侵略性銷售手法

  培訓(xùn)講師：墨斗

講師背景：
墨斗老師會議營銷專家路演輔導(dǎo)專家“三元會議營銷”體系創(chuàng)始人近百家企業(yè)的會銷流程策劃導(dǎo)師曾英勞股權(quán)投資基金項目評測師曾北京大學(xué)市場經(jīng)濟研究中心副主任·秘書曾北京大學(xué)金融創(chuàng)新與新三板課題組研究員他，是氛圍營造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！他，13 詳細(xì)>>

墨斗
    課程咨詢電話：

侵略性銷售手法詳細(xì)內(nèi)容

侵略性銷售手法
 

**講、抓潛

1、向你的潛在客戶出售商品和服務(wù)

2、向你的客戶出售你的上游產(chǎn)品、下游產(chǎn)品、伴生品

3、抓潛的原則和問題

第二講、成交

1、假定成交法

1、選擇成交法

3、優(yōu)惠成交法

4、保證成交法

5、從眾成交法

6、機會成交法

7、反問法

8、銳角成交法

9、夢想成交法

第三講、追銷

一、追加銷售和交叉銷售

1、讓客戶了解并購買更多的產(chǎn)品和服務(wù)

2、讓客戶購買能增加自己購買產(chǎn)品效果的產(chǎn)品

3、每次客戶購買時，都有機會增加他的購買量

4、完成一次成交是追加銷售的好時機

二、有效地追加銷售方法

1、寫下三個暢銷的產(chǎn)品名稱

2、添加客戶購買這些產(chǎn)品時得到的終結(jié)果

3、在旁邊添加能夠提高這些結(jié)果的產(chǎn)品和服務(wù)

三、如何設(shè)計

1、看買前做哪些事能夠幫助購買者

2、看買后做哪些可以提供收費的服務(wù)

3、觀察客戶購買產(chǎn)品是還有意購買哪些產(chǎn)品

第四講、成交心法四步走

1、走出自己的世界

2、走進對方的世界

3、將對方帶到他世界的邊緣

4、將對方帶入自己的世界

第五講、銷售五步

1、打招呼

2、介紹自己

3、介紹產(chǎn)品

4、成交

5、再成交

第六講、客戶六問

1、你是誰？（角色）

2、我為什么要聽你講？（動機）

3、賣的是什么？（內(nèi)容）

4、賣的產(chǎn)品對我有什么好處？（價值）

5、你能證明嗎？（依據(jù)）

6、為什么要向你買？（實效）

第七講、“七三一”法則

1、價值百萬的銷售密碼-731

2、34567銷售總結(jié)

第八講、轉(zhuǎn)介紹之道

1、只要名單的轉(zhuǎn)介紹不叫轉(zhuǎn)介紹

2、怎樣解除客戶轉(zhuǎn)介紹的顧慮

3、設(shè)計一套轉(zhuǎn)介紹工具

范例--

總結(jié)


 

墨斗老師的其它課程

《向路演要結(jié)果--基于資方視角的路演實訓(xùn)》沒有不會路演的人，每一個精彩都是準(zhǔn)備出來的---墨斗課程背景：路演，是夢想的性感演繹，演繹愿景·放大價值《向路演要結(jié)果-基于資方視角的路演實訓(xùn)》課程不是口才的訓(xùn)練；路演是要有非常清晰的展示邏輯，特別是企業(yè)家更需如此，商業(yè)邏輯越清晰，路演就越容易被人接受真正做到受眾：被吸引·很相信·緊跟隨項目介紹：1.在路上演繹人生：

 講師：墨斗詳情

一網(wǎng)打盡--互聯(lián)網(wǎng)平臺招商秘籍一場招商會：產(chǎn)品的性感演繹、價值的無限放大客戶、團隊、講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟形勢撲所迷離，常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們在經(jīng)營中若是能夠借用有效的方式(會議營銷)將產(chǎn)品的價值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營宗旨。眾

