高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 李國(guó)立老師

**講：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

一、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)

       4種營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)模式及利弊分析

       營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)的影響因素

二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招募

       營(yíng)銷人員招募的4個(gè)原則

       不同營(yíng)銷模式對(duì)營(yíng)銷人員的要求差異

       面試中的典型誤區(qū)分析

三、營(yíng)銷人員的培訓(xùn)

       營(yíng)銷人員培訓(xùn)的時(shí)機(jī)

       營(yíng)銷人員培訓(xùn)的內(nèi)容

       營(yíng)銷人員培訓(xùn)的方法

第二講：營(yíng)銷隊(duì)伍的管理與考核

一、營(yíng)銷目標(biāo)管理

       目標(biāo)管理的原則

       如何制定合理的營(yíng)銷目標(biāo)

       目標(biāo)管理的3個(gè)階段的管理

二、營(yíng)銷過程管理

       過程管理的必要性

       過程管理的思路與方法

       過程管理的工具

       過程管理如何推行和保證有效

三、營(yíng)銷例會(huì)制度

       營(yíng)銷例會(huì)的周期如何確定合理

       營(yíng)銷例會(huì)的內(nèi)容

       營(yíng)銷例會(huì)的組織

四、營(yíng)銷人員的績(jī)效考評(píng)

       營(yíng)銷考評(píng)的原則

       營(yíng)銷考評(píng)體系的建立

       如何考評(píng)職業(yè)道德

第三講：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬與激勵(lì)

一、營(yíng)銷薪酬管理

       4種不同的薪酬政策

       3種不同的薪酬模式

       影響薪酬的內(nèi)外部因素

       如何設(shè)計(jì)合理的營(yíng)銷薪酬制度

二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

       樹立榜樣

       事業(yè)激勵(lì)

       情感激勵(lì)

       參與管理

       榮譽(yù)

       表?yè)P(yáng)與認(rèn)可

       分級(jí)管理

       多參加成功者的聚會(huì)

       負(fù)債經(jīng)營(yíng)

       物質(zhì)激勵(lì)

三、營(yíng)銷人員流失管理

       營(yíng)銷人員流失的理論

       營(yíng)銷人員流失的代價(jià)

       營(yíng)銷人員流失的原因

       營(yíng)銷人員流失的對(duì)策

四、營(yíng)銷長(zhǎng)效留人機(jī)制

       營(yíng)銷人員價(jià)值的三大要素

       如何留住營(yíng)銷精英

       長(zhǎng)效模式的多種方式

五、樹立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的正氣

       如何對(duì)待不守規(guī)矩的人

       紅黃牌制度的建立

       紅黃牌制度的運(yùn)用法則

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