《存貸比變革下銀行營(yíng)銷新思路新方法》

  培訓(xùn)講師:陳盛東

講師背景:
供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級(jí)專家,“五朵金花”金融品牌課程版權(quán)人:陳盛東講師簡(jiǎn)介基本情況:陳盛東,男,國(guó)內(nèi)極為稀缺的復(fù)合型、實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級(jí)講師,執(zhí)業(yè)律師,國(guó)際注冊(cè)特許財(cái)務(wù)策劃師(擔(dān)任投融資分會(huì)理事長(zhǎng)),中信銀行總行級(jí)培訓(xùn)師, 詳細(xì)>>

陳盛東
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《存貸比變革下銀行營(yíng)銷新思路新方法》詳細(xì)內(nèi)容

《存貸比變革下銀行營(yíng)銷新思路新方法》

   **部分:存貸比變革帶來的巨變

1. 銀行商業(yè)模式的革命

2. 存款不再立行,信貸真正當(dāng)家

3. 存貸比變革下的銀行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

4. 商業(yè)銀行產(chǎn)品體系的跨塌式變革

5. 商業(yè)銀行營(yíng)銷體系的重塑

6. 營(yíng)銷的等邊三角形

7. 銀行業(yè)務(wù)的回歸:資產(chǎn)、客戶、風(fēng)控

第二部分:銀行營(yíng)銷新思路

一、 銀行的重新定位

1. 回歸本源:客戶與營(yíng)銷

2. 營(yíng)銷的變與不變

二、客戶的重新定位

1. 銀行與客戶的關(guān)系原則

2. 增加業(yè)務(wù)量的三大法則

3. 銀行客戶關(guān)系的特點(diǎn)

4. 客戶營(yíng)銷流程

5. 尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn)

6. 確定目標(biāo)客戶的方法

7. GPS定位法

8. 發(fā)現(xiàn)客戶的技術(shù)

9. 濕營(yíng)銷

10. 神奇的微博營(yíng)銷

11. 樓寓金融營(yíng)銷新法

12. 中小企業(yè)客戶選擇的方向

13. 中小企業(yè)的模式化批量營(yíng)銷     

   第三部分:銀行營(yíng)銷新方法

1. 客戶需求深度挖掘

2. 神奇的游戲

3. 對(duì)銀行產(chǎn)品的全新認(rèn)識(shí)

4. 攻:六大屏障的前世今生

5. 國(guó)際業(yè)務(wù)和資金資本產(chǎn)品技術(shù)舉例

6. 信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的三個(gè)維度

7. 防:“老三樣”和“新五樣”

8. 行為跟蹤能力和結(jié)構(gòu)化風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)

9. 供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

10. 互聯(lián)網(wǎng)思維在銀行產(chǎn)品創(chuàng)新中的應(yīng)用舉例

11. 產(chǎn)業(yè)基金和政府融資

12. 神奇的應(yīng)收帳款管理

13. 應(yīng)收帳款類產(chǎn)品的巨大空間

14. 中國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)和可能的巨變

15. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)新形式

16. 負(fù)債業(yè)務(wù)新形式

17. 中間業(yè)務(wù)新形式

18. 產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

19. 投資銀行和金融同業(yè)產(chǎn)品的空間

20. 資本項(xiàng)下開放帶來的金融創(chuàng)新

第四部分:銀行營(yíng)銷經(jīng)典案例集萃(穿插選講,略)

 

陳盛東老師的其它課程

互聯(lián)網(wǎng)金融課程:《互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新和發(fā)展趨勢(shì)》課程大綱主講:陳盛東論壇對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng),總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管,電商高管、券商高管、政府官員、商業(yè)銀行中高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。論壇目標(biāo):通過全新解剖互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各種互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài),系統(tǒng)剖析電子支付創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)融資創(chuàng)新和虛擬貨幣創(chuàng)新的核心原理,揭示蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新對(duì)解決

