)體系》和第四篇《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)》

第三篇 營(yíng)運(yùn)體系

**章 顧客聚焦體系

1、 顧客開(kāi)發(fā)模式的創(chuàng)新與建立

2、 顧客保持

3、 創(chuàng)造顧客滿(mǎn)意

第二章 產(chǎn)品管理體系

1、 顧客需求與產(chǎn)品成交策略

2、 產(chǎn)品生命周期與創(chuàng)新策略

3、 產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理

第三章 市場(chǎng)布局體系

1、市場(chǎng)的選擇

2、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)

構(gòu)件三級(jí)市場(chǎng)：奶牛市場(chǎng)、明星市場(chǎng)、劣狗市場(chǎng)

第四章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系

1、 確定領(lǐng)袖

領(lǐng)袖魅力 忠誠(chéng)度

2、 選才要訣

“勤韌恒鉆悟”

3、 激勵(lì)機(jī)制

4、 三力并舉

動(dòng)力、壓力、活力

5、 教育訓(xùn)練

半成品、成品、精品

第五章 營(yíng)銷(xiāo)管理

1、 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程管理

客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量

傳播的促銷(xiāo)效率，包括廣告效率和促銷(xiāo)效率

市場(chǎng)份額的提升速度

品牌的晉級(jí)速度

渠道的整體效率，包括終端的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商

2、 營(yíng)銷(xiāo)成本管理

利潤(rùn)曲線(xiàn)分析

3、 應(yīng)收賬款管理

賒賬的危害、賒賬銷(xiāo)售的應(yīng)對(duì)策略

第四篇 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)

**章 購(gòu)買(mǎi)模式趨勢(shì)

電子化趨勢(shì)、專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)、服務(wù)化趨勢(shì)

第二章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃于策劃

1、 策劃

心理、技術(shù)、產(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)、形象、獨(dú)特

2、 計(jì)劃

九大定價(jià)策略

1、 市場(chǎng)布局

2、 渠道布局

招商策略與方法

3、 終端布局

4、 品牌推廣

公關(guān)關(guān)系、搭乘熱點(diǎn)、企業(yè)形象、消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、攻擊型推廣

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