營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)修煉 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：吳昌鴻

講師背景：
大客戶(hù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)立者與推動(dòng)者浙大等多家總裁班特聘講師多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師資深營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)MBA工商管理碩士PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師2015年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師2015年度中國(guó)品牌講師專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理背景：吳昌鴻老師擁有十余年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng) 詳細(xì)>>

吳昌鴻
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營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)修煉 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)修煉 內(nèi)訓(xùn)
 

**章、營(yíng)銷(xiāo)精英信念體系重構(gòu)

一、心態(tài)的重要性

1、情緒ABC理論在銷(xiāo)售工作的實(shí)踐

2、你所相信的決定了你所擁有的

3、對(duì)自己的發(fā)展現(xiàn)狀不滿(mǎn)意的原因分析

二、如何打造正確的信念

1、信念的桌面理論讓你認(rèn)清自己

2、正確信念的重新架構(gòu)法

3、改變消極信念的五個(gè)步驟

4、打造銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)的全新思維

三、銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的非理性觀念分析

1、三個(gè)非理性的觀念的后果

2、如何消除非理性的觀念

案例分析：EDS公司的信念轉(zhuǎn)變

互動(dòng)討論

第二章、營(yíng)銷(xiāo)精英職場(chǎng)環(huán)境分析

一、6C環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售人員提出了更高要求

二、銷(xiāo)售人員面臨的六大挑戰(zhàn)

三、營(yíng)銷(xiāo)管理者必須轉(zhuǎn)變?nèi)N角色

1、專(zhuān)才——通才

2、靠自己——靠團(tuán)隊(duì)

3、具體業(yè)務(wù)——管理和領(lǐng)導(dǎo)

四、優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是六面人

五、銷(xiāo)售人員的常見(jiàn)四大思維陷阱

1、推卸責(zé)任

2、不會(huì) “受”權(quán)

3、“做任務(wù)”而不是“做結(jié)果”

4、喜歡搞“小團(tuán)隊(duì)”而不是“大團(tuán)隊(duì)”

視頻賞析：三個(gè)團(tuán)隊(duì)的區(qū)別

第三章、認(rèn)識(shí)你的心態(tài)

一、銷(xiāo)售人員的心態(tài)和能力哪個(gè)更重要？

二、心態(tài)的三大影響

1、心態(tài)影響能力

2、心態(tài)影響行為

3、心態(tài)影響生理

三、什么是積極心態(tài)？

1、積極心態(tài)和消極心態(tài)的三個(gè)區(qū)別

2、故事：心態(tài)與行為

四、樹(shù)立積極的心態(tài)

1、他是誰(shuí)？

2、樹(shù)立積極的心態(tài)

視頻賞析：銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的

第四章、銷(xiāo)售人員的心智模式分析

一、什么是心智模式

二、心智模式的特點(diǎn)

1、根深蒂固

2、具有時(shí)效性

3、隱性的觀念心態(tài)決定顯性的行為習(xí)慣

三、銷(xiāo)售人員“心智模式”的四大頑石

1、心態(tài)不正

2、局限思考

3、墨守成規(guī)

4、歸罪于外

四、思路決定出路

第五章、營(yíng)銷(xiāo)精英的職業(yè)化

一、銷(xiāo)售人員的六大職業(yè)意識(shí)

二、銷(xiāo)售人員職業(yè)道德

三、銷(xiāo)售人員職業(yè)心態(tài)

四、職業(yè)化的三個(gè)誤區(qū)

分析：?jiǎn)T工綜合素質(zhì)要求

第六章、營(yíng)銷(xiāo)精英必修職業(yè)理念

1、態(tài)度決定一切

2、優(yōu)秀的人不抱怨

3、你要成為那顆珍珠

4、反省自我——我是一切的根源

5、不要“自我設(shè)限”

6、溝通就是互動(dòng)——山不過(guò)來(lái)我過(guò)去

7、“差一點(diǎn)”與“差一大截”

8、要想天助，首先要自助

9、困難和挫折讓我成長(zhǎng)

10、心懷感恩才能成就夢(mèng)想

多案例分析

第七章、打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力

一、銷(xiāo)售工作執(zhí)行力重要性

1、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是執(zhí)行力

2、行動(dòng)才是重要的

二、戰(zhàn)略與執(zhí)行

1、執(zhí)行是什么

2、執(zhí)行力的三個(gè)核心流程

3、可怕的執(zhí)行后果

4、沒(méi)有失敗的戰(zhàn)略，只有失敗的執(zhí)行

三、為什么銷(xiāo)售人員執(zhí)行不到位？

1、企業(yè)的兩大困惑

2、銷(xiāo)售執(zhí)行力現(xiàn)狀分析

3、執(zhí)行力不佳的主要原因

4、執(zhí)行難的根源

四、如何打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力

1、不要任務(wù)，要結(jié)果

2、高效執(zhí)行，從拒絕借口開(kāi)始

3、自動(dòng)自發(fā)

4、修煉人格

案例分析：

1、某企業(yè)并購(gòu)后的執(zhí)行問(wèn)題

2、萬(wàn)達(dá)“沒(méi)有不可能”的執(zhí)行文化

 

