服飾精英店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
服飾精英店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
服飾精英店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
課題一:《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》
**單元 成功的目標(biāo)設(shè)定
☆ 讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo),同時(shí)知道如何制定目標(biāo)
☆ 自己剖析自己
☆ 改變自己
課程內(nèi)容:
■哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤結(jié)果
■自我反思及設(shè)定目標(biāo):
■自己有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎?
教育目標(biāo)嗎?
精神目標(biāo)嗎?
■成功者找方法,失敗者找借口
■脫離借口的方法
失敗是成功之母 檢討是成功之父
第二單元 積極心態(tài)
☆ 真正認(rèn)識(shí)自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,從而知道如何把控自己的思維,迅速提升自己。
☆ 認(rèn)識(shí)自己的工作,真是人活著的意義
☆ **課堂訓(xùn)練,深刻認(rèn)識(shí)到自己的潛能。
課程內(nèi)容:
■認(rèn)識(shí)自己:
自己認(rèn)識(shí)自己的思維:
問(wèn)題+定義→注意力=事實(shí)
■自己在為誰(shuí)賣命:
人人都是在為自己賣命
人人都是為別人賣命
如何認(rèn)識(shí)工作才是幸福的?
■堅(jiān)定的信念
1、我堅(jiān)信我一定可以辦得到
2、我愿意做任何必要的改變
■工作中的消極
第三單元 付出心態(tài)
☆ 深刻剖析付出與回報(bào)的原理,讓學(xué)員明白回報(bào)的前提。
課程內(nèi)容:
■認(rèn)識(shí)自己的“自私”
■付出與回報(bào)的真正原理
■如何行動(dòng)?
第四單元 不被淘汰的五張無(wú)牌
☆ 讓學(xué)員知道以什么樣的態(tài)度來(lái)審視工作
☆ 忠于職守在自己工作和生活中是必須的品質(zhì)和能力
☆ 重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì),當(dāng)今不是個(gè)人英雄時(shí)代,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以造就多個(gè)優(yōu)秀個(gè)人
☆ 人生有了夢(mèng)想,才能更加的努力,追求卓越是正確的,同時(shí)正確的認(rèn)識(shí)卓越。
☆ 生活、工作沒(méi)有了激情,世界將變得冷淡灰暗。
課程內(nèi)容:
■ 敬業(yè)
± 不能隨便
± 做好每一件小事
± 容忍挫折
± 堅(jiān)持,再堅(jiān)持
■ 忠誠(chéng)
Ø 忠誠(chéng)比能力更重要
Ø 忠誠(chéng)也是一種能力
Ø 忠誠(chéng)要自始至終
Ø 忠誠(chéng)有忠誠(chéng)的回報(bào)
■ 團(tuán)隊(duì)精神
² 海豚的啟示
² 團(tuán)隊(duì)的力量
² 與團(tuán)隊(duì)一起成功
² 競(jìng)爭(zhēng)與合作
■ 追求卓越
« 超越平庸
« 追求卓越,必先勤奮
« 卓越從完美的細(xì)節(jié)開始
« 每天提高1%
« 勇于進(jìn)取
■ 激情
± 積極心態(tài)成大事
懷著激情工作
第五單元 感觸自己的心靈
☆突破自己的恐懼(課堂吞火演練)
☆清洗自己的心靈
課程內(nèi)容:
■ 突破自我
■ 感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
感恩身邊每一個(gè)人感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
身邊每一個(gè)人
課題二:《高績(jī)效店鋪管理實(shí)戰(zhàn)》
一)零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心系統(tǒng)
提升認(rèn)識(shí)問(wèn)題層面,高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)
1) 店鋪營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)
n 店鋪人員管理核心:心態(tài)、知識(shí)、技巧
n 店鋪貨品管理核心:采購(gòu)、庫(kù)存、促銷
n 店鋪賣場(chǎng)管理核心:選址、陳列、VIP
2) 店鋪業(yè)績(jī)管理對(duì)癥下藥
n 店鋪管理木桶理論
n 業(yè)績(jī)分析十二點(diǎn)診斷法
二)提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售能力
1) 店鋪銷售的三個(gè)層面:
n 庫(kù)管
n 導(dǎo)購(gòu)
n 形象顧問(wèn)
2) 店鋪銷售三大黃金定律
n 善惡有報(bào),以誠(chéng)相待
n 換位思考,把客人當(dāng)朋友
n 隨機(jī)應(yīng)變,見人說(shuō)人話,見鬼說(shuō)鬼話
3) 員工執(zhí)行力持續(xù)提升
n 從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
Ø 崗前培訓(xùn)
Ø 上崗輔導(dǎo)
Ø 專業(yè)提升
n 員工為何出工不出力
Ø 老板與員工的價(jià)值觀不同
Ø 員工:給多少錢干多少事,老板:干多少事給多少錢
Ø 老板自身的言傳身教作用
n 員工職業(yè)心態(tài)修煉
三)貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作
1) 數(shù)字化診斷店鋪庫(kù)存
n 貨賣堆山:總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售—存銷比
n 以銷定存:庫(kù)存質(zhì)量是否合理,符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率
n 定性定量:暢滯銷比率合理,利潤(rùn)大化—售罄率
n 跑款跑量:寬度深度合理否,兩者兼顧—80:20法則
2) 快進(jìn)快銷的貨品運(yùn)作法則
n 上貨貨跟進(jìn),寧肯讓貨等人不能讓人等貨
n 掌握暢銷品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量:不要等到缺貨才補(bǔ)貨
n 提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略:庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果
3) 一鳴驚人的高效商品促銷技巧
n 促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
n 促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
n 從視覺(jué)到聽覺(jué)的360度促銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施
四)360度店鋪營(yíng)運(yùn)及管理執(zhí)行
知道僅僅是知識(shí),只有做到才是能力
1) 管理人員層面提升
