不為人知的銷售心法

  培訓(xùn)講師：墨斗

講師背景：
墨斗老師會(huì)議營銷專家路演輔導(dǎo)專家“三元會(huì)議營銷”體系創(chuàng)始人近百家企業(yè)的會(huì)銷流程策劃導(dǎo)師曾英勞股權(quán)投資基金項(xiàng)目評(píng)測(cè)師曾北京大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任·秘書曾北京大學(xué)金融創(chuàng)新與新三板課題組研究員他，是氛圍營造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！他，13 詳細(xì)>>

墨斗
    課程咨詢電話：

不為人知的銷售心法詳細(xì)內(nèi)容

不為人知的銷售心法
 

**講、人性

1、夢(mèng)想

2、身份感

3、渴望

4、恐懼

5、自豪感

第二講、見證

1、名人

2、見證結(jié)果

3、數(shù)字見證（數(shù)據(jù)）

4、見證購買的理由

5、海量的見證

6、視頻圖片（看到 聽到 感覺到）

7、同行見證

第三講、后端

1、何為后端

2、沒有后端就沒有永恒的利潤

3、首次成交的目的和方法

第四講、理由

1、無論想要和不想要什么都會(huì)找到理由

2、為客戶找到一定要購買你公司產(chǎn)品的7個(gè)理由

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)：說出你的理由

案例分析——

第五講、接觸

1、客戶之所以成交是因?yàn)槟愕南o數(shù)次接觸并影響了他

2、增加與客戶接觸的方式

3、列舉與客戶接觸的方法

第六講、語言

1、得體的語言是客戶成交的關(guān)鍵

2、銷售語言的分類和總結(jié)

第七講、標(biāo)準(zhǔn)

1、給客戶一個(gè)購買標(biāo)準(zhǔn)

2、形成自己特有的幾條標(biāo)準(zhǔn)

第八講、策略

1、降低前端

2、犧牲首次成交利潤

3、增加廣告

4、提高合作者的分成比例

5、提高客戶轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)金

6、不斷促成新的合作進(jìn)入渠道

7、捆綁合作者

8、外包抓潛和后端價(jià)值

第九講、結(jié)果

1、客戶買的是產(chǎn)品投入對(duì)方世界后的變化

2、描述原則

3、禁忌

第十講、贈(zèng)品促銷

一、     贈(zèng)品使用和促銷方法

1、降階式

2、有獎(jiǎng)式

3、打折式

4、競(jìng)賽式

5、展覽式

6、焦點(diǎn)式

7、贈(zèng)送式

8、試用式

二、     贈(zèng)品促銷操作

1、贈(zèng)品與主打產(chǎn)品相關(guān)

2、贈(zèng)品是低成本高價(jià)值

3、贈(zèng)品一定要塑造價(jià)值

4、贈(zèng)品不是唯一的

5、將對(duì)手買的好的產(chǎn)品作為贈(zèng)品

6、賣不掉的產(chǎn)品不能成為贈(zèng)品

第十一講、平衡

1、銷售就是打破對(duì)方的平衡

2、幫助客戶恢復(fù)平衡，留住客戶

3、留住客戶的三個(gè)秘方

4、銷售的核心機(jī)密

第十二講、好奇心

1、啟動(dòng)好奇心的方法

2、啟動(dòng)好奇心要注意哪些方面

第十三講、行動(dòng)

1、如何購買

2、簡(jiǎn)單明確具體的告訴客戶如何行動(dòng)

 

墨斗老師的其它課程

《向路演要結(jié)果--基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》沒有不會(huì)路演的人，每一個(gè)精彩都是準(zhǔn)備出來的---墨斗課程背景：路演，是夢(mèng)想的性感演繹，演繹愿景·放大價(jià)值《向路演要結(jié)果-基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》課程不是口才的訓(xùn)練；路演是要有非常清晰的展示邏輯，特別是企業(yè)家更需如此，商業(yè)邏輯越清晰，路演就越容易被人接受真正做到受眾：被吸引·很相信·緊跟隨項(xiàng)目介紹：1.在路上演繹人生：

 講師：墨斗詳情

一網(wǎng)打盡--互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商秘籍一場(chǎng)招商會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無限放大客戶、團(tuán)隊(duì)、講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營中若是能夠借用有效的方式(會(huì)議營銷)將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營宗旨。眾