 講師：墨斗詳情

設(shè)計對了就成交神奇話術(shù)--助你快速搶單效率提升--塑造銷售精英最強技巧--打造成交高手也許你認(rèn)為，銷售過程說簡單也簡單，銷售人員介紹完產(chǎn)品，客戶一高興，直接買單了，也就成交了。但經(jīng)驗告訴我們，銷售的過程涉及準(zhǔn)備、拜訪、溝通、談判等多方面因素，銷售人員一定要學(xué)會妥善地安排、設(shè)計這個過程，用技巧來武裝自己，用熟練來完善技巧，才能為成交打下堅實的基礎(chǔ)。一個銷售人員

 講師：墨斗詳情

《天衣無縫做巡講--宣講會的系統(tǒng)打造》一場宣講會：產(chǎn)品的性感演繹、價值的無限放大客戶、團隊、宣講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟形勢撲所迷離，常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們在經(jīng)營中若是能夠借用有效的方式(宣講會)將產(chǎn)品的價值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營

 講師：墨斗詳情

無敵熱烈會議氛圍促動實務(wù)一場會議干出別人好幾年的業(yè)績客戶、團隊、會銷師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：近年來，會議營銷以其針對性強、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點獲得了廣大企業(yè)的青睞，其作為營銷形式的一種也得到了廣泛的應(yīng)用。然而一些企業(yè)在操作會議營銷時總是不得其法，導(dǎo)致運用效果不甚理想，甚至開始懷疑會議營銷這種營銷形

 講師：墨斗詳情

魅力呈現(xiàn)·話語影響——管理者公眾演說及口才訓(xùn)練課程背景：一位優(yōu)秀的管理者，絕對不會忽視語言的藝術(shù)，得體的言談舉止不僅體現(xiàn)了自我修養(yǎng)，還代表著一個企業(yè)的形象。只有充分掌握必備的語言藝術(shù)技巧，才有可能在會議中，談判中，演講中清晰準(zhǔn)確得體地表達自我思想。本課程將帶你體會“魅力演講”的真正魅力，幫助你成為一位更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。課程目標(biāo)：偉大的思想不在沉睡讓表達的價值放

 講師：墨斗詳情

會議營銷--一對多批量成交方略一場會議干出別人好幾年的業(yè)績客戶、團隊、會銷師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟形勢撲所迷離，常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們在經(jīng)營中若是能夠從市場上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式，“三元會議

 講師：墨斗詳情

基于心法的侵略性銷售手法---墨斗課程介紹：※為什么人們不愿意做銷售※為什么銷售人員流失率高※為什么銷售人員忠誠低※為什么銷售人員行動力差※為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳※為什么銷售人員屢遭客戶拒絕※為什么銷售人員耗費了大量的時間，卻無法簽單您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎真相：沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”是公司最大的成本?銷售是企業(yè)的生

 講師：墨斗詳情

出口成金·金話筒主持人訓(xùn)練當(dāng)手持麥克風(fēng)的時候，人生就有了方向！---墨斗課程背景：舞臺的霸主、活動的主線！氛圍的點燃、情緒的帶動！主持人是一場活動動的靈魂，是一場會議的主線，主持人的訓(xùn)練是墨斗老師專注13年的舞臺呈現(xiàn)經(jīng)驗總結(jié)研發(fā)出的實訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程，擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，在數(shù)百場的培訓(xùn)是操縱獲得了眾多企業(yè)學(xué)員的認(rèn)可。該課程體系是主持人、活動組織者、魅力演說者、

 講師：墨斗詳情

講、人性1、夢想2、身份感3、渴望4、恐懼5、自豪感第二講、見證1、名人2、見證結(jié)果3、數(shù)字見證（數(shù)據(jù)）4、見證購買的理由5、海量的見證6、視頻圖片（看到聽到感覺到）7、同行見證第三講、后端1、何為后端2、沒有后端就沒有永恒的利潤3、首次成交的目的和方法第四講、理由1、無論想要和不想要什么都會找到理由2、為客戶找到一定要購買你公司產(chǎn)品的7個理由現(xiàn)場測驗：說出

 講師：墨斗詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有