國(guó)際商務(wù)談判
國(guó)際商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容
國(guó)際商務(wù)談判
一、國(guó)際商務(wù)談判概述
1、國(guó)際談判的定義 2、國(guó)際商務(wù)談判的種類
二、談判人員的組織與管理
1、談判人員的基本知識(shí) 2、談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)
3、談判人員的層次
三、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
1、收集的談判信息類型 2、談判方案的制定
四、國(guó)際商務(wù)談判中的策略
1、開局階段的策略 2、核心談判的策略 3、處理僵局的策略
五、國(guó)際商務(wù)談判的技巧
1.商務(wù)談判中“聽”的技巧 2.商務(wù)談判中“問”的技巧
3.商務(wù)談判中“答”的技巧 4.商務(wù)談判中“敘”的技巧
5.商務(wù)談判中“看”的技巧 6.商務(wù)談判中“辯”的技巧
六、國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)中的基本禮節(jié)
(一)、國(guó)際商務(wù)人員個(gè)人形象禮儀: 站, 坐, 行, 介紹, 握手, 名片,著裝
(二)、接待來訪客商
1、住宿安排 2、設(shè)宴招待 3、參觀訪問
4、文娛活動(dòng)及游覽名勝古跡 5、贈(zèng)送禮品
(三)、出國(guó)(境)洽談商務(wù)
1.邀請(qǐng)函、護(hù)照、簽證及入境 2.出國(guó)服裝準(zhǔn)備
3.住宿和小費(fèi) 4.參加宴請(qǐng)和用餐 5.其它細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)
七、各國(guó)文化差異對(duì)談判的影響
“成功的談判者必須把劍術(shù)大師的機(jī)警、速度和藝術(shù)大師的敏感和能力融為一體?!薄勁写髱熃艿吕?nbsp;
朱恩嬌老師的其它課程
經(jīng)營(yíng)模擬學(xué)員將被分成六個(gè)小組.各小組管理一家知識(shí)型企業(yè),互相競(jìng)爭(zhēng)。模擬開始,各家企業(yè)擁有同樣的員工、同樣的資產(chǎn)、同樣的名譽(yù)、同樣的技能。隨著模擬實(shí)踐的進(jìn)行.各家企業(yè)的狀況會(huì)因?yàn)楦餍〗M的不同經(jīng)營(yíng)決策而發(fā)生變化。接著,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,客戶的要求越來越高,勞動(dòng)力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益緊張。此時(shí),企業(yè)為客戶匹配合適的員工、吸引合適的人才與客戶、預(yù)計(jì)市場(chǎng)反應(yīng)等等的能
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形象創(chuàng)造影響力 01.01
一.無聲的語言的價(jià)值---形象力1.形象力公式2.形象管理系統(tǒng)的解讀3.帶著問題來聽課——生活與工作中遇到的形象方面的問題。二.做自己身體的主人1.建立身體美感三大秘訣。(1).身體構(gòu)造.身體與服裝(2).身體.服裝設(shè)計(jì)的指標(biāo)(3).東西方對(duì)身體的不同解讀2.影響穿衣的顯性因素與隱形因素三.視覺形象的建立1.了解風(fēng)格2.風(fēng)格的認(rèn)知與識(shí)別3.人體風(fēng)格與服飾風(fēng)格
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一.商務(wù)禮儀的概論二.商務(wù)人員的“印象管理”(形象、形體、語言)三.商務(wù)“電話”禮儀四.商務(wù)“宴請(qǐng)”禮儀五.商務(wù)“公務(wù)”禮儀六.商務(wù)“辦公室工作”禮儀七.商務(wù)“贈(zèng)送”禮儀商務(wù)禮儀與形象管理帶來的市場(chǎng)嶄新應(yīng)用1、朱恩嬌老師研究、開發(fā)的一系列商務(wù)禮儀與形象管理培訓(xùn)課程,專門針對(duì)商務(wù)人士展開,彌補(bǔ)了行業(yè)中只注重員工外在形象、或只側(cè)重于員工精神形象培訓(xùn)的不足,給企業(yè)
