視覺營銷——連鎖門店促銷與生動化陳列技巧

  培訓講師：賀文靜

講師背景：
賀文靜（女）專業(yè)商務禮儀培訓專家連鎖經(jīng)營門店管理專家中國環(huán)亞講師學院講師團成員商務禮儀、連鎖門店運營管理首席培訓講師。賀文靜老師畢業(yè)于國內(nèi)某名牌師范大學，有過多年的學校老師從業(yè)經(jīng)歷。更換職業(yè)后，十多年來一直在某世界500強國際投行控股的大型 詳細>>

賀文靜
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視覺營銷——連鎖門店促銷與生動化陳列技巧詳細內(nèi)容

視覺營銷——連鎖門店促銷與生動化陳列技巧

**章：門店生動化陳列與顧客心理分析

1、顧客不是等進來的，顧客是被吸引進來的

2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺
3、生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
4、視覺刺激很大程度上決定購買行為
5、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析
7、顧客的視線流動的規(guī)律、如何延長客流線？


第二章：營造有吸引力的商超形象與購物氛圍

1、營業(yè)額=客流量X成交率X客單價

2、商超購物的環(huán)境營造

3、色彩理論、陳列色彩的運用觸動顧客的視覺
4、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導


第三章：店面陳列吸引顧客的方法

1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
3、店面生動化陳列工作流程
4、店堂音樂設計、燈光投射及應用
5、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
   可獲利原則
   陳列點原則
   吸引力原則
   易見易觸原則
   商品搭配原則
   一目了然原則
   色形搭配原則
   清潔衛(wèi)生原則
6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣場氛圍
7、店面內(nèi)部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導


第四章：運用視覺包裝出商品的特征與賣點

1、用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則
2、運用創(chuàng)意道具展開陳列
3、創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——陳列展現(xiàn)出的企業(yè)及產(chǎn)品文化元素
4、深層捕捉產(chǎn)品風格與品牌形象精髓

5、陳列的四個關鍵點
6、創(chuàng)造獨一無二的陳列賣場

第五章：門店的促銷管理

一、觸動顧客的五官

    1、顯眼的方式陳列----視覺吸引

    2、音響的試聽----聽覺吸引

    3、產(chǎn)品的香味----嗅覺吸引

    4、伸手可及的商品陳列——觸覺吸引

    5、展示品試吃——味覺吸引

二、門店促銷的目的

1、提高業(yè)績

2、打擊對手

3、提升品牌價值

4、清理庫存

三、門店促銷管理

1、促銷前的準備

2、促銷中的操作管理

3、促銷后的跟進與總結(jié)


第六章：連鎖門店常用促銷方式

1、折價優(yōu)待促銷
2、優(yōu)惠券促銷
3、集點優(yōu)待促銷
4、贈送樣品促銷
5、競賽與**促銷
6、POP廣告促銷
7、主題促銷
8、會員制促銷
9、員制促銷實例
10、人員促銷的操作要點
11、其他促銷方式


第七章：門店促銷常見的10大問題

1、沒有促銷結(jié)果

2、顧客只買低毛利產(chǎn)品

3、選擇促銷彈性很低的產(chǎn)品做促銷

4、促銷宣傳不到位

5、海報派發(fā)到達率太低

6、促銷產(chǎn)品毛率太低

7、同一商品連續(xù)做促銷

8、用滯銷品做促銷

9、用低質(zhì)商品做促銷

10、促銷商品貨量嚴重不足


 

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