n 看待問(wèn)題的高度
n 分析問(wèn)題的深度
n 解決問(wèn)題的方法
2) 店鋪陳列檢核方法
n 優(yōu)秀的賣場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵
n 流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
n 科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
3) 提升店鋪執(zhí)行力:店鋪營(yíng)運(yùn)工具包分享
n 例會(huì)執(zhí)行體制
n 店鋪工作日志
n 陳列店務(wù)檢核
4) 持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法
n 以身作則的個(gè)人魅力
n 令行禁止的薪酬制度
n 熱情積極的文化體系
課題三:《提升業(yè)績(jī)的終端陳列技巧》
**章: 商品的視覺(jué)化表現(xiàn)
1、營(yíng)造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)
2、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配
第二章:有效提升入店率和連帶率的陳列技巧
1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)
A 掌握顧客的購(gòu)物心理--知己知彼,百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動(dòng)線和導(dǎo)線就等于掌握了對(duì)顧客的主動(dòng)權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列(VisualPresentation)-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
3、創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”(PointPresentation)-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對(duì)顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則
4、貨架陳列(ItemPresentation)-易于操作的提高客單價(jià)的手段
5、 店鋪陳列組合技巧
6、 店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法
第三章:運(yùn)用視覺(jué)包裝出商品的特征與賣點(diǎn)
1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢(shì)中的元素轉(zhuǎn)換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的賣場(chǎng)陳列
第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
1、將賣場(chǎng)以劇場(chǎng)的形式精心規(guī)劃演出
2、賣場(chǎng)布局原理與動(dòng)線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺(jué)傳達(dá)秀出
4、擺脫原有束縛,傳承“優(yōu)、異、新、快、誠(chéng)”的創(chuàng)新理念
謝峰亭老師的其它課程
經(jīng)銷商幸福密碼 01.01
經(jīng)銷商幸福密碼一、提高工作幸福指數(shù)1、抱怨心理的形成根源2、做生意中的恐懼心理3、提高工作幸福指數(shù)的關(guān)鍵——信念4、改變負(fù)面信念的練習(xí)目的:消除經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中自己的負(fù)面心態(tài),心理學(xué)技巧應(yīng)用調(diào)整,使經(jīng)銷商學(xué)會(huì)積極面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,從而減少抱怨的情緒,更用心的去經(jīng)營(yíng)自己的品牌。二、幸福關(guān)鍵指數(shù)——價(jià)值觀與價(jià)值規(guī)則1、追求快樂(lè),逃離痛苦2、追求型價(jià)值觀,逃避型
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天●時(shí)尚品牌與市場(chǎng)研究☆品牌定位與市場(chǎng)☆服飾市場(chǎng)調(diào)查與分析☆零售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與未來(lái)趨勢(shì)走向☆商品流通渠道的選擇☆買手amp;企業(yè)如何在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)●消費(fèi)者研究☆消費(fèi)者調(diào)查☆消費(fèi)者分類法☆消費(fèi)者購(gòu)買的決策過(guò)程☆消費(fèi)者行為的社會(huì)面☆消費(fèi)者、供貨商與零售商的關(guān)系●流行資訊收集與分析☆將流行元素變?yōu)闀充N商品☆流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)☆商品推廣與品牌概念●如何提高買手綜合能力
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陳列管理與技巧培訓(xùn)大綱天上午:9:00-10:00#61548;課程啟動(dòng)儀式:#61550;主持人歡迎學(xué)員#61550;學(xué)員分組#61550;確定組內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人、組名、口號(hào)等#61550;確定四天的學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)制度#61550;小組風(fēng)采展示#61550;重要人物宣布課程啟動(dòng)10:10-12:00●如何解決終端滯留的陳列問(wèn)題●如何提高終端陳列執(zhí)行力●如何制定門店陳列考
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單元成功的目標(biāo)設(shè)定☆讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo),同時(shí)知道如何制定目標(biāo)☆自己剖析自己☆改變自己課程內(nèi)容:■哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤結(jié)果■自我反思及設(shè)定目標(biāo):■自己有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎?教育目標(biāo)嗎?精神目標(biāo)嗎?■成功者找方法,失敗者找借口■脫離借口的方法失敗是成功之母檢討是成功之父第二單元積極心態(tài)☆真正認(rèn)識(shí)自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,從而知道如何把控自己的思維,迅速提升自己。☆
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商品數(shù)字化管理與實(shí)施 01.01
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