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發(fā)展趨勢(shì)課程:《中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略》課程大綱主講:陳盛東論壇對(duì)象:中央領(lǐng)導(dǎo),省部級(jí)官員,黨政干部,國(guó)企央企上市公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,商業(yè)銀行總行高管、分行長(zhǎng)等。論壇目標(biāo):通過對(duì)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)的獨(dú)特解剖,揭示金融繁榮與經(jīng)濟(jì)衰退并存的經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)背后的深層原因,并提出了有效的解決之策,助男力中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和中國(guó)夢(mèng)。論壇時(shí)間:0.5—1天授

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商業(yè)模式創(chuàng)新課程:《“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新》課程大綱主講:陳盛東論壇對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng),總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管,商業(yè)銀行中高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。論壇時(shí)間:1天授課形式:講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。課程大綱:第一部分開啟商業(yè)模式之門概念結(jié)構(gòu)定律眾美聯(lián)和眾房聯(lián)好金融與壞金融第二部分解剖商業(yè)形態(tài)三級(jí)臺(tái)階商

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供應(yīng)鏈金融課程:(另可用名:《供應(yīng)鏈金融》)《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)總裁,集團(tuán)公司CEO,國(guó)企總經(jīng)理,商業(yè)銀行中高管和高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理,企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān),采購(gòu)總監(jiān),銷售總監(jiān),物流公司高管,擔(dān)保公司高管,其他中高管人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從供應(yīng)鏈金融的特有視角,通過對(duì)供應(yīng)鏈金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新解剖供應(yīng)鏈金融

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核心企業(yè)營(yíng)銷:(上海銀行業(yè)公會(huì)推廣課程)《供應(yīng)鏈金融疑難解剖與最新創(chuàng)新模式》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對(duì)象:銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、銀行中高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從供應(yīng)鏈金融的特有視角,通過對(duì)供應(yīng)鏈金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新闡釋供應(yīng)鏈金融,深入解剖最近

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供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新課程:《供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng),總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管,商業(yè)銀行中高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從產(chǎn)業(yè)鏈整合的特有視角,通過對(duì)供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新解剖供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融,在系統(tǒng)地剖析中小微企業(yè)融

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營(yíng)銷類核心課程:《對(duì)公營(yíng)銷的新觀念、新策略和新手段》主講:陳盛東一、培訓(xùn)對(duì)象:商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從引人入勝的故事開始,通過對(duì)營(yíng)銷等邊三角形(態(tài)度、技巧、產(chǎn)品)的探討,推導(dǎo)出商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理的新觀念、新策略和新手段,將營(yíng)技巧和產(chǎn)品方案融為一體,加強(qiáng)

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產(chǎn)品類核心課程:(另行可用名為:《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新》、《促進(jìn)銀企合作的金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)和案例分析》、《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢(shì)》)《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱主講:陳盛東一、培訓(xùn)對(duì)象:商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員二、培訓(xùn)內(nèi)容和

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風(fēng)控類核心課程:(另可用名為《風(fēng)險(xiǎn)管理的新觀念新技術(shù)》、《信貸經(jīng)營(yíng)的新觀念新技術(shù)》)《風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新與銀行綜合盈利能力提升》課程大綱主講:陳盛東一、培訓(xùn)對(duì)象:商業(yè)銀行中高管、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、信審人員、信貸管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理和中高級(jí)客戶經(jīng)理二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原理入手,結(jié)合《物權(quán)法》、供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融,系統(tǒng)地講解

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供應(yīng)鏈金融課程:《供應(yīng)鏈金融和核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打造》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對(duì)象:核心企業(yè)董事長(zhǎng),總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管,商業(yè)銀行中高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從供應(yīng)鏈金融的特有視角,通過對(duì)供應(yīng)鏈金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新解剖供應(yīng)鏈金融,在系統(tǒng)地剖析中小企業(yè)融資的新途徑和新技巧的同時(shí),揭示供應(yīng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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