渠道建設(shè)與管理   10.08

一、如何認識渠道1、對渠道的認識誤區(qū)2、渠道的定義與概念3、認識渠道的新角度二、渠道模式的選擇1、渠道功能與作用2、常見渠道類型與功能3、渠道變革趨勢與模式選擇三、渠道開發(fā)與建設(shè)1、渠道規(guī)劃2、渠道調(diào)研與分析3、經(jīng)銷商拜訪與談判四、渠道日常維護與管理1、廠商關(guān)系新模式2、渠道策略設(shè)計3、渠道評估4、渠道考核與調(diào)整5、渠道激勵6、渠道沖突處理五、渠道變革與廠商

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超競爭時代的戰(zhàn)略營銷   01.01

一、傳統(tǒng)營銷的缺陷1、營銷的原點與本質(zhì)2、傳統(tǒng)營銷的問題3、迎接戰(zhàn)略制勝的營銷時代二、建立全新的戰(zhàn)略營銷觀1、戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)sup2;戰(zhàn)略營銷要解決的基本命題sup2;戰(zhàn)略營銷的模式2、戰(zhàn)略營銷的基本原則sup2;價值導(dǎo)向原則sup2;價值鏈整合導(dǎo)向原則sup2;服務(wù)導(dǎo)向原則3、戰(zhàn)略營銷的基本內(nèi)容sup2;營銷戰(zhàn)略制定sup2;營銷模式創(chuàng)新sup2;營銷組織

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成長性企業(yè)的管理模式打造   01.01

一、管理的誤區(qū)1、管理超前癥2、管理萎縮癥3、成長性企業(yè)需要什么樣的管理二、成長性企業(yè)的管理模式1、管理模型釋義2、目標管理3、行為管理4、過程管理5、管理生命周期三、目標管理1、目標管理是什么2、目標管理體系3、如何制定目標4、如何分解目標5、目標管理的方法與技巧四、行為管理1、行為管理是什么2、行為管理模型3、行為管理的方法與技巧五、過程管理1、過程管理

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大客戶營銷管理   01.01

一、大客戶營銷常見誤區(qū)1、做關(guān)系？2、做服務(wù)？3、做產(chǎn)品與技術(shù)？4、如何理解大客戶營銷二、大客戶營銷的新理論1、大客戶營銷模型2、客戶分類3、客戶生命周期管理三、大客戶銷售過程管理1、銷售過程分析2、銷售線索分析與跟蹤3、銷售機會評估與需求確認4、解決方案提出與過程控制5、談判與成交6、長期維護與價值提升四、銷售人員管理1、素質(zhì)與能力要求2、行為要求3、過程

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互聯(lián)網(wǎng) 時代的營銷創(chuàng)新   01.01

一、互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷困境1、互聯(lián)網(wǎng)對營銷的影響與挑戰(zhàn)2、營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新誤區(qū)3、營銷創(chuàng)新的四大驅(qū)動力4、營銷創(chuàng)新的方向與原則二、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新1、客戶需求的變化趨勢2、互聯(lián)網(wǎng)時代的市場細分a)目標市場選擇b)定位三、營銷模式創(chuàng)新1、營銷模式的本質(zhì)2、典型營銷模式介紹3、如何尋找互聯(lián)網(wǎng)時代營銷模式創(chuàng)新的支點四、營銷策略創(chuàng)新1、全網(wǎng)營銷與區(qū)域化營銷的融合2、

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品牌營銷戰(zhàn)略   01.01

一、品牌營銷戰(zhàn)略1、品牌的內(nèi)涵2、互聯(lián)網(wǎng)時代品牌打造的挑戰(zhàn)3、如何以品牌營銷戰(zhàn)略打造強勢品牌二、品牌定位與核心價值提煉1、品牌定位的含義2、消費者心理及習(xí)慣識別3、品牌定位的策略4、品牌定位的步驟三、品牌個性塑造1、品牌個性包含的內(nèi)容2、品牌個性塑造的策略四、品牌整合傳播1、傳播模式創(chuàng)新2、傳播組合策略設(shè)計3、傳播與營銷策略組合五、品牌管理1、品牌架構(gòu)與模式

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商業(yè)模式解讀與創(chuàng)新   01.01

一、透析商業(yè)模式1、商業(yè)模式的概念2、對商業(yè)模式的幾個誤區(qū)3、商業(yè)模式與戰(zhàn)略二、商業(yè)模式的六要素模型1、價值主張2、定位3、業(yè)務(wù)系統(tǒng)4、關(guān)鍵資源與能力5、盈利模式6、戰(zhàn)略控制7、典型商業(yè)模式研討三、商業(yè)模式實施1、商業(yè)模式診斷2、商業(yè)模式設(shè)計六步法3、商業(yè)模式實施四、互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新1、互聯(lián)網(wǎng)時代的本質(zhì)與趨勢2、商業(yè)模式創(chuàng)新的方向3、商業(yè)模式創(chuàng)新的原

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深耕三四級市場   01.01

一、挺進三四級市場1、一二級市場同質(zhì)化競爭的困境2、新興渠道的興起3、傳統(tǒng)渠道的演變4、三四級市場的成熟5、走出同質(zhì)化競爭的途徑二、何謂三四級市場1、三四級市場的概念2、三四級市場的分類3、三四級市場的特征三、深耕三四級市場的戰(zhàn)略選擇1、戰(zhàn)略目標選擇2、時機選擇3、目標市場選擇4、行業(yè)領(lǐng)先者的戰(zhàn)略選擇5、行業(yè)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略選擇6、行業(yè)追隨者的戰(zhàn)略選擇7、行業(yè)補

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體驗式營銷   01.01

一、了解體驗式營銷1、體驗式營銷的概念2、體驗式營銷的特點3、體驗式營銷的模式4、互聯(lián)網(wǎng)時代體驗式營銷的新發(fā)展二、體驗氛圍營造1、店面形象2、產(chǎn)品陳列3、人員服務(wù)4、宣傳品擺放三、體驗活動設(shè)計及執(zhí)行1、不同類型店面的活動不同2、推廣活動各個環(huán)節(jié)的體驗點設(shè)計3、推廣及促銷活動的設(shè)計及執(zhí)行技巧四、體驗技巧打造1、客戶類型劃分2、互聯(lián)網(wǎng)時代客戶消費需求的新變化3、

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戰(zhàn)略連鎖經(jīng)營與管理   01.01

一、連鎖為王1、中國連鎖業(yè)的現(xiàn)狀2、中國連鎖業(yè)的問題3、中國連鎖業(yè)的未來二、中國連鎖的發(fā)展戰(zhàn)略模型1、連鎖價值驅(qū)動模型2、戰(zhàn)略要素整合與戰(zhàn)略設(shè)計3、運營要素組合與運營體系搭建4、單店盈利要素打造與店鋪經(jīng)營模式三、中國連鎖戰(zhàn)略模式設(shè)計1、產(chǎn)業(yè)分析與選擇2、定位與商業(yè)模式設(shè)計四、中國連鎖運營體系設(shè)計1、運營體系設(shè)計2、運營平臺搭建3、加盟體系設(shè)計與維護五、中國連

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