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國(guó)際商務(wù)禮儀與形象管理 01.01
1、為什么要講“禮”倉廩實(shí)則知禮節(jié)人無禮則不立,事無禮則不成,國(guó)無禮則不寧?!髯?、什么是“禮”禮是一個(gè)人為人處事的根本。也是人,之所以為人的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。3、怎樣落實(shí)“禮4、什么是“儀”l儀容:一個(gè)人容貌、五官的搭配和適當(dāng)?shù)囊r托l(wèi)儀表:一個(gè)人的外表、總體形象的總稱l儀態(tài):舉止、姿態(tài)與風(fēng)度5、職場(chǎng)中的儀表個(gè)人形象--身份的象征、能力的體現(xiàn)商務(wù)形象--企業(yè)的競(jìng)
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一.什么是禮儀1.禮的核心是什么2.儀的核心是什么3.禮儀在商務(wù)活動(dòng)中的作用4.中西方文化的差異對(duì)商務(wù)禮儀的影響二.國(guó)際商務(wù)著裝禮儀1.了解商務(wù)場(chǎng)合的種類A.正式商務(wù)著裝策略B.商務(wù)休閑著裝策略C.商務(wù)酒會(huì)著裝策略2.打造視覺平衡:人眼的生理功能決定它易于接受和諧的搭配。依據(jù)視覺平衡的原理,當(dāng)服飾與人體色具有共同屬性時(shí),它們易于調(diào)和,產(chǎn)生和諧美感。A.東方人
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紅酒鑒賞 01.01
模塊:紅酒與紅酒文化品鑒一、紅酒基礎(chǔ)知識(shí)1.紅酒的釀造過程;2.釀制紅酒的葡萄種類;3.紅酒和干紅的概念與區(qū)別;二、品鑒紅酒的步驟與方法1.步驟一:控溫;2.步驟二:醒酒;3.步驟三:觀酒;4.步驟四:飲酒;三、紅酒的分類1.按葡萄生長(zhǎng)源地劃分;2.按葡萄酒含汁量劃分;3.按葡萄酒的顏色劃分;4.按葡萄酒的含糖量劃分;四、法國(guó)葡萄酒的分類與鑒賞1.日常餐酒;
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商務(wù)形象課程簡(jiǎn)介 01.01
一、職場(chǎng)商務(wù)形象的構(gòu)建1、每個(gè)人都是企業(yè)的形象代言人形象,真實(shí)地體現(xiàn)職業(yè)人的個(gè)人教養(yǎng)和品位。形象,客觀地反映了職業(yè)人的精神。形象,如實(shí)地展現(xiàn)了職業(yè)人對(duì)交往對(duì)像所重視的程度。形象,是職業(yè)人所在單位的整體形象的有機(jī)組成部分。2、員工角色的融入我是誰?我終代表的是什么?二、商務(wù)形象的塑造形象是一個(gè)人綜合素質(zhì)的外在表現(xiàn),也是禮儀的重要組成部分和核心。1、商務(wù)儀容規(guī)范
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社交禮儀課程簡(jiǎn)介 01.01
章社交禮儀概述1、社交禮儀概況#8226;社交的概念#8226;社交和禮儀的關(guān)系#8226;社交禮儀有別于傳統(tǒng)禮儀—末輪效應(yīng)#8226;2、社交禮儀的作用#8226;溝通不協(xié)調(diào)#8226;塑造良好形象#8226;3、社交禮儀教育#8226;1.禮儀教育的社會(huì)意義#8226;2.社交禮儀教育的功效#8226;3.社交禮儀教育的目的#8226;4.社交禮儀教育的
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一、商務(wù)禮儀概述1.禮儀的定義與特征2.商務(wù)禮儀的作用3.商務(wù)禮儀的基本原則與要求二、交際禮儀1.商務(wù)會(huì)面禮儀◆介紹、握手、名片◆訓(xùn)練游戲:快速認(rèn)識(shí),得體交際2.接待與拜訪禮儀◆不守時(shí)的人不可信——守時(shí)就是信譽(yù)◆情景模擬:如何接待身份地位不同的幾位客人?3.乘坐交通工具的禮儀4.商務(wù)通訊禮儀5.座次禮儀6.饋贈(zèng)禮儀三、溝通禮儀與技巧1.語音、語速、語調(diào)、音量
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