銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 王子璐老師

  培訓(xùn)講師：王子璐

講師背景：
王子璐老師商業(yè)模式與營銷創(chuàng)新導(dǎo)師英國威爾士大學(xué)MBA百度公司營銷總監(jiān)東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師CCTV特聘高級品牌顧問麥肯錫特聘高級營銷顧問工作背景【名企背景】10年職場生涯，擔(dān)任2家500強(qiáng)企業(yè)營銷總監(jiān)百度公司營銷總監(jiān)：王子 詳細(xì)>>

王子璐
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**章 銷售團(tuán)隊管理解讀

1.何謂銷售團(tuán)隊管理

1.1銷售管理人員的角色分析

1.2銷售管理的目標(biāo)分析

1.3基于銷售提升團(tuán)隊人員管理模型分析


第二章 四象限銷售團(tuán)隊管理法

2.銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析

2.1銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析的意義

2.2銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析的工具


3.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊心態(tài)管理

3.1強(qiáng)烈的意愿

3.2堅定的信念

3.3不斷的堅持

3.4專注

3.5誠信


4.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊的訓(xùn)練

4.1銷售團(tuán)隊訓(xùn)練的四大誤區(qū)

4.2銷售團(tuán)隊訓(xùn)練的兩大類型

4.3銷售團(tuán)隊訓(xùn)練的效果檢核


5.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊激勵

5.1激勵的類型

5.2激勵的作用與效果

5.3常用的團(tuán)隊激勵方法


6.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊目標(biāo)管理

6.1目標(biāo)制定的依據(jù)

6.2目標(biāo)制定的人員

6.3目標(biāo)制定的流程

6.4目標(biāo)管理的方法

6.5目標(biāo)管理與員工晉升


7.銷售人員的溝通管理

7.1銷售團(tuán)隊常見的溝通障礙

7.2銷售團(tuán)隊常見的溝通錯位

7.3傾聽的技巧

7.4反饋的技巧

7.5溝通的方向


第三章 銷售團(tuán)隊滿意度提升

8.銷售團(tuán)隊滿意度管理

8.1提升員工滿意的作用

8.2影響員工滿意度的因素

8.3 創(chuàng)造良好工作環(huán)境

8.4提升員工目標(biāo)感

8.5制度保障以身作則

8.6加強(qiáng)例會溝通

 

王子璐老師的其它課程

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【王子璐課程名稱】商務(wù)溝通與談判策略關(guān)鍵詞：溝通/談判/商務(wù)流程【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方法。王子璐老

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【王子璐課程名稱】營銷話術(shù)與成交技巧關(guān)鍵詞：顧問式銷售/大客戶銷售/銷售技巧【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】商業(yè)模式與市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：商業(yè)模式/市場營銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方法。王

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【王子璐課程名稱】品牌建設(shè)與營銷的創(chuàng)新型戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)/品牌營銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方法。王

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【王子璐課程名稱】用戶思維導(dǎo)向的營銷策略關(guān)鍵詞：用戶思維/用戶導(dǎo)向/用戶體驗【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方

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【王子璐課程名稱】市場營銷分析與獲客策略關(guān)鍵詞：客戶開發(fā)/市場開發(fā)/市場分析【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方

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