（營銷篇）《對公營銷新觀念、新策略和新手段》課程大綱

  培訓(xùn)講師：陳盛東

講師背景：
供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級專家，“五朵金花”金融品牌課程版權(quán)人：陳盛東講師簡介基本情況：陳盛東，男，國內(nèi)極為稀缺的復(fù)合型、實戰(zhàn)型供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級講師，執(zhí)業(yè)律師，國際注冊特許財務(wù)策劃師（擔(dān)任投融資分會理事長），中信銀行總行級培訓(xùn)師， 詳細(xì)>>

陳盛東
    課程咨詢電話：

（營銷篇）《對公營銷新觀念、新策略和新手段》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

（營銷篇）《對公營銷新觀念、新策略和新手段》課程大綱

營銷類核心課程：
《對公營銷的新觀念、新策略和新手段》
主講：陳盛東
一、培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從引人入勝的故事開始，通過對營銷等邊三角形（態(tài)度、技巧、產(chǎn)品）的探討，推導(dǎo)出商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理的新觀念、新策略和新手段，將營技巧和產(chǎn)品方案融為一體，加強(qiáng)對銀行營銷本質(zhì)的深刻領(lǐng)會，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理客戶關(guān)系開發(fā)和管理的能力，用產(chǎn)品營銷客戶，提高金融創(chuàng)新能力，快速形成客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展的能力。。
三、培訓(xùn)時間：2天
四、授課形式：講解+小組討論+案例+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。
五、課程大綱：
導(dǎo)言：營銷的等邊三角形
客戶和營銷
第一部分：態(tài)度篇---新觀念
1.客戶經(jīng)理全新定義
2.客戶經(jīng)理的三大夢想
3.發(fā)名片的故事
4.命和運
5.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段
6.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)
7.首次遇到潛在客戶
8.親和力的神奇力量及培養(yǎng)
9.學(xué)習(xí)是最好的營銷
第二部分：技巧篇—新策略
一、客戶定位模塊
1.銀行與客戶的關(guān)系原則
2.增加業(yè)務(wù)量的三大法則
3.銀行客戶關(guān)系的特點
4.客戶營銷流程
5.尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn)
6.確定目標(biāo)客戶的方法
7、GPS定位法
8.發(fā)現(xiàn)客戶的技術(shù)
9.濕營銷
10.神奇的微博營銷
11.樓寓金融營銷新法
12.中小企業(yè)客戶選擇的方向
13.客戶信息庫
模塊二：影響力模塊
1.發(fā)名片的故事（二）
2.參加PARTY的學(xué)問
3.話術(shù)中的學(xué)問
4.獲得連環(huán)客戶的方法
5.拒絕是成功的開始
6.影響力六大原理
7.感召式營銷溝通
第三部分：產(chǎn)品篇---新手段
1.客戶需求深度挖掘
2.神奇的游戲
3.對銀行產(chǎn)品的全新認(rèn)識
4.攻：六大屏障
5.國際業(yè)務(wù)和資金資本產(chǎn)品技術(shù)舉例
6.信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的三個維度
7.防：“老三樣”和“新五樣”
8.最新的產(chǎn)品創(chuàng)新
9.供應(yīng)鏈金融、現(xiàn)金管理和交易銀行
10.神奇的應(yīng)收帳款類產(chǎn)品
11.批量營銷技術(shù)
12.產(chǎn)品、市場和團(tuán)隊的關(guān)系
13.產(chǎn)業(yè)鏈的多點切入技術(shù)
14.負(fù)債業(yè)務(wù)訓(xùn)練題
15.投資銀行和金融同業(yè)產(chǎn)品舉例
16.網(wǎng)絡(luò)金融舉例
17.自貿(mào)區(qū)的金融創(chuàng)新
18.大客戶營銷新技術(shù)
第四部分：“三新”法銀行營銷經(jīng)典案例集萃（穿插選講，略）
陳盛東講師簡介：
國內(nèi)頂級的供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融專家
公司金融“五朵金花”品牌課程版權(quán)人
執(zhí)業(yè)律師

 

陳盛東老師的其它課程

互聯(lián)網(wǎng)金融課程：《互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》課程大綱主講：陳盛東論壇對象：企業(yè)董事長，總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，集團(tuán)財務(wù)公司中高管，電商高管、券商高管、政府官員、商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。論壇目標(biāo)：通過全新解剖互聯(lián)網(wǎng)時代的各種互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)，系統(tǒng)剖析電子支付創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)融資創(chuàng)新和虛擬貨幣創(chuàng)新的核心原理，揭示蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新對解決

