基于EXCEL的精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測（二階）

  培訓(xùn)講師：楊云

講師背景：
現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運(yùn)營管理效率，提高流程改善質(zhì)量！【背景介紹】1.職場經(jīng)驗(yàn)：6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLYHILLS教會(huì)學(xué)校中文教 詳細(xì)>>

楊云
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基于EXCEL的精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測（二階）詳細(xì)內(nèi)容

基于EXCEL的精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測（二階）

一：前言：簡單和可復(fù)制是評價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)


二：制定計(jì)劃的目的

n 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述

n 銷售計(jì)劃對企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營的重要性


三：制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確

n 快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)

n 市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系

n 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

n 市場部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色

n 銷售計(jì)劃流程穿越和改善

n 銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程


四：銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法

n 服裝銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合

n 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式

n EXCEL的數(shù)據(jù)挖掘功能與經(jīng)營性數(shù)據(jù)分析方法

n 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型實(shí)際案例分析

n 經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型實(shí)際案例分析

n EXCEL的趨勢預(yù)測工具使用

n 產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析

n 整體銷售趨勢分析和預(yù)測模型

n 新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型

n EXCEL的多維度變量方案模型工具使用

n 促銷效率數(shù)據(jù)分析模型案例分析

n 競爭對手的影響度分析


五：銷售計(jì)劃制定

n 銷售計(jì)劃的正確范圍

n EXCEL的規(guī)劃運(yùn)籌工具使用

n 銷售目標(biāo)的分解

n 促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃——讓銷售計(jì)劃成為營銷計(jì)劃

n 整個(gè)組織的質(zhì)詢——計(jì)劃的適應(yīng)性評估 


六：銷售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)

n 銷售比分牌的建立——建立完善的推動(dòng)式報(bào)表體系

n 建立銷售計(jì)劃跟蹤儀表盤——釋放一線銷售人員的案頭工作時(shí)間

n 用銷售太空報(bào)表縱觀全局——克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式

n 銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控

n 建立利用促銷手段來主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成


七：銷售計(jì)劃的分析和跟蹤

n 建立可積累的分析框架 

n EXCEL的可視化多維度數(shù)據(jù)挖掘工具——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路

n 多維度分析——尋找新的影響因素

n 企業(yè)的知識管理——標(biāo)準(zhǔn)化和檔案化

n 選擇合適的信息系統(tǒng)——讓計(jì)劃真正拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展

n 選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)——員工關(guān)注的是考核他的事，而不是你關(guān)注的事

 

楊云老師的其它課程

一：建立企業(yè)運(yùn)營儀表盤報(bào)表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例（銷售分析）運(yùn)營數(shù)據(jù)的來源企業(yè)運(yùn)營的10大關(guān)鍵問題運(yùn)營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報(bào)表的三大功能運(yùn)營結(jié)構(gòu)決定成敗營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵營運(yùn)價(jià)值模型建立運(yùn)營儀表盤的4個(gè)步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運(yùn)營應(yīng)尋求大的“價(jià)值杠桿”產(chǎn)品細(xì)分的分析方法二：市場分析（產(chǎn)品競爭策略）面向競

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專題一：運(yùn)營儀表盤原理介紹運(yùn)營儀表盤的三大功能建立運(yùn)營儀表盤的4個(gè)步驟商務(wù)智能架構(gòu)運(yùn)營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系數(shù)據(jù)成熟度模型從運(yùn)營監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：office基本功能簡便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計(jì)分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用專題三：面向競爭的市場分析與管

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專題一：運(yùn)營儀表盤原理介紹（請參考附件中關(guān)于運(yùn)營儀表盤的介紹資料）1.運(yùn)營儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營儀表盤的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右

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前言：簡單和可重復(fù)是評價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)模塊一制定計(jì)劃的目的銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述銷售計(jì)劃對企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營的重要性模塊二制定計(jì)劃組織和流程快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系支持職能部門和營銷部門的關(guān)系市場部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色銷售計(jì)劃流程建立銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具

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模塊一、財(cái)務(wù)分析報(bào)表企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1：直觀的量本利分析案例2：單店?duì)I運(yùn)預(yù)測從股東的角度進(jìn)行決策案例3：投資回報(bào)模型模塊二、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的市場分析客戶分析案例4：客戶分析-真正有價(jià)值的客戶在哪里？新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5：新產(chǎn)品上市分析#376;銷量趨勢分析#376;客戶數(shù)趨勢分析#376;客戶開發(fā)質(zhì)量分析#376;品類分析#376;區(qū)域分布

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部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）2.友好界面表格的制作及保護(hù)3.數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應(yīng)用1.案例：設(shè)計(jì)質(zhì)量跟蹤表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識點(diǎn)，做好向高級運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備2.案例：建立質(zhì)量臺帳，

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部份Excel的基礎(chǔ)2難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）2友好界面表格的制作及保護(hù)2數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用2圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份　采購臺賬管理中的應(yīng)用案例：設(shè)計(jì)采購臺賬表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識點(diǎn)，做好向高級運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備案例：建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型，高效完成采購階段性總結(jié)工作，

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MicrosoftOfficeExcel部分一、Excel基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)1制作用戶友好界面的通用表格的方法1.1讓你不再為收集的表格不符合你的要求而犯愁。1.2讓填表的人明白你的需求，只填你讓他填的內(nèi)容和格式。2數(shù)據(jù)的導(dǎo)入與合并技巧2.1從其他系統(tǒng)中取得數(shù)據(jù)的方法2.2在EXCEL中整理和合并數(shù)據(jù)的要點(diǎn)2.3進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)3數(shù)據(jù)表的展示技巧3.1

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部分：實(shí)際案例分析為何博士的報(bào)告讓人疑惑？--思維與表達(dá)的關(guān)系?？偨?jīng)理為何沒有說服董事會(huì)？--報(bào)告中常見的問題。咨詢公司如何讓管理層清醒地認(rèn)識存在的問題？--結(jié)構(gòu)的威力。市場原來是這樣的---世界頂級市場調(diào)研公司如何堆砌市場數(shù)據(jù)。所有問題的所在修正的效果第二部分：解決問題步驟基本操作概述（略）管理報(bào)告的結(jié)構(gòu)三大類畫面的區(qū)分文字畫面的原則圖表準(zhǔn)則5種圖表樣式的

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模塊一、公司制度與公司治理1.公司及公司制度2.控制權(quán)及其治理概念3.外部治理與內(nèi)部治理4.公司治理演變5.國際模式以及我國公司治理問題6.非上市公司制度與治理案例分析模塊二、股東行為治理1.股東會(huì)有效性2.大股東行為規(guī)范3.小股東利益保護(hù)機(jī)制4.股東與管理者和諧關(guān)系5.非上市公司股權(quán)案例分析模塊三、決策治理1.董監(jiān)會(huì)治理能達(dá)到的四個(gè)臺階2.董監(jiān)會(huì)職業(yè)化修煉

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