《PSNS-Professional Sales Negotiation Skills》--專業(yè)銷售談判技巧
《PSNS-Professional Sales Negotiation Skills》--專業(yè)銷售談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
《PSNS-Professional Sales Negotiation Skills》--專業(yè)銷售談判技巧
**單元:銷售溝通與銷售談判
1. 專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述
2. 什么是銷售技巧?
3. 什么是談判技巧?
4. 銷售談判的定義
5. 銷售和談判的區(qū)別是什么?
第二單元:銷售談判前的有效準(zhǔn)備
6. 如何分析自身?xiàng)l件
7. 確定談判前應(yīng)收集的信息
8. 收集銷售談判信息
9. 整理收集的銷售談判信息
10. 分析銷售談判對(duì)象
11. 分析談判對(duì)手的目標(biāo)
12. 銷售談判的SWOT分析工具
13. 分析對(duì)方的談判人員
14. 制定銷售談判策略
15. 制定銷售談判計(jì)劃
16. ONE-TO-ONE的談判計(jì)劃
17. 談判隊(duì)伍的組建
18. 如何制定備用方案
19. 如何評(píng)估談判風(fēng)險(xiǎn)
第三單元:有效確定談判的時(shí)機(jī)
1. 談判時(shí)機(jī)的分析
2. 談判的四個(gè)時(shí)機(jī)
3. 從銷售到談判的轉(zhuǎn)變過程
4. 發(fā)掘您的優(yōu)勢
5. 談判主動(dòng)權(quán)設(shè)計(jì)
6. 如何設(shè)計(jì)時(shí)機(jī)和路徑圖
7. 談判的三大圖表
第四單元:如何確定談判的可行方案
1. 談判的方案選擇
2. 如何制定銷售談判方案
3. 談判方案的運(yùn)用
4. 形勢分析
5. 發(fā)現(xiàn)可行方案
6. 修正和完善你的終方案
第五單元:銷售談判的開場階段策略
1. 進(jìn)行銷售談判的開場
2. 創(chuàng)造銷售談判氣氛
3. 確定銷售談判議程
4. 如何正確報(bào)價(jià)
5. 大膽開價(jià)
6. 報(bào)價(jià)后應(yīng)對(duì)客戶的IGNORE技巧
7. 絕不接受**次報(bào)價(jià)
8. 大吃一驚
9. 給對(duì)方設(shè)計(jì)情緒線路
10. 讓對(duì)方引入您的問題線路
11. 記住:聚焦在目標(biāo)而不是問題上
第六單元:銷售談判的中期階段策略
1. 重新評(píng)估對(duì)方的意圖
2. 分析解決對(duì)方問題的方案
3. 在銷售談判中策略性讓步
4. 在銷售談判中避免折中
5. 折中困境
6. 戰(zhàn)勝強(qiáng)硬對(duì)手
7. 給對(duì)手一個(gè)“”模糊的上級(jí)”
8. 避免對(duì)抗性談判
9. 不斷亮出“櫻桃樹”
10. 給猴子旁邊放個(gè)“桃子”
11. 乘勝追擊
12. 如何應(yīng)對(duì)“”燙手山芋”
13. 一定要索取回報(bào)
14. 如何打破僵局
15. 什么是僵局
16. 面對(duì)僵局的處理方法
第七單元:銷售談判的后期階段策略
1. 對(duì)方在后期的談判策略
2. 常見的策略分析
3. 對(duì)方如果是多人您如何應(yīng)對(duì)
4. 如何判斷對(duì)方的黑白臉策略
5. “在手心”寫上您的談判目標(biāo)
6. 識(shí)破對(duì)方的詭計(jì)
7. 設(shè)計(jì)讓步模式
8. “敲邊鼓”探詢
9. 如何在合作性條款上爭取利益
10. 適當(dāng)時(shí)有效的“反悔”
11. “無奈”接受也是一種技巧
12. 衡量您的目標(biāo)
第七單元: 把談判成果變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)利益
1. 草擬協(xié)議
2. 草擬銷售合同
3. 做好合同的審核
4. 巧妙地準(zhǔn)備一個(gè)簽字儀式
5. 為合同履行建立備忘錄
6. 如何為您下一次談判設(shè)計(jì)“埋伏”
7. 把“信用和信任”當(dāng)成談判資產(chǎn)
第八單元: 銷售談判禮儀與細(xì)節(jié)管理
1. 展現(xiàn)積極的心態(tài)
2. 正確著裝
3. 呈現(xiàn)您的“素養(yǎng)與風(fēng)度”
4. 語言魅力與情緒傳遞
5. 握手禮儀
6. 談判現(xiàn)場的關(guān)鍵細(xì)節(jié)
7. 如何判斷對(duì)方的“談判溫度”
8. 談判過程的“情感累積”
第九單元: 談判實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1. 分組實(shí)戰(zhàn)談判模擬演練
角色演練:談判綜合練習(xí)
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長,對(duì)下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國際公司長近1.5年時(shí)間,為何?◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧,員工缺乏持續(xù)動(dòng)力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責(zé)任■上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營》如何啟動(dòng)企業(yè)高績效引擎-----500強(qiáng)高績效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時(shí)間對(duì)國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫而成。?近五年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗(yàn)證這
講師:任朝彥詳情
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營》--如何啟動(dòng)企業(yè)高績效引擎-------500強(qiáng)高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個(gè)70,是指企業(yè)對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的70的問題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價(jià)值鏈其實(shí)質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講:任朝彥針對(duì)行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對(duì)對(duì)象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個(gè)困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計(jì)劃不能按時(shí)變成實(shí)際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎(jiǎng)金卻沒有工作激情和動(dòng)力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成,體系完整而實(shí)戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵(lì)技巧 02.13
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵(lì)技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵(lì)主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個(gè)管理者的成長過程均如此相似,本課程對(duì)現(xiàn)時(shí)活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識(shí)別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
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