 講師：陳盛東詳情

發(fā)展趨勢課程：《中國經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略》課程大綱主講：陳盛東論壇對象：中央領(lǐng)導(dǎo)，省部級官員，黨政干部，國企央企上市公司董事長、總經(jīng)理，商業(yè)銀行總行高管、分行長等。論壇目標(biāo)：通過對中國社會經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)的獨特解剖，揭示金融繁榮與經(jīng)濟(jì)衰退并存的經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)背后的深層原因，并提出了有效的解決之策，助男力中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級和中國夢。論壇時間：0.5—1天授

 講師：陳盛東詳情

商業(yè)模式創(chuàng)新課程：《“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東論壇對象：企業(yè)董事長，總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，集團(tuán)財務(wù)公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。論壇時間：1天授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。課程大綱：第一部分開啟商業(yè)模式之門概念結(jié)構(gòu)定律眾美聯(lián)和眾房聯(lián)好金融與壞金融第二部分解剖商業(yè)形態(tài)三級臺階商

 講師：陳盛東詳情

供應(yīng)鏈金融課程：（另可用名：《供應(yīng)鏈金融》）《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》課程大綱主講：陳盛東培訓(xùn)對象：企業(yè)總裁，集團(tuán)公司CEO，國企總經(jīng)理，商業(yè)銀行中高管和高級產(chǎn)品經(jīng)理，企業(yè)財務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)，銷售總監(jiān)，物流公司高管，擔(dān)保公司高管，其他中高管人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過對供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財務(wù)和金融，全新解剖供應(yīng)鏈金融

 講師：陳盛東詳情

核心企業(yè)營銷：（上海銀行業(yè)公會推廣課程）《供應(yīng)鏈金融疑難解剖與最新創(chuàng)新模式》課程大綱主講：陳盛東培訓(xùn)對象：銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、銀行中高級對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過對供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財務(wù)和金融，全新闡釋供應(yīng)鏈金融，深入解剖最近

 講師：陳盛東詳情

供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新課程：《供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東培訓(xùn)對象：企業(yè)董事長，總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，集團(tuán)財務(wù)公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從產(chǎn)業(yè)鏈整合的特有視角，通過對供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財務(wù)和金融，全新解剖供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融，在系統(tǒng)地剖析中小微企業(yè)融

 講師：陳盛東詳情

產(chǎn)品類核心課程：（另行可用名為：《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新》、《促進(jìn)銀企合作的金融服務(wù)方案設(shè)計和案例分析》、《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》）《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東一、培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險評審人員、信貸管理人員二、培訓(xùn)內(nèi)容和

 講師：陳盛東詳情

風(fēng)控類核心課程：（另可用名為《風(fēng)險管理的新觀念新技術(shù)》、《信貸經(jīng)營的新觀念新技術(shù)》）《風(fēng)險管理創(chuàng)新與銀行綜合盈利能力提升》課程大綱主講：陳盛東一、培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行中高管、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、信審人員、信貸管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理和中高級客戶經(jīng)理二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從風(fēng)險及風(fēng)險管理的基本原理入手，結(jié)合《物權(quán)法》、供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融，系統(tǒng)地講解

 講師：陳盛東詳情

供應(yīng)鏈金融課程：《供應(yīng)鏈金融和核心企業(yè)競爭力打造》課程大綱主講：陳盛東培訓(xùn)對象：核心企業(yè)董事長，總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，集團(tuán)財務(wù)公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過對供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財務(wù)和金融，全新解剖供應(yīng)鏈金融，在系統(tǒng)地剖析中小企業(yè)融資的新途徑和新技巧的同時，揭示供應(yīng)

 講師：陳盛東詳情

負(fù)債業(yè)務(wù)核心課程：《利率市場化背景下的負(fù)債業(yè)務(wù)新趨勢新技術(shù)》主講：陳盛東一、培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行領(lǐng)導(dǎo)、分行長、總經(jīng)理、企金部總監(jiān)，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，信貸管理人員、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險評審人員二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從商業(yè)銀行的頂層設(shè)計出發(fā)，通過對利率市場化的趨勢和影響的分析，全新解剖商業(yè)銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的全新策略，在對負(fù)債技術(shù)分類的基礎(chǔ)上，層層

 講師：陳盛東詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有