 講師：墨斗詳情

設(shè)計(jì)對(duì)了就成交神奇話術(shù)--助你快速搶單效率提升--塑造銷售精英最強(qiáng)技巧--打造成交高手也許你認(rèn)為，銷售過程說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，銷售人員介紹完產(chǎn)品，客戶一高興，直接買單了，也就成交了。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，銷售的過程涉及準(zhǔn)備、拜訪、溝通、談判等多方面因素，銷售人員一定要學(xué)會(huì)妥善地安排、設(shè)計(jì)這個(gè)過程，用技巧來武裝自己，用熟練來完善技巧，才能為成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一個(gè)銷售人員

 講師：墨斗詳情

《天衣無縫做巡講--宣講會(huì)的系統(tǒng)打造》一場(chǎng)宣講會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無限放大客戶、團(tuán)隊(duì)、宣講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營中若是能夠借用有效的方式(宣講會(huì))將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營

 講師：墨斗詳情

無敵熱烈會(huì)議氛圍促動(dòng)實(shí)務(wù)一場(chǎng)會(huì)議干出別人好幾年的業(yè)績(jī)客戶、團(tuán)隊(duì)、會(huì)銷師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：近年來，會(huì)議營銷以其針對(duì)性強(qiáng)、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點(diǎn)獲得了廣大企業(yè)的青睞，其作為營銷形式的一種也得到了廣泛的應(yīng)用。然而一些企業(yè)在操作會(huì)議營銷時(shí)總是不得其法，導(dǎo)致運(yùn)用效果不甚理想，甚至開始懷疑會(huì)議營銷這種營銷形

 講師：墨斗詳情

魅力呈現(xiàn)·話語影響——管理者公眾演說及口才訓(xùn)練課程背景：一位優(yōu)秀的管理者，絕對(duì)不會(huì)忽視語言的藝術(shù)，得體的言談舉止不僅體現(xiàn)了自我修養(yǎng)，還代表著一個(gè)企業(yè)的形象。只有充分掌握必備的語言藝術(shù)技巧，才有可能在會(huì)議中，談判中，演講中清晰準(zhǔn)確得體地表達(dá)自我思想。本課程將帶你體會(huì)“魅力演講”的真正魅力，幫助你成為一位更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。課程目標(biāo)：偉大的思想不在沉睡讓表達(dá)的價(jià)值放

 講師：墨斗詳情

會(huì)議營銷--一對(duì)多批量成交方略一場(chǎng)會(huì)議干出別人好幾年的業(yè)績(jī)客戶、團(tuán)隊(duì)、會(huì)銷師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營中若是能夠從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“會(huì)議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式，“三元會(huì)議

 講師：墨斗詳情

基于心法的侵略性銷售手法---墨斗課程介紹：※為什么人們不愿意做銷售※為什么銷售人員流失率高※為什么銷售人員忠誠低※為什么銷售人員行動(dòng)力差※為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳※為什么銷售人員屢遭客戶拒絕※為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無法簽單您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎真相：沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”是公司最大的成本?銷售是企業(yè)的生

 講師：墨斗詳情

出口成金·金話筒主持人訓(xùn)練當(dāng)手持麥克風(fēng)的時(shí)候，人生就有了方向！---墨斗課程背景：舞臺(tái)的霸主、活動(dòng)的主線！氛圍的點(diǎn)燃、情緒的帶動(dòng)！主持人是一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)的靈魂，是一場(chǎng)會(huì)議的主線，主持人的訓(xùn)練是墨斗老師專注13年的舞臺(tái)呈現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)研發(fā)出的實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程，擁有一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，在數(shù)百場(chǎng)的培訓(xùn)是操縱獲得了眾多企業(yè)學(xué)員的認(rèn)可。該課程體系是主持人、活動(dòng)組織者、魅力演說者、

 講師：墨斗詳情

講、魅力演講的目的1、思想要準(zhǔn)確2、語言把要表達(dá)的思想價(jià)值放大百倍第二講、語言的藝術(shù)1、一句話有很多種說法2、身邊事感受語言的魅力3、控制說話時(shí)的各種語氣4、提高演說震撼力第三講、主要態(tài)勢(shì)語言1、了解四種態(tài)勢(shì)語言2、如何運(yùn)用這四種態(tài)勢(shì)語言3、演講過程中的基本問題4、演講過程中如何處理突發(fā)事件第四講、演講能力養(yǎng)成模式1、兩種模式的區(qū)別2、兩種模式下的兩種狀態(tài)第

 講師：墨斗詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有