別墅項目銷售技能提升與投資理財

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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別墅項目銷售技能提升與投資理財詳細內(nèi)容

別墅項目銷售技能提升與投資理財

1 為什么要進行投資理財

1.1 投資理財是不是真的需要有錢的時候？

1.2 人生大的投資是自己

1.3 窮人和富人大區(qū)別是思維模式

2 哪款投資理財工具和產(chǎn)品適合你

2.1 是不是風險越大收益就越大？

2.2 投資理財5大原則—讓知道投資理財真正原理

2.3 市場上八大投資理財工具和產(chǎn)品到底應該投哪個？

2.4 如何控制各類理財工具的風險

3 宏觀經(jīng)濟環(huán)境與房地產(chǎn)投資的方式

3.1 中國與國際經(jīng)濟環(huán)境與困局；

3.2 國家宏觀環(huán)境新挑戰(zhàn)與機遇；

3.3 房產(chǎn)投資到底有沒有機會？

3.4 未來5－10年中國房地產(chǎn)市場會怎么樣？

3.5 住宅投資主要指標和如何選擇產(chǎn)品

3.6 商鋪投資有沒有機會？

3.7 寫字樓應該怎么投資？

3.8 公寓和LOTF等房產(chǎn)應該買哪里的？

3.9 大宗房產(chǎn)投資的方式和經(jīng)營管理方法

4 股票投資方式

4.1 本輪牛市邏輯是什么？暴跌之后股票應該怎么投資？

4.2 短線投資風險與機會

4.3 中長線投資到底能不能賺錢？

4.4 選股和買股的重要指標和時機

4.5 怎么建倉？怎么控制你的倉位？

4.6 什么時候應該賣出股票？怎么樣賣出股票收益大？ 

5 別墅項目對置業(yè)顧問的要求

5.1 別墅項目對置業(yè)顧問的3個要求

5.2 置業(yè)顧問應具備素養(yǎng)與技能

5.2.1 具有強大內(nèi)心

5.2.2 具備豐富的知識

5.2.3 擁有廣闊人脈資源

5.2.4 良好的人際溝通和交往技能

案例：綠城對別墅置業(yè)顧問的訓練和要求、龍湖別墅銷售的十大標準

6 別墅項目的客戶開拓

6.1 別墅項目的客戶定位

6.1.1 客戶對項目的關注點

6.1.2 客戶的心理模式分析

6.1.3 客戶的行為模式分析

6.2 別墅項目的客戶開拓

6.2.1 關系營銷

6.2.2 圈層營銷

6.2.3 口碑營銷

6.2.4 活動營銷

案例：綠城高端客戶的關系營銷、碧桂園十里銀灘圈層營銷

演練：1、六類難纏客戶的現(xiàn)場應對技能；2、圈層營銷與關系營銷客戶拓展；

7 別墅項目的客戶接待技能

7.1 簡短有力的介紹產(chǎn)品

7.2 有效的發(fā)問技巧

7.3 傾聽客戶需求和動機

7.4 不動性格特征客戶接待技巧

7.5 產(chǎn)品體驗 聯(lián)想營銷法

案例：影片《非誠勿擾》西溪看別墅的聯(lián)想營銷法

演練：客戶接待——產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品體驗——激發(fā)客戶興趣——引導客戶

8 別墅項目的客戶跟進

8.1 客戶跟進的準備

8.2 客戶跟進的方式

8.3 個人和家庭客戶跟進技巧

8.4 團體客戶跟進技巧

8.5 客戶跟進的要點

8.6 客戶跟進的評估與總結

8.7 客戶跟進中死結的突破

案例：徐州某環(huán)境較差的別墅盤，置業(yè)顧問長年跟進客戶銷售50套別墅

演練：客戶電話跟進、客戶活動邀約、客戶跟進中異議處理

9 別墅項目的客戶逼定技巧

9.1 主動建議購買法

9.1.1 主動建議客戶購買

9.1.2 主動建議購買的障礙

9.1.3 主動建議購買的時機

9.1.4 主動建議購買持技巧

9.2 價格與異議處理

9.2.1 客戶兩種價格異議

9.2.2 探詢價格異議的原因

9.2.3 控制客戶殺價的心理底線

9.2.4 價格異議的處理原則

9.2.5 13種價格異議處理辦法

9.3 客戶逼定的工具、氛圍準備與團隊配合

9.4 客戶逼定16法

案例：萬科別墅項目客戶十大必殺技

演練：客戶現(xiàn)場異議處理，客戶逼定技能








 

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