吳昌鴻老師的其它課程

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧主講：吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)與合作就好像一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的武器之一就是談判。商務(wù)人員怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)而又紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中掌握玄機(jī)，如何識(shí)破對(duì)手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對(duì)，最終以謀略與智慧促成合作，達(dá)成共贏。授課方式：分組教學(xué)：課程開(kāi)始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK，進(jìn)行問(wèn)答、案例分析、演練等

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷(xiāo)策略主講：吳昌鴻課程背景：客戶(hù)為什么選擇你的產(chǎn)品，一定源于企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，無(wú)論是產(chǎn)品本身、還是內(nèi)涵、還是產(chǎn)品定位的價(jià)格帶取向、市場(chǎng)運(yùn)作的策略等，產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)一定是被賣(mài)起來(lái)的，而不是被買(mǎi)起來(lái)的。產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)及市場(chǎng)的突破，都是先設(shè)計(jì)出來(lái)而后成功的，先策劃再行動(dòng)，才能保證在市場(chǎng)上少走彎路，對(duì)于市場(chǎng)的布局、產(chǎn)品的規(guī)劃、渠道的選擇、進(jìn)攻的策略在市場(chǎng)運(yùn)作之前必

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營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理策略主講：吳昌鴻課程背景：企業(yè)如何做好渠道開(kāi)發(fā)與布局是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，渠道出現(xiàn)的種種問(wèn)題都能從渠道規(guī)劃的根源上找到，而且渠道規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的發(fā)展的不同階段，需要不同的渠道結(jié)構(gòu)來(lái)完成相應(yīng)的任務(wù)。如果沒(méi)有渠道規(guī)劃的概念，渠道結(jié)構(gòu)就會(huì)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。廠商合作如果比作結(jié)婚的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇就是找結(jié)婚對(duì)象，而經(jīng)銷(xiāo)商的選擇不能

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B2B大客戶(hù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略主講：吳昌鴻課程背景：B2B大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)涉及的金額比較大，參與的人員比較多，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，產(chǎn)品方案等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又異常激烈，同時(shí)客戶(hù)的需求更加個(gè)性化，采購(gòu)決策越來(lái)越理性，這都增加了營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和難度。銷(xiāo)售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難，要

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服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)管理策略主講：吳昌鴻課程背景：為什么服務(wù)人員總是得罪客戶(hù)？為什么服務(wù)人員沒(méi)有了積極性？為什么小問(wèn)題被反反復(fù)復(fù)變成了投訴？這既是服務(wù)意識(shí)的問(wèn)題，但服務(wù)意識(shí)背后還有更深層次的管理問(wèn)題。服務(wù)很努力了，服務(wù)也按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行了，但客戶(hù)仍然不滿(mǎn)意，問(wèn)題在哪？這就需要用服務(wù)品質(zhì)模型的科學(xué)分析方法來(lái)尋找缺口，從而有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和客戶(hù)忠誠(chéng)度。千篇一律的服務(wù)很難讓

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基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)增長(zhǎng)五大引擎主講：吳昌鴻課時(shí)：2-3天（6小時(shí)/天）【課程背景】全球經(jīng)濟(jì)衰退疊加疫情影響，后疫情時(shí)代企業(yè)面臨的外部環(huán)境仍然艱難，與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將變得異常激烈，如何在新時(shí)期通過(guò)市場(chǎng)洞察識(shí)別機(jī)會(huì)并贏得競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也是對(duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重大考驗(yàn)。學(xué)習(xí)本課程將掌握基于市場(chǎng)洞察的企業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)要素及市場(chǎng)操作的實(shí)戰(zhàn)工具，包括市場(chǎng)細(xì)分及定位，產(chǎn)

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狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力打造主講：吳昌鴻課程背景：弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰是大自然的及生物界無(wú)情的生存法則，同時(shí)也是企業(yè)及個(gè)人在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能夠生存發(fā)展的最高指導(dǎo)原則。企業(yè)要生存與發(fā)展就需要戰(zhàn)勝對(duì)手，就需要從對(duì)手的口中搶奪一個(gè)又一個(gè)訂單，就需要讓自己越來(lái)越強(qiáng)大，這就需要企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能夠成為狼性團(tuán)隊(duì)，對(duì)待商機(jī)要有敏銳的嗅覺(jué)、對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)要有不懼失敗的堅(jiān)韌與激情，同時(shí)要

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項(xiàng)目型大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略主講：吳昌鴻課程背景：大客戶(hù)銷(xiāo)售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷(xiāo)售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜性。銷(xiāo)售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客

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銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧主講：吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的武器之一就是談判。銷(xiāo)售人員怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)而又紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中掌握玄機(jī)，如何識(shí)破對(duì)手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對(duì)，最終以謀略與智慧促成合作，達(dá)成共贏。本課程將從成為一名銷(xiāo)售談判高手所必須的各項(xiàng)素質(zhì)出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的銷(xiāo)售工作如虎

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經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略主講：吳昌鴻課程背景：營(yíng)銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)所在。中國(guó)地廣人多，渠道營(yíng)銷(xiāo)尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終需要解決的問(wèn)題。本課程老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對(duì)渠道管理過(guò)程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題給出有效解決方法，對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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