房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

  培訓(xùn)講師：彭于壽

講師背景：
彭于壽簡介教授、資深培訓(xùn)師沙盤模擬專家北京銘?？萍忌潮P教學(xué)研究中心主任;中山大學(xué)高繼教院兼職教授;中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授、浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)、武漢大學(xué)和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué) 詳細(xì)>>

彭于壽
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房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

（一）項目決策

1. 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研。市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。

2. 客戶細(xì)分研究。不同目標(biāo)消費群體的不同市場需求，決定不同的目標(biāo)市場及不同的市場定位。

3. 土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。  

4. 項目可行性研究。綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。  

5. 土地使用權(quán)競得。根據(jù)不同時期的競爭特征以及政策導(dǎo)向，以不同方式獲得土地使用權(quán)。**演練，增強學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。   

（二）項目定位與策劃

1. 行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項目目定位提供依據(jù)。

2. 市場分析與項目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發(fā)項目進(jìn)行成功定位。

3. 項目概念設(shè)計。展示設(shè)計水平和服務(wù)項目的特點。

（三）：項目經(jīng)濟(jì)效益分析

1. 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制。在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上實施風(fēng)險管控，實現(xiàn)規(guī)模、資金、管理水平、技術(shù)能力的有機結(jié)合，達(dá)到優(yōu)資本效率。

2. 成本控制。**計算土地獲取成本和土地開發(fā)成本，加強成本控制，提高成本利潤率。

4. 項目融資。注重資金鏈管理，科學(xué)地進(jìn)行項目融資，提高資金利潤率。

5、財務(wù)分析。**演練，對企業(yè)過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進(jìn)行分析與評價。

（四）項目經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展

1. 發(fā)展規(guī)劃。**演練，學(xué)習(xí)制定適合公司自身特點的發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)變化的環(huán)境調(diào)整公司規(guī)劃。

2. 項目計劃。根據(jù)公司發(fā)展總目標(biāo)，制定各個房地產(chǎn)項目的運營計劃，并使之合理銜接，保證各個項目的正常運營。

3. 資源配置計劃。**演練，提升學(xué)員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的科學(xué)整合能力。

4. 信息管理。學(xué)員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據(jù)及時調(diào)整決策。

5. 財務(wù)管理。圍繞公司的整體目標(biāo)，演練資產(chǎn)的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運資金）以及利潤分配的管理。

（五）市場競爭

1. 目標(biāo)市場選擇。 不同目標(biāo)市場的不同需求，給公司的經(jīng)營管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標(biāo)市場。 

2、市場營銷組合策略。產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業(yè)績產(chǎn)生重大影響。科學(xué)的、合理的營銷組合策略將是對學(xué)員的嚴(yán)峻考驗。 

3. 制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性，政府的調(diào)控力度日益加強，以提升本企業(yè)核心競爭力為目的市場競爭策略，是企業(yè)做大做強的根本。


 


 

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