銷售目標(biāo)管理與激勵(lì)制度創(chuàng)新
銷售目標(biāo)管理與激勵(lì)制度創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
銷售目標(biāo)管理與激勵(lì)制度創(chuàng)新
**講 銷售目標(biāo)管理
一、銷售目標(biāo)的制定
（一）以市場(chǎng)份額為先導(dǎo)制定銷售目標(biāo)
（二）以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力為基礎(chǔ)制定銷售目標(biāo)
（三）**量本利分析，在確定利潤(rùn)指標(biāo)的前提下制定銷售目標(biāo)
二、銷售目標(biāo)的管理
（一）結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算控制實(shí)施銷售目標(biāo)管理
1．銷售預(yù)算指標(biāo)分解到各有關(guān)單位考核
2．銷售預(yù)算指標(biāo)分解到各月份考核
3．銷售預(yù)算指標(biāo)落實(shí)到各銷售區(qū)（點(diǎn)）
4．銷售預(yù)算指標(biāo)落實(shí)到各銷售員
（二）銷售目標(biāo)管理“六步法”
1．設(shè)計(jì)目標(biāo)
2．梳理流程
3．外部市場(chǎng)劃分
4．內(nèi)部銷售組織和職能界定
5．銷售隊(duì)伍的人員編制
6．薪酬考核體系設(shè)計(jì)
第二講 激勵(lì)制度創(chuàng)新
一、 制訂績(jī)效考核制度
（一）績(jī)效考核綜合管理制度
（二）生產(chǎn)部績(jī)效管理制度
（三）品管（質(zhì)量）部績(jī)效管理制度
（四）技術(shù)部績(jī)效管理制度
（五）物控（采購(gòu)）部績(jī)效管理制度
（六）市場(chǎng)營(yíng)銷部績(jī)效管理制度
（七）人事行政部績(jī)效管理制度
（八）財(cái)務(wù)部績(jī)效管理制度
二、結(jié)合績(jī)效考核實(shí)施激勵(lì)
1.物質(zhì)激勵(lì)
2.目標(biāo)激勵(lì)
3.期望激勵(lì)
4.信任激勵(lì)
5.參與激勵(lì)
6.贊美激勵(lì)
7.榜樣激勵(lì)
8.事業(yè)激勵(lì)
9.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
10.授權(quán)激勵(lì)
11.挫折激勵(lì)
12.危機(jī)激勵(lì)
13.負(fù)面激勵(lì)
14.培訓(xùn)激勵(lì)
15.晉升激勵(lì)
16.創(chuàng)新激勵(lì)
17.榮譽(yù)激勵(lì)
18.股權(quán)激勵(lì)
19.感情激勵(lì)
20.文化激勵(lì)
時(shí)長(zhǎng)：1天
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